Amazon, teknoloji aksesuarları satan taklitçi şirketlerle dolu. Birçoğunun tamamı büyük harflerle yazılmış zar zor telaffuz edilen isimleri var ve onları birbirinden ayırmak zor. Ancak yedi yaşındaki bir Shenzhen aksesuar üreticisi olan JAY-saw olarak telaffuz edilen Jsaux, Valve’ın Steam Deck avuçiçi oyun bilgisayarıyla neredeyse eşanlamlı hale geldi.
Bu Çinli marka nasıl olur da jenerik USB-C kablolarından, iPhone aksesuarlarından ve bir garip meşe palamudu şeklindeki Bluetooth hoparlör elde taşınan bir Linux oyun kitlesi için 30’dan fazla farklı ısmarlama ürün üretmeye mi?
Shenzhen Wuyishi Technology Company’nin kurucusu ve CEO’su Jason Cai, doğru yer, doğru zaman ve doğru kaynaklarla olduğunu söylüyor Sınır. Spesifik olarak, Jsaux kasıtlı olarak Valve’ı kendine ait bir Steam Deck rıhtımıyla pazarlamak için yendi, ardından hararetle yineledi ve tüm bir aksesuar ekosistemini ortaya çıkardı. Cai bana oyun dünyasına girmek istediğini söylüyor ve tercüman aracılığıyla “Şimdi Steam Deck ile iyi bir zamanlama” diyor.
Ve bu şirket, oyun topluluğunun tutkulu bir alt kümesiyle kendini kanıtlamış olduğundan, Jsaux yalnızca PSVR 2 gibi diğer nişlere hakim olmak istemiyor, aynı zamanda tamamen farklı kategorilere ulaşmak için yeni kardeş markalar kurarak bir Anker çekiyor.
2022 yılının Haziran ayına geri dönelim, Valve hala ön sipariş depozitolarını düşüren müşterilere Steam Desteleri dalga dalga dağıtıyordu. Ardından Valve, Steam Deck’in 2021 duyurusundan bu yana gösterdiği harici ekranlar için bir USB-C hub’ı olan Docking Station’ın, erteleniyordu kıtlıklar ve covid kapanışları nedeniyle.
Bu, Jsaux’nun beklediği türden bir andı.
Şirket, Steam Destesi için birkaç basit USB-C kablosu ve kasası oluşturmaya çoktan başlamış olsa da, mükemmel bir fırsat penceresi açıkken kendi yuvasını çıkarmaya karar verdi. Cai, “Zaman kazanıyorduk” diyor Sınır. Jsaux, Valve’ı kendi aksesuar oyununda yenmek istedi ve başardı – yaklaşık dört ay kadar.
Jsaux altın bir fırsat gördü
Bir Steam Destesi sahibi, ilk günden itibaren herhangi bir USB-C hub’ının çoğunu el cihazına takıp bir monitöre veya TV’ye çıkış yapabilse de, hayranların Nintendo Switch’e benzer düzgün bir ayakta durma yuvası için susuzluk vardı. Reddit kullanıcılarının bu bilinmeyen markanın rıhtımını Valve’ınkinin yarı fiyatından daha ucuza satın alma şansını deneyen erken mırıltılarını hatırlıyorum. kazandıklarını bulmak için hevesli Valve’ın piyasaya sürülmesinden çok önce kaliteli bir aksesuar.
Ve bu Reddit tepkileri, muhtemelen Jsaux’un bir sonraki ürün dalgasını şekillendirmeye yardımcı oldu. Bu noktada, şirket çoktan karar vermişti. Reddit’i sondaj panosu olarak kullanın – eşit geri bildirim istemek doğrudan Steam Destesi sahiplerinden. Bana mekanik klavyeler dünyasında gördüğüm köklü müşteri iletişimini hatırlattı;
Jsaux başlamak için sadece 100 dock yaptı, ancak Steam Deck ürünlerinde tam gaz ilerlemeye karar vermişti. Wayback Machine’e göz atarak, Jsaux’nun sitesinin tekliften nasıl çıktığını görebiliriz. Mayıs 2022’de beş temel Steam Destesi aksesuarı ile Haziran sonunda bunun iki katına — Steam Destesi şirketin ana sayfasının tamamını ele geçirmeye başladığında.
Günümüze hızlı bir şekilde ilerleyin ve Jsaux, güvercinlik olmayı tercih etmese bile kolayca That Steam Deck Company olarak algılanabilir.
“Düşünmek istemeyiz [sic] Şirketin pazarlama başkanı Jacky Wang, tercüman aracılığıyla, “Sadece bir Steam Deck aksesuar markası olarak bundan daha fazlasını inşa ediyoruz” diyor. Ancak şimdilik, Jsaux’nun web sitesine, dock ve adaptörlerden eklenti soğutuculara kadar 31 uyumlu ürünün satıldığı Steam Deck hakimdir.
