Güneydoğu Asya’da e-ticaret salgın sırasında hızla büyüdü ve bu ivme devam ediyor. A McKinsey raporu şu an ile 2026 arasında pazarın %22’lik bileşik büyüme oranıyla üç katına çıkarak brüt mal hacminin 230 milyar dolara ulaşmasının beklendiğini buldu. Küresel markaların Güneydoğu Asya’ya girme konusunda istekli olması şaşırtıcı değil. E-ticaret etkinleştirme platformu ayrıntılı olarak e-ticaret operasyonlarını oluşturmalarına, yönetmelerine ve ölçeklendirmelerine yardımcı olur.
2020 yılında kurulan ve merkezi Filipinler’de bulunan şirket, bugün A Serisi finansmanda 17,8 milyon dolar topladığını duyurdu. Tur, Çinli ve Tayvanlı bir özel sermaye şirketi olan SKS Capital ve Singapurlu Pavilion Capital tarafından yönetildi. Filipinler’deki ICCP Venture Partners ile Japonya’daki SBI Holdings (eski adıyla SoftBank Investments) ve Kaya Founders arasındaki ortak girişim olan SBI ICCP’nin yanı sıra Magsaysay ailesi, Chan ailesi, Foxmont Capital ve JG Summit Holdings’in kurumsal girişim kolu JGDEV de katıldı. .
Etaily’nin ekosistemi, kendi marka portföyünün yanı sıra, e-ticaret ve çok kanallı küresel markalara yönelik uçtan uca çözümler içermektedir. Startup’ın aralarında Levi’s, Crocs, Reckitt ve Skechers’ın da bulunduğu yaklaşık 50 global müşterisi var ve bu müşteriler onu yaşam tarzı ürünleri geliştirmek, Lazada, Shopee ve brand.com gibi platformlarda satışları yönetmek ve etaily’nin hafif depo ağı aracılığıyla siparişleri yerine getirmek için kullanıyor. Şu ana kadar 10 milyondan fazla siparişi işleme koydu ve 2025 yılına kadar 100 milyon dolar hedefiyle bu yıl 40 milyon dolarlık brüt satışa ulaşmayı bekliyor.
CEO Alexander Friedhoff, etaily’yi kurmadan önce Alman gömlek markası van Laack’la başlayarak perakende alanında uzun bir kariyere sahipti. Buradaki görevleri arasında Vietnam’da üretim ve ürün geliştirme ile Avustralya ve Almanya gibi ülkelerde iş geliştirme ve e-ticaret uygulamaları yer alıyordu. Van Laack’in ardından Friedhoff, Güneydoğu Asya e-ticaret platformu Zalora’da çalışmaya başladı ve burada Zalora Yerine Getirme programını kurdu.
etaily’nin kurucusu Alexander Friedhoff
Friedhoff, Filipinler’de perakende satış yapmaya karar verdi çünkü “Güneydoğu Asya, dünyanın en hızlı büyüyen tüketici pazarlarından biri. Aslında Filipinler dünya çapında en hızlı büyüyen e-ticaret pazarıdır” dedi TechCrunch’a.
Etaily öncelikle altı segmentteki markalarla çalışıyor: moda, tüketici elektroniği, yaşam tarzı, güzellik, ev ve yaşam ve hızlı tüketim malları. Kendi web sitelerinde veya Lazada, Shopee ve Zalora gibi e-ticaret platformlarında satış yapıyorlar.
Değer teklifi, marka merkezlerine, yönetilen hizmetleri ve teknolojisi etrafında şekillenmektedir. Yönetilen hizmetler, markaların e-ticaretin ölçek ekonomilerini kullanarak büyümesine yardımcı olur, çünkü artımlı bir marka eklemek çok fazla yük getirmez. Ayrıca müşteri verileri, e-ticaretin pazar bilgisi, dönüşüm optimizasyonu, talep tahmini ve lojistik konularında talep tarafında markalara yardımcı olur.
Etaily, platformu aracılığıyla üretilen satışlardan pay alarak para kazanıyor. Ayrıca, müşterilerin etaily’nin abonelik tabanlı yazılımı gibi hizmetlere erişim için sürekli bir ücret ödediği ve portföy markalarının platformlarında ve içeriklerinde sergilendiği reklamlarla daha fazla para kazandığı bir abonelik modeline de sahiptir.
Friedhoff, rekabet açısından üç şirketin adını veriyor: Japonya’nın Anymind, Intrepid Ascential ve OnPoint Vietnam. Etaily ayrıca bölgesel e-ticaret sağlayıcılarla da rekabet etmektedir. Friedhoff, Etaily’nin rekabet avantajının, işletim platformunun nasıl tasarlandığı ve değer zincirinin daha fazlasını yakalayabilme yeteneği olduğunu söyledi. Çok kanallı yetenekleri, tedarik zincirinde çevrimdışı satış noktası entegrasyonunu mümkün kılıyor; bu da, Filipinler’e girmek isteyen küresel tüketici markalarının, fiziksel satışlar için bir ortak bulmak yerine yalnızca bir ortak olarak ihtiyaç duyduğu anlamına geliyor.
Bir diğer avantaj ise farklı e-ticaret markalarının ölçeklendirilmesiyle elde edilen veri miktarıdır. Bu onlara tüketici davranışı, kanal, talep ve trafik hakkında birçok veri noktası sağlar ve bu da markaların piyasaya sürülmesinde yardımcı olur.
Etaily’nin dikey olarak entegre hizmetleri arasında, e-ticaret platformlarında ve bağımsız web sitelerinde faaliyet gösterdiği 200’den fazla mağaza vitrininde kendi markalarının ve lüks 3. taraf markaların satışı yer almaktadır. Bunların çoğu, e-ticaretin uçtan uca e-ticaret teknolojisi ve işletim ekosistemi olan ve tamamen entegre ticaret, pazarlama modülleri, gerçek zamanlı iş zekası verileri, ödemeler, kuryeler, sipariş karşılama ve müşteri hizmetlerini içeren Clarity tarafından desteklenmektedir. Şirket ayrıca Etaily Studios aracılığıyla tüketici ve pazar verilerine dayalı ürün geliştirme hizmetleri ile dijital marka oluşturma ve içerik oluşturma hizmetleri de sunuyor.
Etaily, A Serisini Güneydoğu Asya’da, özellikle Malezya, Endonezya, Singapur ve Filipinler’de genişlemek, markalara yönelik dağıtım platformu üzerinde çalışmak ve marka portföyünü (şirket içi markalar dahil) genişletmek için kullanacak. Ayrıca işletim sistemi, veri analitiği ve Clarity gibi kendi teknolojisine de yatırım yapmayı planlıyor.
SKS Capital’in kurucusu Jack Chen yaptığı açıklamada, “Etaily’nin varlık-hafif stratejisi, e-ticaret, tedarik zinciri konusundaki kapsamlı bilgisi ve tüketici davranışını ve talebini anlamak için veriye dayalı içgörülerden yararlanmalarıyla birlikte, entegre etme konusunda önemli fırsatlar sunuyor” dedi. marka operasyonlarına gelişmiş çok kanallı teknoloji çözümleri. Bu gelecekte önemli bir büyümeyi mümkün kılacak.”