yeni farkettim Startup’ların büyük sözleşmeleri hızlı bir şekilde tamamlamasını sağlayan model.
Bu kurucular ve ilk çalışanlar, müşterinin “vay be anını” satış döngüsünün sonundan en başına kaydırarak tüm geleneksel, oldukça yavaş olduğu bilinen kurumsal satış döngüsünü başarılı bir şekilde tersine çeviriyorlar. Gelin “izinsiz” pilotların dünyasını keşfedelim.
Ürününüzün müşterilere o “vay be” hissini ne kadar hızlı ulaştırabilirse o kadar iyi olduğu genel olarak kabul edilir. Ancak bugün pek çok ürünün o anı sunması sonsuza kadar sürüyor. Kurumsal satışlar, uzun bir satış aramaları, satın alma, sözleşme müzakereleri ve teknik entegrasyonla gerçekleşir.
Bunların hepsi, potansiyel müşteri o muhteşem anı deneyimlemeden ve bir ürünün kendi kullanım durumu için işe yarayacağına güvenle inanmadan önce gerçekleşir. Açıkçası herhangi bir kurumsal satışın kapanması bir mucize.
Resim Kredisi: Jake Jolis
Madde 22: “Verilerimin üzerinde çalıştığını bildiğimde size verilerimi vereceğim”
Bunun bir nedeni var. Kurumsal yazılımlarda ürünlerin çalışması genellikle müşterinizin verilerinin çalışmasını gerektirir. Sahte verilerle demolar yapmaya ne dersiniz? Bu, bayilikte başka birinin araba kullandığını izlemek gibi bir şey. Kendi başınıza test sürüşü yapmak çok daha heyecan verici.
Resim Kredisi: Jake Jolis
Ancak potansiyel müşterilerin çoğu, zaman ayırmaya değeceğine ikna olana kadar işverenlerinin verilerini vermiyor. Şirket verilerini üçüncü bir tarafla paylaşmak veya entegre etmek için yeşil ışık almak, engellerin üzerinden atlamayı gerektirir. Potansiyel müşterilerin, önce iç siyasi desteği güvence altına almak, ardından resmi onayları almak için sosyal sermayeyi harcaması gerekiyor.
Öte yandan, müşteriler nadiren gerçekten “vay be!” ürününüzün kendi özel bağlamlarında, yani kendi verileriyle kullanıldığını görmeden önce. Kendinize bir yakalama-22’niz var.
Resim Kredisi: Jake Jolis
Bu kısır döngüden kurtulmak için, ürününüzün müşteriye, kendi verileri üzerinde ve kendi bağlamlarında kullanıldığında deneyimin tam olarak nasıl görüneceğini ve nasıl hissedeceğini gösterebileceğini hayal edelim. önce satış görüşmeleri, satın alma, hukuk, entegrasyon vb. konular için istedikleri zaman harcadılar. Bu her şeyi değiştirirdi. . . .
İzinsiz pilota girin
İzinsiz pilotun devreye girdiği yer burasıdır. Müşterinin değere ulaşma süresini sıfıra ayarlayan bir hile kodudur. Müşteri şüphelerinin üstesinden gelmek ve bunu hemen yapmak için kullanabileceğiniz bir araçtır.
İzinsiz pilot, anında ‘vay be!’ sunmak için herkese açık, müşteriye özel verileri kullanan bir ürün demosudur. an.
İzinsiz pilotla, potansiyel müşterinizin hayranlık uyandıran anını, son satış sürecinin sonuna kadar başlangıç, ürününüzü ilk duydukları anda. Demo çalışmaya başlamadan önce herhangi bir şeyi kabul etmelerine veya yapılandırmalarına ihtiyacınız yok, dolayısıyla “izinsizdir.”
Peki nedir bu? İzinsiz pilot, anında hayranlık uyandıran anı sunmak için herkese açık, müşteriye özel verileri kullanan bir ürün demosudur.
Resim Kredisi: Jake Jolis
İzinsiz pilot nasıl oluşturulur
İzinsiz pilota yönelik üç temel adım şunlardır: