Gönüllü ayrılma planı yapan yerleşik operatörün iş bölümü olan Orange Business’ın karşılaştığı zorluklar rakiplerine kanat açıyor. SFR Business ve daha yakın zamanda Free Pro, siber güvenlik alanında özellikle iddialıdır.
Bouygues Telecom Entreprises geride bırakılmamalıdır. Telekom operatörü, iş kolunu önemli bir röle haline getirdi. Ocak 2021’de sunulan stratejik planı Hırs 2026 “lider bağlantı operatörü” haline gelerek Sabit BtoB’deki pazar payını ikiye katlamayı planlıyor. Yarı yolda, BtoB pazar direktörü ve Bouygues Telecom’un genel yönetim kurulu üyesi Jean Christophe Ravaux bir ilerleme raporu hazırlıyor.
ZDNET.fr: Bouygues Telecom Entreprises hangi müşterileri hedefliyor?
Jean-Christophe Ravaux: Portföyümüzde 80.000 kurumsal müşteri bulunmaktadır. KOBİ’ler ile büyük hesaplar arasındaki oran şu anda 60/40, ancak yıl sonuna kadar dengelenmesi gerekiyor. Bouygues Telecom Entreprises, büyük pazarlarda CAC 40’ın yaklaşık %60’ını talep etmektedir. Referanslarımız arasında bir sigorta şirketi ve onun 860 acentelik ağından, Ulusal Meclis’ten veya büyük bir uluslararası nakliye şirketinden bahsedebiliriz.
Bouygues Telecom da İçişleri Bakanlığı tarafından inşa edildi. Geleceğin radyo ağı (RRF), polis, jandarma, itfaiye ve SAMU’nun mevcut iletişim araçlarının yerini alacak.
“Orange ve SFR’nin geçmişte var olduğu “toptan satış” pazarı, keşfetmekte olduğumuz bir meslek.”
Bouygues Telecom Entreprises, KOBİ segmentinde doğrudan satış gücü ve ticaret sitesi aracılığıyla satış yapmaktadır. 1913 distribütörü veya hepsi bir arada pro kutusu sunan Keyyo gibi yan kuruluşlarımıza da danışıyoruz. Grup ayrıca alternatif operatörler Nerim ve Euro-Information Telecom’u (EIT) ve yakın zamanda KOBİ’ler için siber çözümlerin pazarlanmasında uzmanlaşmış bir şirket olan Alléo’yu satın aldı.
Ambition 2026’nın bir parçası olarak “toptan satış” etkinliğiniz nasıl başladı?
Bu toptan satış piyasası faaliyeti, yani fiber altyapılarımızın Wifirst ve Unyc gibi sanal mobil operatörler (MVNO) ile paraya dönüştürülmesi, on sekiz ay önce yoktu. Orange ve SFR’nin tarihsel olarak var olduğu bu “toptan satış” pazarı, keşfetmeye başladığımız ve FFTH/FTTO’da (ortak fiber/özel fiber, NDR) güçlü bir büyüme gördüğümüz çok özel bir iştir.
Daha genel olarak, halihazırda 32 milyon etkin soketle ülke çapında fiber optik dağıtımında bir hızlanma aşamasındayız.
Bağımsız 5G ve özel 5G tekliflerinizi bir yıl önce açıkladınız, pazarın iştahı nasıl?
Genel olarak Avrupa’da ve özel olarak Fransa’da bağımsız 5G’ye olan talep henüz istisnai değildir. Pazarın evrimsel, kademeli bir yaklaşımı var. Özel 5G açısından yine de bazı geri bildirimlerimiz var.
Bouygues Telecom Entreprises, Hauts de France’daki büyük bir otomotiv tesisi için 5G kapsama alanı sağlıyor. Elbette, Ağustos ayındaki üretim hattı kapanışları sırasında ağı dağıtmak gibi üreticinin kısıtlamalarını dikkate almanız gerekir. Bir fabrika da her yerde Faraday kafeslerini kapatıyor.
Chantiers de l’Atlantique örneğinde, 5G, yapım aşamasındaki bir teknede paletlerin coğrafi olarak konumlandırılmasını, yerinde karmaşık planların sağlanmasını veya denemeler sırasında geminin 300 m açıktan ayrılması da dahil olmak üzere uzmanlığı sınır dışı etmeyi mümkün kılıyor.
Daha yakın bir zamanda, Mart ayında, endüstriyel 5G konusunda Siemens France ve Alten ile bir ortaklığa girdiniz. Rollerin dağılımı nedir?
