Girişim sermayesi, hedefe ulaşma işidir. Ancak bir girişim, yatırım kazanmak için kendi kategorisinde pazar payının büyük çoğunluğunu yakalama potansiyeline sahip olmalı mı? Öyle düşünmüyorum.
Birkaç hafta önce Thumbtack’in kurucu ortağı ve CEO’su Marco Zappacosta geldi. TechCrunch’ın Bulunan podcast’i ev hizmetleri girişimini kurmak hakkında konuşmak için. Girişimin 15 yaşında olduğunu ve en son 3,1 milyar dolar değerinde olduğunu düşünürsek, ona Thumbtack için sırada ne olduğunu sordum. Olası bir çıkıştan bahsedebileceğini düşündüm ama cevabı beni şaşırttı.
“Sektörümüz için [the adoption of booking home services online on a platform like Thumbtack] %10’dan azdır. Evrimde bu tür bir geçişin henüz çok ilk günlerindeyiz. Bence insanlar bu kategorinin ne kadar büyük olabileceğini ve olacağını takdir etmiyor, ”dedi Zappacosta. “Aynı zamanda hala yapmaya çalıştığımız şeyi de anlatıyor, çünkü tüm bu sektörde hâlâ erken olduğumuzu düşünüyoruz.”
Thumbtack, bu %10’luk rakamı, TaskRabbit, Angie’s List ve Jiffy gibi diğer startup’lar da dahil olmak üzere alandaki diğer birkaç oyuncuyla paylaşıyor. Ev hizmetlerinde, bir şirketin milyarlarca dolarlık bir işletme olması için genel pazar payının yalnızca birkaç yüzdesini alması yeterlidir.
Düşünürseniz, yerleşik kategorilerin çoğu birden çok kazanan gibi görünür. Seyahat sektöründe Booking.com, Trivago ve Kayak var. Kredi kartları gibi yerleşik kategoriler bile hem Visa hem de Mastercard’ın pazara hakim olduğunu görüyor.
Görünüşte baskın bir oyuncuya sahip olan pazarlar bile birden fazla kazananı destekleyebilir. Müzik akışında Spotify, kategorisinde açık ara galip gibi görünüyor, ancak sadece %31 Küresel müzik dinleme pazarının yüzdesi – bu önemli, ancak Apple Music, Tidal, Deezer, Pandora ve SoundCloud gibi rakipleri için hala iyi bir pazar payı var. Nadir görülen kan hastalıklarının tedavileri gibi bazı pazarlar çok sayıda başarılı oyuncuyu destekleyecek kadar büyük olmasa da çoğu bunu destekler.