Her şey dozaj meselesi… Çok fazla nüfuz, nüfuzu öldürür! Sosyal ağlarda işbirlikleri tüm hızıyla devam ederken, ajans tarafından yürütülen bir anket de Etki Pazarlama Merkezi ünlülerle çalışmanın ters etki yaratabileceğini bildiriyor.
Influencer pazarlamanın etkinliği sektördeki profesyonellerin %80’inden fazlası tarafından kabul edilmektedir. Bu yıl 20 milyar dolardan fazla gelir getirecek iyi bir damar. Ancak markanızı veya ürünlerinizi yıldızlar aracılığıyla çok fazla tanıtmak isterseniz ters etkiler ortaya çıkabilir.
Binlerce tüketiciyle yapılan görüşmeler sonucunda bazı ilginç rakamlar ortaya çıktı ve bu rakamlar bazen bir nevi bıkkınlığı yansıtıyor. Aslında ankete katılan tüketicilerin %25’i, ünlülerin veya etkileyicilerin desteği nedeniyle satın alma konusunda cesaretlerinin kırıldığını söylüyor; Ödeme yapmaya motive olduklarını itiraf edenlerin %19’u ile karşılaştırıldığında.
Satış için risk
Bugün internet kullanıcıları artık aldanmıyor. Influencer pazarlaması yaygın bir uygulamadır ve tavsiyenin gücü artık ilk günlerindeki kadar etkili değildir. Ankete katılanların %60’ı, bunun artık kendilerini satın alma konusunda teşvik etmediğini de açıklıyor. Bütün bunlarda yaş çok önemli. Yaşlandıkça, influencer gönderilerine daha az alıcı oluyoruz.
Bir dozaj sorusu
Uzmanlar, etkileyici pazarlamanın “iki ucu keskin bir kılıç” olduğunu açıklıyor. Yeni genç müşterileri çekebileceği gibi sadık yaşlı müşterilerin ilgisini de çekebilir.
Bir yüze, kötü şöhrete veya güçlü bir kitleye güvenmenin ötesinde, bu strateji artık markanın, etkileyicinin ve özellikle müşterinin değerleri ile uyumlu olmalıdır. Tüketiciler bir ürün veya hizmet satın alarak marka veya şirketleri desteklerler. Ama eğer orada kendilerini tanıyamazlarsa, başka yere bakacaklardır. Geniş bir kitleye ulaşmak için, etkileyicilerin ve ünlülerin aynı zamanda basit bir reklam sözleşmesi çerçevesinin ötesine geçmek için davaları savunması, uyumlu markalarla etkileşime geçmesi ve işbirliği yapması gerekir.