Aralık 2018’deAutodesk, PlanGrid’i 875 milyon dolara satın aldı. Autodesk’te 15 ay boyunca yeni kurulan Autodesk İnşaat Grubu’nda entegrasyona yardımcı olarak çalıştım.
Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç şoku yaşanır. Kurucular olarak ekibimize iyi bakmamız ve ürünlerimizin müşterilerimiz için iyi çalışmaya devam etmesini sağlamamız önemliydi.
Şirketler satın alınır; satılmıyorlar. Alıcılar genellikle satın almaları şu amaçlarla takip eder:
- Pazar payı kazanın, gelirinizi ve müşteri logolarınızı artırın.
- Rakip bir işletmeyi piyasadan kaldırın.
- Ürün gruplarını ve teknik yeteneklerini genişletin.
- Şirket içi teknik ve satış uzmanlığını hızla genişletin.
Bu gönderi, alıcıyla imzalanmış bir LOI’ye veya ön protokole sahip olan ve yeni dünyada nasıl gezinileceği, neleri öngörmesi ve nelerden kaçınması gerektiği konusunda öğrenilmiş dersler arayan herkes içindir. Şirket geliştiricisiyle konuşan kişiler için şunu okuyun: Bu. (Şirketlerini şu anda satmak isteyen kurucular için: İki rakip gerçekliği yaşamak, girişiminiz için aynı anda iki rakip geleceği tasavvur etmek zihinsel, fiziksel ve duygusal açıdan yorucudur. Sizin göreviniz isteğe bağlılığı korumak ve tüm seçenekleri sunmaktır ( Girişiminizi bağımsız olarak çalıştırmak dahil) bir birleşme ve satın alma görüşmesini eğlendirmek istiyorsanız kullanılabilir. Şirket geliştiricisiyle konuşmak için yürütme ve büyümede yavaşlama riskini almayın.)
Ders 1: Vizyon
Bir satın almanın ardından çoğu şirket, ürün entegrasyonuna en büyük öncelik olarak öncelik verir. Bizim durumumuzda da bu geçerliydi. Ancak gerçek ürün entegrasyonu genellikle uzun süren ve tatmin edici olmayan bir birinci önceliktir, zira gerçekleşmesi halinde tamamlanması yıllar alabilir. Mimari tamamen aynı olmadığı ve ürünler bir şekilde birbirine güzel bir şekilde oturmadığı sürece sonuç genellikle uyumsuz ürünlerden oluşan bir karmaşadır. Ana öncelik olarak ürün entegrasyonuna odaklanmanın en maliyetli zorluğu, daha kritik ihtiyaçların gözden kaçırılmasıdır. En büyük öncelik, ortak bir vizyon oluşturmak ve bu vizyon üzerinde uyum sağlamak olmalıdır.
Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç şoku yaşanır.
2019’da liderliğin vizyonuna ihtiyacımız vardı ve bu birkaç çeyrek sonra gelmeyecekti. Bunun nedeni arzu eksikliği değildi; Büyük bir şirkette çok fazla bağımlılık vardır ve herhangi bir kararın bayrak direğine yükseltilmesi zaman alır.
İlk zamanlarda ekiplerimiz, gelir hedeflerimiz, teşviklerimiz ve satış süreçlerimiz entegre değildi. Bu, inşaat müşterilerinin aynı şirket içindeki farklı ekiplerden birden fazla satış çağrısı almasına yol açarak ARR kaybının ve ARR’nin ürün grupları arasında değişmesine neden oldu.