Kadınlar ve yeterince temsil edilmeyen kurucular, risk sermayesi endüstrisinin kendisini dönüştürmesini beklemeyecekler, peki bu arada ne yapılabilir?
Çalıştığım kuruluş Village Capital, yakın zamanda Uluslararası Finans Kurumu (IFC), akademik araştırmacılar ve ortaklardan oluşan bir konsorsiyum ile birlikte çalışarak yeni girişimleri değerlendirirken yatırımcı davranışındaki farklılıkları gidermenin yollarını belirledi.
Burada, bulgularımıza ve diğer araştırma çalışmalarımıza dayanarak kurucular için birkaç ipucu ve 100’den fazla yeterince temsil edilmeyen kurucuya hızlandırma desteği sağlama deneyimim yer alıyor.
Durum tespiti süreci sırasında yatırımcılar, kadınların liderliğindeki girişimlere risk veya önlemeyle ilgili, erkeklerin liderliğindeki girişimlere ise büyüme veya tanıtımla ilgili daha fazla soru sorma eğilimindedir. A Harvard Business Review çalışması girişimcilerin çoğunluğunun (%85) sorulara sorunun yönelimiyle eşleşen bir şekilde yanıt verdiğini buldu – bir terfi sorusu bir terfi cevabına yol açar ve bir önleme sorusu bir önleme cevabına yol açar – bu da döngüyü sürdürdüğü için sorunludur Soru-Cevap sürecinde önyargı.
Riskle ilgili sorulara büyümeyle ilgili yanıtlar hazırlayarak bu durumu tersine çevirin. Örneğin, bir yatırımcı size yeni düzenlemelerin olası olumsuz etkilerini sorarsa, siz de bu fırsatı, şirketiniz için büyüme fırsatları yaratacak yeni düzenlemeleri veya mevzuatları öne çıkarmak için kullanabilirsiniz.
Gelecekteki finansal destekçilerinizi etkilemek için yalnızca tek bir şansınız olacak; kendinize güvendiğinizden ve hazır olduğunuzdan emin olun.
Şirketlerin ölçülebilir ve ayrıntılı etkilerini değerlendiren startup şirketi Vested Impact’ten Kimberley Abbott’un söylediği gibi: “İnsanlar girişimcilerin riskten kaçındığını düşünüyor, ancak en iyiler inanılmaz derecede risk bilincine sahipler. Bu yüzden bana riskler sorulduğunda, her zaman bu riski yönetmenin getirdiği fırsatlardan bahsediyorum. Riski yönetmede iyi olmak başlı başına bir rekabet avantajı olabilir!”
Yatırımcılar erken aşamadaki şirketleri değerlendirirken, kurucu ekibin ölçülmesi zor olan potansiyelini değerlendiriyorlar. Yatırımcıların (erkekleri tercih etme eğiliminde olan) içgüdülerine güvenmelerine karşı koymak için, stratejinizin zaman içinde nasıl geliştiğini ve geliştiğini takip edebildiğinizden ve kısa ve öz bir şekilde iletebildiğinizden emin olun; çünkü bu, öğrenmeye devam edecek bilgi birikimine sahip olduğunuzu gösterir. uyum sağlayın ve sürekli büyümeye giden yolunuzda anlamlı ilerleme kaydedin.
Örneğin, kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak MVP’nizde yaptığınız değişikliklerin veya fon verenlerin geri bildirimlerine dayanarak iş modelinizde yaptığınız değişikliklerin kaydedilmesini içerebilir.
Sadece girişim bazlı sermaye finansman sistemini düşünmekten uzaklaşın. Esme Verity olarak Dikkate Alınan SermayeStartup’ların risk sermayesi olmayan sermayelerini artırmasına yardımcı olan bir danışmanlık firması olan , şunları söyledi: “Sadece öz sermayeye dayalı olmayan startup’ları için para toplamayı keşfetmek isteyen (ağırlıklı olarak) kadınların liderliğindeki startup’ların ilgisinde büyük bir artış görüyoruz. Hibeler, gelir bazlı finansman veya krediler olsun, risk sermayesinin startup finansmanının kutsal kâsesi olduğu düşüncesinden giderek uzaklaşan bir hareket var.”
İnteraktifliğe göz atın dijital araç Girişimcilerin daha geniş seçenek yelpazesini keşfetmesine ve başlangıçta potansiyel uygunluğu değerlendirmesine yardımcı olmak için oluşturduk.
Hızlandırıcı programımızı tamamlayan ve hibe parasına göre nasıl başvurduklarını ancak girişimci dostlarımızdan ve destekçilerimizden oluşan paha biçilmez bir topluluğa bıraktıkları hakkında yorum yapan kurucuların sayısını sayacak kadar el ve ayak parmağım yok.
Avrupa’nın her yerinde yeterince temsil edilmeyen kurucular için giderek artan sayıda ağ ortaya çıkıyor; çalışanlarınızı bulun ve özellikle demografik veya sektörünüzle ilgilenen yatırımcılarla tanışmak için onlarla bağlantı kurun ve ardından bunları kullanın. onların yatırımcı önyargısı sizin avantajınızadır.
Katılmak başlangıç destek programları Bu, mevcut aşamanıza göre satış konuşmanızı, iş modelinizi ve büyüme stratejinizi belirlemenize yardımcı olacak ve daha sonra sizi ilgili yatırımcılarla buluşturacaktır. Bir hızlandırıcı programı yürüten biri olarak, ürünlerinin nasıl değer ve finansal getiri yaratacağını doğru bir şekilde ifade edemeden bağış toplayan startup’lar beni her zaman şaşırtıyor. Gelecekteki finansal destekçilerinizi etkilemek için yalnızca tek bir şansınız olacak; kendinize güvendiğinizden ve hazır olduğunuzdan emin olun.
Kadınlar ve yeterince temsil edilmeyen kurucular, kısa vadede yatırımcı önyargısının üstesinden gelmek ve yatırımı güvence altına alma şanslarını artırmak için bu ipuçlarını kullanabilirken, bozulan finansman sistemini içeriden değiştirme sorumluluğu hala yatırımcıların üzerindedir.
Daha çeşitli bir yatırım ekibini işe almanın ve değerlendirme süreçlerindeki kadınların liderliğindeki girişimlerin gözden kaçırılmasına yol açan farklılıkların azaltılmasının, yatırımcıların kurucu ekipleri değerlendirme biçimindeki önyargıyı önemli ölçüde azalttığı kanıtlandı. Kadranın değişeceği günü sabırsızlıkla bekliyorum.