Resim: MirageC/Getty Images.
Şirketiniz için devrim niteliğinde bir fikriniz var ama bunu gerçekleştirmek için bir üstünüzün desteğine ihtiyacınız var ve bu fikri şirketinizin geri kalanına nasıl satacağınızı bilmiyor musunuz? İşte projenizi başarıyla tamamlamanız için beş yöneticiden ipuçları.
1. Gerilla Taktiklerini Kullanın
Lily Haake, işe alım uzmanının teknoloji ve dijital yönetici arama sorumlusu Harvey Nash, sektördeki en parlak ve en bilgili profesyonellerden bazılarıyla düzenli olarak etkileşim halindedir. Bu röportajlar onun fikirleri satmanın yaratıcı yöntemlerini öğrenmesine olanak sağladı.
“Beceri görüşmeleri yaptığımda şu tür soruları soruyorum: Bana bir girişim için yatırım yaptığınız bir zamanı anlatın. »
Bu taktiklerin neye benzediğini ve etkileyicilerin insanları nasıl kendi saflarına çektiklerini açıklamadan önce, “Gerilla taktiklerini tanımlayan yanıtları gerçekten seviyorum” diyor: “Manipülatif olmadan, çok düşünceliler ve oldukları insanları hesaba katıyorlar” Ile konuşmak. Bir değer göstermek için bir liderle konseptlerini küçük bir şekilde göstermeye başlarlar ve sonra bunu başka bir lideri etkilemek için kullanırlar. Bu gizli yaklaşım birçok düzeyde nüfuza izin verir. »
“Daha farkına bile varmadan” diye devam ediyor, “projeye yatırım yapan kritik bir insan kitlesine sahip oluyorsunuz.”
“Fikir daha sonra yönetim kuruluna sunulur ve iş gerekçesi onaylanır” diye ekliyor. “Çok zekice ve hiçbir zaman manipülasyona düşmeden olağanüstü insan becerilerine ve etkisine dayanıyor. Bu akıllı bir etkidir. »
2. Paydaşlarınıza iyi bakın
Şirketin küresel operasyon başkanı Cathrine Levandowski’ye göre Özet olarakŞirketinize iyi bir fikir satmak için iyi bir paydaş yönetimine sahip olmanız gerekir. “Bu sadece bir paydaştan destek almakla ilgili değil” diye açıklıyor. “Şirket içinde sizi destekleyen ve projenin bir parçası olduğunu hisseden şampiyonların olmasının çok önemli olduğunu düşünüyorum. »
Operasyon direktörü, bunu açıklamak için bize kendi şirketinden bir örnek veriyor. Mart 2022’de, Özenle uygulamaya konuldu Salesforce Pazarlama Bulutu Müşteri verilerinizi daha iyi kontrol etmek için. Cathrine Levandowski projeyi denetlerken başarısının pazarlama ve müşteri hizmetleri ekiplerinin desteğinin bir sonucu olduğunu söylüyor. Ekibi, kuruluş genelindeki profesyonelleri yeni teknolojinin yararları konusunda eğitmek için onlarla konuşarak zaman harcadı.
“Hepsi, sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek bir çözüm seçtiğimizi hissettiler” diyor. “Bugün tüm departmanlarda Salesforce platformunun iş değerini tam olarak anlayan yüksek vasıflı profesyonellerimiz var. »
Quintessentially çalışanlarının, işlerini geliştiren ve şirketin müşterilerine zamanında hizmet sunmalarına yardımcı olan raporlara ve kontrol panellerine erişebildiğini açıklıyor. “En önemli şey de bu: yalnızca teknoloji kavramını ve bunun tüm işletme için ne anlama geldiğini anlamak değil, aynı zamanda onlara nasıl fayda sağladığını da anlamak. »
3. Bir ortaklık oluşturun
Jarrod Phipps, otomotiv uzmanının CIO’su Holmanbaşarının anahtarının başkalarına bir sorun olduğunu bildirmek ve bağlantıyı onların şartlarına göre kurmak olduğuna inanıyor.
