2024 yılı sonuna kadar, vCISO hizmetleri sunan MSP’lerin ve MSSP’lerin sayısının, şekil 1’de görülebileceği gibi neredeyse 5 kat artması bekleniyor. Bu inanılmaz artış, uzmanlaşmış siber güvenlik uzmanlığına yönelik artan iş talebini ve MSP’ler için kazançlı fırsatları yansıtıyor. ve vCISO hizmetlerindeki MSSP’ler.
 |
| Şekil 1: vCISO hizmetlerini sunmaya yönelik zaman çizelgesi |
Sanal CISO Anket Raporunun Durumu Cynomi tarafından görevlendirilen bağımsız bir anket şirketi olan Global Surveyz tarafından hazırlanan anket, bugün MSP’lerin ve MSSP’lerin karşı karşıya olduğu zorlukların derinlemesine anlaşılmasını sağlıyor. Raporda, her biri güvenlik odaklı olan MSP’ler ve her büyüklükteki MSSP’lerdeki 200 güvenlik ve BT liderinin görüşleri paylaşılıyor. Bu eğilimin arkasındaki nedenler, MSP’ler/MSSP’ler için potansiyel engelleyiciler ve bunların nasıl aşılacağı da dahil olmak üzere vCISO teklifinin artan eğilimine ışık tutuyor.
vCISO Hizmet Sunumlarında %480 Beklenen Artış
Şu anda MSP’lerin ve MSSP’lerin yalnızca %19’u vCISO hizmetleri sunuyor. Bu nispeten düşük yüzde, vCISO hizmetlerinin hâlâ gelişmekte olan bir pazar olduğu sektörün mevcut durumunu yansıtıyor.
vCISO rolü, tam zamanlı bir yönetici tutmaya gerek kalmadan kuruluşlara üst düzey siber güvenlik uzmanlığı sağlamak için tasarlanmıştır. Bu, işletmelerin kritik güvenlik öngörülerine ve liderliğe esnek ve uygun maliyetli bir şekilde erişmesine olanak tanır. Ancak bu görünür faydalara rağmen vCISO teklifinin MSP’ler ve MSSP’ler arasında benimsenmesi yavaş olmuştur.
vCISO manzarasının 2024’ün sonuna kadar önemli ölçüde değişmesi bekleniyor. Rapora göre, vCISO hizmetleri sunan MSP’lerin ve MSSP’lerin yüzdesi, iki yıldan kısa bir süre içinde olağanüstü bir artışla %86’ya kadar yükselecek!
vCISO Hizmetleri – Kazançlı Bir Fırsat
Şekil 2’de görülebileceği gibi, vCISO hizmetlerinin çekiciliği tek bir nedenden kaynaklanmıyor. Ankete katılanların %44’ü, vCISO hizmetlerinin temel avantajının daha fazla ürün ve hizmet satabilme yeteneği olduğunu belirtti. Üst satış, yeni müşteri edinme çabası olmadan satışların genişletilmesine olanak tanır ve bu, MSP’ler/MSSP’ler için önemli bir avantajdır.
Üst satış yapma becerisini yakından takip eden katılımcıların %43’ü artan marjların önemli bir fayda olduğunu belirtti. vCISO hizmetlerinin entegrasyonu daha sağlıklı bir kârlılığa ve finansal istikrara katkıda bulunur.
Son olarak ankete katılanların %42’si vCISO hizmetlerinin müşteri güvenliğini artırmadaki rolünü vurguladı. MSP’ler/MSSP’ler, güvenliğe bağlılık göstererek müşterilere bilgilerinin güvenli ellerde olduğu konusunda güvence verebilir, bu da müşteri bağlılığını güçlendirir ve MSP/MSSP’lerin pazardaki itibarını artırır.
 |
| Şekil 2: MSP/MSSP teklifine vCISO hizmetlerini eklemenin En Önemli Avantajları |
vCISO Hizmetlerine Giden Zorlu Yol
Ancak vCISO başarısına giden yol, şekil 3’te görülebileceği gibi engelsiz değildir. Katılımcılar, vCISO hizmetlerini sağlamak için profesyonel şirket içi siber güvenlik ve uyumluluk uzmanlığına ihtiyaç duyduklarına inanıyor. Üçte birinden fazlası, sınırlı güvenlik veya uyumluluk bilgilerine sahip olduklarını düşünüyor ve bu da onların tekliflerine vCISO hizmetlerini eklemelerini engelliyor.
Bir vCISO teklifi oluşturmak için gereken ilk yatırım aynı zamanda MSP’lerin/MSSP’lerin gözünde potansiyel bir engelleyicidir. Buna, personelin eğitimi ve geliştirilmesinin yanı sıra vCISO rolünü destekleyen araç ve teknolojilere yapılan yatırım da dahildir.
Nitelikli siber güvenlik personelinin azlığı da bir başka önemli zorluktur. vCISO alanı oldukça uzmanlaşmıştır. Gerekli uzmanlığa sahip nitelikli kişileri bulmak zor olabilir.
 |
| Şekil 3: MSP’ler/MSSP’ler için vCISO hizmetlerini sağlamada karşılaşılan en büyük zorluklar |
Siber Güvenlik Uzmanlarını İşe Almak, vCISO Hizmetleri Sunmanın Temel Engelleyicisidir
Katılımcıların %91’i, yani neredeyse tamamı, vCISO hizmetleri sunmanın siber güvenlik ekiplerinin genişletilmesi gerektiğine inanıyor. Ancak aynı çalışma endişe verici bir engeli de ortaya koyuyor: Ankete katılanların %63’ünün yeni siber güvenlik profesyonellerini işe almaya gücü yetmiyor.
Bu karşılanabilirlik engeli, büyük avantaja rağmen MSP/MSSP’nin vCISO hizmetlerine genişleme yeteneğini engelleyebilir. Potansiyel bir çözüm, MSP’lerin ve MSSP’lerin ekiplerini büyütmek zorunda kalmadan tekliflerini genişletmek için dijitalleşme ve teknolojiden yararlanmalarını sağlayan yazılım tabanlı olabilir.
MSP’ler ve MSSP’ler için 2024’te Güvenlik Stratejileri
Rapor, MSP’lerin ve MSSP’lerin gelecekte beklenen iş ve güvenlik stratejilerine ışık tutuyor. Bulgulara göre MSP’lerin ve MSSP’lerin çoğunluğu 2024 yılına kadar önemli bir büyüme planlıyor. Bu büyüme, siber güvenlik tekliflerini genişletmeye, operasyonel verimliliği artırmaya ve karlılığı artırmaya odaklanacak. Bu büyüme stratejisinin önemli bir bileşeni vCISO hizmetlerinin sunulmasıdır. Bu strateji aynı zamanda vCISO hizmetlerinin marjları artırma ve müşteri siber güvenliğini iyileştirme yönündeki algılanan faydalarıyla da tutarlıdır.
MSP’ler ve MSSP’ler, vCISO hizmetleri sunarak, tam zamanlı şirket içi bir CISO’ya ihtiyaç duymadan müşterilerine özelleştirilmiş güvenlik stratejileri ve güvenlik liderliği sağlayabilir. Bu, yalnızca MSP’lerin/MSSP’lerin müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamalarına olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda vCISO hizmetleri sunmayı seçenleri siber güvenlik pazarında ön sıralarda konumlandırır.