Siemens, takım tezgahları, robotları, AGV’leri (Otomatik Yönlendirmeli Araçlar, NDR mallarının taşınmasına ayrılmış otonom araçlar) ile Fransız sanayi parkının büyük bölümünü donatıyor. Alten, mühendislik ekipleriyle birlikte uçtan uca bir üretim zincirini yönetmek ve düzene sokmak için panolar tasarlıyor.
“İnşaat alanında 5G, bağlı bir vincin uzaktan kumanda edilmesini mümkün kılıyor”.
Toplanan veriler, enerji ve tedarik kısıtlamalarının her şeyi radikal bir şekilde yeniden düşünmeye zorladığı bir zamanda üretim süreçlerini kolaylaştırmak için çok önemlidir. Fransa’da başlatılan yeniden sanayileşme hareketi, verimlilik artışları gerektiriyor. IoT ile ilişkilendirilen 5G, bir tedarik zincirini optimize etmeyi veya enerji tüketimini azaltmayı mümkün kılar.
İnşaat alanında 5G, bağlı bir vincin uzaktan kontrolünü sağlamayı mümkün kılar. Grand Paris Express sahasında, sinyali yerin 40 metre altındaki tünellere getirmeyi başardık. Keyyo’nun yan kuruluşu olan Apizee, 5G sayesinde bir teknisyenin veya saha yöneticisinin uzaktan çalışan bir uzmandan tavsiye almasına olanak tanıyan bir video yardım çözümü sunuyor.
Bulut alanındaki yaklaşımınız nedir?
Bouygues Telecom Entreprises, egemenlik ve güvenilir bulut konularında kendisini diğer oyuncuların önünde konumlandırarak pazar trendlerini öngördü. Banque des Territoires, Dassault Systèmes ve Docaposte ile birlikte NumSpot’un kurucu ortağı ve hissedarıyız. Dassault Systèmes’in bir yan kuruluşu olan Outscale, halihazırda Anssi tarafından onaylanmış SecNumCloud olan IaaS katmanını getiriyor.
NumSpot öncelikle kamu pazarlarını, banka sigortacılığı ve sağlık sektörlerini hedefler. Önümüzdeki haftalarda ilk müşterilerinin isimlerini iletecek. Teklif, kademeli olarak PaaS ve SaaS dünyalarını kapsayacak şekilde genişleyecektir. Platform, açıklık ve ölçeklenebilirlik garantisi olarak kasıtlı olarak bir açık kaynak mimarisi seçmiştir.
Nerim’in satın alınması sırasında tanımlanan bir külçe olan OnCloud ile kendi egemen bulutumuza sahibiz. Fransa merkezli veri merkezlerine dayalı olarak, birkaç yüz kurumsal müşteriye ev sahipliği yapıyor ve VMware tabanlı yeni bir platformdan yararlanıyor. Geçen Mart ayında OnCloud, bir müşteriden gelen bir siber saldırının kurbanı oldu. Hızla çevrelendi ve platform birkaç gün sonra tekrar %100 çalışır durumdaydı.
Bulut, bulut kaynakları sunmakla sınırlı değildir, müşterilerimizi buluta geçiş stratejilerinde destekleyebilmek istiyoruz. KOBİ’lerin ve ETI’lerin altyapıları hala esas olarak şirket içindedir. Yapılan denetim sonucunda bir yol haritası çizilir. Hangi verilerin şirket içinde kalacağını, nelerin bağımsız bir bulutta barındırılabileceğini ve nelerin genel bir buluta taşınacağını belirlemekle ilgilidir.
Siber güvenlik sorunlarına nasıl yanıt veriyorsunuz?
Bouygues Telecom Entreprises, siber güvenlik alanında Fortinet ve Cisco Meraki gibi oyuncularla ortaklıklar kurdu. Biz de bir dış büyüme mantığı içindeyiz. Mart ayında yan kuruluşumuz distribütör 1913, uzman entegratör Alleo’yu satın aldı.
Bunu diğer satın almalar takip edecek. Ayrıca, bir eğitim ve sertifikasyon programı aracılığıyla satış öncesi ekiplerimiz ve satış mühendislerimiz arasında bu siber zorluklar hakkında farkındalık yaratmayı da içerir. Müşterilerinin ihtiyaçlarını bilirler ve proaktif olabilirler. Hizmetler kısmı (siber güvenlik, bulut) 2022’de %22’den fazla büyüdü.