“Sanırım karşınızdaki kişinin bir sorun olduğunu anlamasını sağlayarak başlamalısınız” diye açıklıyor. “O zaman artık onlara bir şey satmanıza gerek yok, onlara bir çözüm sunuyorsunuz. Bu durumda karşı taraf bunu nasıl reddedebilir? »
CIO’ya göre başarılı bir sunum yaptığınızda fikrinizi satmanıza gerek yok çünkü uygulanabilir bir çözüme olan ihtiyaç zaten belirlenmiş ve üzerinde anlaşmaya varılmıştır. “Geçmişte önemli bir etki yarattığım zamanları düşündüğümde, sorun her zaman söz konusu kişiyle bir çözüm sağlamak için çalışmaya başlamadan önce tanımlanmıştı” diye anımsıyor.
“Yani ya sorunu aydınlatarak ya da sorunu tanımlayan ve çözüm arayan başka biriyle ortaklık kurarak sorunla başlamalısınız. O zaman bu artık bir satış değil, bir işbirliğidir. »
4. Stratejik bir bağlantı kurun
Konuşma teknolojisi başkanı Véronique van Houwelingen için Air France-KLMKuruluşun ürün ve hizmetlerini satın almaktan sorumlu kişilerle bağlantı kurarak yeni bir fikir için destek almak daha kolay olur.
“Müşteri perspektifinden bakıldığında sadece verilere bakıyorsunuz: Elinizde ne var? Daha sonra bu verilerden bir iş senaryosu oluşturmaya çalışın” diye tavsiyede bulunuyor.
Yönetici aynı zamanda bir fikri şirketin stratejik hedeflerinden biriyle ilişkilendirmeyi de tavsiye ediyor. “İşin ana direklerinden biriyle ilgili klasörler oluşturmak iyi bir fikir, aksi takdirde dikkat çekmeleri pek mümkün değil” diye açıklıyor.
“O halde doğru konulara odaklanın. Eğer konu buna uygunsa, devam edin ve doğru argümanları öne sürün. »
5. Fikrinizi gösterin
Rolf Vanden Eynde, perakendecinin altyapı mühendisliği mükemmeliyet merkezi direktörü Ahold Delhaizeiyi bir fikri satmanın uzman bilgisini aktarma becerisine bağlı olduğuna inanıyor.
“Örneğin bir pazarlama uzmanının BT altyapınızda belirli bir işlevselliğin mevcut olduğunu bilmesi beklenmez. Yani benim gibi bir BT çalışanının orada ne olduğunu açıklayıp “Bakın bu özellik mevcut, bakalım neymiş” demesi gerekiyor. »
Kendi deneyimlerinden örnek vermeye devam ediyor. Şirket yakın zamanda müşterilerin hatalı 4G bağlantılarına ihtiyaç duymadan mağazalarda internete erişmesine olanak tanıyan OpenRoaming Wi-Fi teknolojisinin dağıtımı için Cisco ile birlikte çalıştı. “Bu teknolojinin işlevselliğini ve potansiyelini gördüm” diyor. “Bundan sonrası lobiciliktir. Kimin ilgilendiğini ve kimlerin olabileceğini görmemiz gerekiyor. Ancak insanları gerçekten ikna ettiğiniz an, onlara bir şeyler gösterebildiğiniz zamandır. »
Yönetmen, o sırada Cisco’yu işe aldığını ve bir kavram kanıtlama denemesi yürüttüğünü açıklıyor. Bu test, OpenRoaming teknolojisinin yalnızca internet erişimi sağlamakla kalmayıp aynı zamanda perakendecinin yeni veri odaklı hizmetler geliştirmesine nasıl yardımcı olabileceğini gösterdi. “OpenRoaming’i test etmek için Cisco her şeyden bağımsız özel bir uygulama sunuyor. Onu herhangi bir şeye entegre etmeye gerek yok. İndirilecek sadece küçük bir uygulama var” diye açıklıyor. “İnsanlar böylece teknolojiyi sadakat uygulamanıza entegre ederseniz ne olacağına ve her şeyin nasıl tepki vereceğine dair bir fikir edinebilirler. Bu tür bir gösterinin insanları ikna etmeye yardımcı olduğu açıktır. »
Kaynak : ZDNet.com