Şirket kurmak Ekonomik belirsizlik ve mükemmelleşme sırasında, iyi bir fikre sahip aç bir kurucudan daha fazlası gerekir. Pazara dayanabilmek için sağlam bir temel gerekir. Bugün kurulan şirketlerin, büyürken kârlı olmaya odaklanması gerekiyor ki bu, yalnızca bazen agresif VC finansmanı alan şirketler için bir önceliktir. Gelir öncesi aşamada kârlılık bazen ilk sırada yer alır, ancak operasyonları verimli ve odaklanmış tutmak, para kazanma potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için hayati öneme sahiptir.
Yatırımcılar, kurucuların sunduğu sunum sunumlarından daha azını tercih ediyor BelgeVeri gönder — yatırımcı faaliyeti 2022’ye kıyasla bir önceki yıla göre (yıllık) %2’den daha az, 2021’den ise %4 düştü. Ancak yatırımcılar hala sunum sunumlarını 2020’ye göre daha yüksek bir hızla inceliyor ve bu da erken aşama anlaşmalar için bir pazar olduğunu kanıtlıyor. Yine de Finansman yüzde 27 azaldı Üçüncü çeyrekte yıllık bazda.
Her pazarın kendine özgü fırsatları ve zorlukları vardır. Sadece birkaç yıl önce, kurucu piyasası, “zombi” şirketlerin “ne pahasına olursa olsun büyüme” zihniyetiyle gerçekçi olmayan değerlemelerle para toplamasına yol açtı ve bu durum, kurucu dostu bir piyasada bile tuzakların var olduğunu kanıtladı.
Artık yatırımcılar belirlenen seviyeye geri çekildiği için kurucuların, şirketlerinin uzun vadeli karlılık ve ölçeklenebilirlik göz önünde bulundurularak ayakta kalacak şekilde inşa edildiğini kanıtlamaları gerekiyor. Tarihsel olarak bu durum, halka açıldıklarında kârlılığa yakın veya kârlılığa yakın olan Google, Microsoft ve Adobe gibi Büyük Teknoloji şirketleri için de geçerlidir.
2023’te başarısız olan kurucular olacak ama aynı zamanda bir nesli tanımlayan şirketlere öncülük etmeyi başaran kurucular da olacak.
Şirketin temeli için sağlam yapı taşlarının oluşturulması, daha sıkı bir ekonomi ve yatırımcı pazarında daha da kritiktir. Dünyanın en yenilikçi şirketlerinden bazıları ekonomik açıdan zorlayıcı durumlarda kuruldu ve bu şirketler, girdikleri pazara dayanabilecek şekilde inşa edildi.
Pazarı belirleyen yeni nesil şirketler de aynı bütünlükle faaliyet gösterecek. Güçlü bir temel, erken aşama sermayesinin artırılmasına yardımcı olur ve şirketin uygun olduğunda ölçeklenmesine ve yaşam döngüsünün daha ileri aşamalarına ulaşmasına yardımcı olur. Ne pahasına olursa olsun büyümenin olduğu dönemlerde kârlı olmak ya da birim ekonomiye dikkat etmek çoğu zaman göz ardı ediliyor ya da küçümseniyordu. Bu artık açıkça değişti. Şimdiki kurucular için satış konuşmasını mükemmelleştirmek, etkili bir satış stratejisine sahip olmak ve ürünün kapsamını acilen belirlemek, yatırımcıları cezbeden başarı için güçlü bir temel oluşturacaktır.