Yaklaşan yönetim kurulu toplantınız için hazırladığınız pazarlama slaytları konusunda kendinize oldukça güveniyor musunuz? Eğer öyleyse, yanlış yolda olabilirsiniz.
Yatırım şirketi Tercera’nın ortağı Michelle Swan, çok az yönetim kurulu üyesinin bu alanda doğrudan deneyimi olduğunu, bu nedenle kurucuların “ölçülebilir olana bağlı kalmaları” gerektiğini söylüyor.
Bu TC+ gönderisinde, yönetim kurulunuzun anlaması gereken beş pazarlama noktasını inceliyor:
- Pazarlamanın öncelikleri nelerdir?
- Bu önceliklere karşı nasıl bir performans sergiliyorsunuz?
- Boru hattının sağlığı nedir?
- Şirket ve teklifleri gelecekteki büyüme için konumlandırılmış mı?
- Önümüzdeki çeyrek veya yıl için neler planlanıyor?
Tüm bunları beş slayta sığdırmak zordur, bu nedenle Swan, “kurula pazarlamanın tam değerini ve iş üzerinde sahip olduğu (ve olacağı) etkisini gösteren” gerçek dünyadan örnekler içeriyor.
Unutmayın, ardışık düzen ölçümleri hikayenin yalnızca bir parçasıdır.
Bir sonraki toplantınız için, pazar konumu ve marka itibarı açısından nerede olduğunuzun bir resmini çizin ve “bu önceliklere göre güncelleyebileceğiniz ve gelecekteki toplantılarda paylaşabileceğiniz bir puan kartı oluşturun.”
okuduğunuz için teşekkürler
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
TechCrunch+ Roundup haber bültenini gelen kutunuza alın!
TechCrunch+ Roundup’ı her Salı ve Cuma e-posta olarak almak için aşağı kaydırarak bu sayfadaki “bültenlere kaydolun” bölümünü bulun, “TechCrunch+ Roundup” öğesini seçin, e-postanızı girin ve abone ol’a tıklayın.
Abone olmak için buraya tıklayın
Tüm para eşit yaratılmaz: Artan girişim borcu nasıl görünür?
Görsel Kaynakları: Phil Ashley (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yeni kitabından bir alıntıda, Tüm Para Eşit YaratılmamıştırRunway Growth Capital CEO’su ve kurucusu David Spreng, TC+ okuyucularına girişim borcunun nasıl artırıldığına dair canlı bir açıklama sunuyor.
Havadar tanıtım toplantısından “doğrulayıcı durum tespiti”ne kadar bu makale, süreci tablonun borç veren tarafından açıklamaktadır. Bazı iyi haberler: Spreng, yeni bir satış konuşmasına ihtiyacınız olmayacak ve girişim borç verenlerin NDA’ları imzalamakla “bir sorunu yok” diyor.
“Yukarıda özetlediğim her şeyin, ilk telefon görüşmemizden itibaren yaklaşık dört ila beş hafta süreceğini tahmin ediyorum” diye yazıyor. “Bu, muhtemelen 5. haftaya kadar ön hazırlık belgenizin olacağı anlamına gelir.”
Insurtech, ‘insurtech 1.0’ın ölümü’nden kurtulabilir mi?
Görsel Kaynakları: Getty Images / martmeena29
The Exchange’de Anna Heim ve Alex Wilhelm, başlangıç ekosisteminin yutturmaca döngüleri tarafından yönlendirildiğini söyleyen bir Kasvetli Gus olmak istemiyorum, ancak 2023’ün ilk yarısında “küresel insurtech finansmanı %50’den fazla azaldı” diye yazıyor.
“Bu sabah, küresel insurtech startup’larında neler olup bittiğini inceleyelim ve pek çok insurtech şirketinin içinde kaybolduğu bu karanlık bataklıkta biraz ışık görüp göremeyeceğimize bakalım.”
İki tohum pazarının acı tatlı hikayesi
Tohum odaklı yatırımcılar iyi anlaşma akışı görürken, tohum anlaşma sayısı düşüyor. Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
PitchBook’a göre, 2023’ün 2. çeyreğinde yalnızca 766 tohum turu kapandı ve bu, 1. çeyrekteki 1.044 anlaşmadan %26’lık bir düşüş.
Rebecca Szkutak, “Ve bu düşüş, ikinci çeyreğin 2016’nın üçüncü çeyreğinden bu yana gördüğümüz en düşük sayıda tohum anlaşmasına sahip olduğu anlamına geliyor” diye yazıyor.
“Her şey değişmezse 2023, tohum faaliyeti için 2017’den bu yana en yavaş yıl olabilir.”
Bu kurucu neden CEO olarak kendisini değiştirmeye karar verdi?
Görsel Kaynakları: Getty Images / Jirsak
Pek çok kişi startup kurmanın bir kısa mesafe koşusu değil, bir maraton olduğunu söylüyor. Ancak çoğu durumda, bu aslında bir bayrak yarışıdır.
Particle Health’in kurucusu Troy Bannister, TC+’ya yeteneklerinin şirketin gelecekteki ihtiyaçları ile uyumlu olmadığını fark ettikten sonra yeni bir CEO arayışına başladığını söyledi.
“Organik bir an vardı. . . şu soruyu sormak için bu açılışı yaratan: ‘Daha iyi biri var mı? Kim olurdu?’ Tüm bu sorular ortaya çıkmaya başladı ve organik olarak bir eylem planına dönüştü” dedi.
Anlaşma Dalışı: Bir kurucuyu satın aldığı şirketten ayrıldıktan sonra tekrar desteklemek
Performance Livestock Analytics, ölçeğe ulaşmak için edinicisinden çıktı. Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Rebecca Szkutak, en son Deal Dive sütununda SaaS girişimi Performance Livestock Analytics’e (PLA) baktı.
Sığır yönetimi yazılım şirketi, 2020 yılında hayvan sağlığı şirketi Zoetis tarafından satın alındı, ancak bu hafta PLA, “Builders VC ve Alaris Capital’den sağlanan 7,5 milyon dolarlık fonla” ayrılma planlarını duyurdu Rebecca.
Şirketi PLA’nın tohum turunu destekleyen İnşaatçılar GP Mark Blackwell, “neşeden atladığını” söyledi.
Risk sermayesi piyasasının sandığınız kadar sefil olmamasının 8 nedeni
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Rebecca Szkutak’a göre mevcut finansman eğilimleri devam ederse, bu “2017’den bu yana tohum faaliyeti için en yavaş yıl olabilir”.
Bununla birlikte, “girişim fonları için en kötü günlerin şimdilik geride kaldığına dair bir miktar iyimserliği korumak için iyi nedenler gösteren veri noktaları ve trendler” belirleyen Alex Wilhelm, “daha parlak bir tablo da çizebiliriz” diyor.