Bir yıldan uzun bir süre önce piyasaya sürüldüğü ilk iskeleyi hatırlıyor musunuz? Jsaux hala satıyorile birlikte dört farklı bağlantı noktası dizileri sunan diğerleri (yarı fiyatına Valve’ınkine benzer bir çift ekranlı yuva dahil). Jsaux, üç farklı türde taşıma çantası, üç farklı koruyucu kılıf ve dört tür ekran koruyucu üretir. Yuvalarından birinde, kendi tam uzunlukta SSD’nizi eklemek için yerleşik bir M.2 yuvası bile vardır; olası Steam Deck’in USB-C bağlantı noktası aracılığıyla.
Üst üste binen aksesuarların sırasına rağmen, Jsaux hiçbir zaman hiçbir şeyi durdurmuyor gibi görünüyor – sadece bir Steam Destesi sahibinin sahip olabileceği her küçük niş talebi karşılamak için daha fazlasını sunuyor. “…Onları değiştirmiyoruz. Her türden kullanıcı için her şeyi saklamak istedik,” diye sorduğumda Wang yanıtladı.
Şimdiye kadar, Jsaux’nun en havalı aksesuar seçeneklerinden biri, sadece zarif görünmekle kalmayan, aynı zamanda daha iyi pasif soğutma için metal bir plaka kullanan şeffaf bir arka kabuktur ve artık atomik mor da dahil olmak üzere çeşitli hastalıklı renklerde sunmaktadır. Bu yeterli olmadığı için, iyileştirilmiş pasif soğutmaya sahip güncellenmiş bir sürümün yanı sıra şeffaf görünümü tamamlamak için Steam Deck’in önü için yeni bir yedek şeffaf kabuk yayınlamak üzere. yükleme ön kabuk yoğun emek gerektiren bir operasyon olacak ve tamamen yıkılmaya yakın olacak, ancak müşterileriniz çoğunlukla deneyecek kadar cesur olabilen, kendi kendini seçen inekler olduğunda muhtemelen yardımcı olacaktır.
Jsaux da söyler Sınır “Geçmişte piyasaya sürdüğümüz tüm Steam Deck bağlantı istasyonlarından farklı görünen” RGB aydınlatmalı yeni bir bağlantı istasyonu ve fazladan ödeme yapmadığına pişman olan Deck sahipleri için parlama önleyici ekran değişimi üzerinde çalışıyor. Valve’s (yalnızca en üst düzey modelle birlikte geldi).
Jsaux ayrıca (Steam Deck’in pilini boşaltmamak için) kendi piliyle çalışan aydınlatmaya sahip bir RGB arka kapağı üzerinde çalıştığından, bu yeni yuva, Steam Deck kurulumunuzla tam Gamer Lights’a geçiş yapbozunun yalnızca bir parçası. yakın zamanda piyasaya sürülen ile harika (veya gösterişli) olacağını hayal ettiğim RGB harici fan. Bazı Kendin Yap meraklıları, kendi kötü tasarlanmış RGB-ified Steam Deck’lerini oluşturmak için Jsaux’nun arka şeffaf kabuklarını kullanmayı zaten denediler, bu nedenle bu, Jsaux’un insanlara istediklerini verdiğinin açık bir örneğidir.
Bu, Jsaux’nun ürün geliştirmesini etkileyen hayran geri bildirimlerinin yalnızca bir örneğidir. Şirket arka şeffaf bir kabuğu ilk kez piyasaya sürdüğünde, üzerinde büyük bir Jsaux logosu vardı ve bu, hayranların hoşuna gitmedi çünkü açıkçası kötü ve yapışkan görünüyordu. Ancak Jsaux derhal yanıt verdi ve daha sevk edilmeden önce markasını çıkardı – bu da daha iyi bir ürün ortaya çıkardı. Jsaux, Twitter ve Reddit aracılığıyla doğrudan inatçı Steam Deck topluluğuyla konuşuyor ve bize YouTuber’larla olan bağlantıları sayesinde daha fazla görünürlük elde ettiğini söylüyor.
Kendinizi hazırlayın: RGB Steam Desteleri geliyor
Kurucusuna Jsaux’nun Steam Deck’te neden bu kadar büyük bahis oynadığını sorduk ve onun bunu böyle bir risk olarak görmediğini öğrenince biraz şaşırdık. Cai, şirketin sekiz kişilik tasarım ekibinin zamanının yarısını, daha önce kullandığı bir strateji olan bu ilk ürünleri geliştirmeye kaydırdığını söylüyor. Jsaux, Steam Deck ile oyun oynamada başarılı bir şekilde yer bulamadıysa, bundan sonra VR aksesuarlarını deneyecekti.
Ayrıca, Jsaux’nun tedarikçileriyle küçük ürün partilerini çevirebilecek kadar sıkı ilişkilere sahip olması da zarar vermez. hızlı. Tüm şirket tasarım, ürün ve tedarik zinciri yönetimi, pazarlama, satış, nakliye ve destek alanlarında yaklaşık 110 kişiyi istihdam ederken, ekipmanı fiilen üretmek için sözleşmeli üreticilere güveniyor. Jsaux, bunu bir zayıflık yerine bir güç olarak görüyor, ancak şirketin tedarikçilerinin örneğin ücretlendirme konusundaki uzmanlığını yeniden bir araya getirmesine izin veriyor ve hızla yeni bir şey yaratmaya hazır.
Jsaux’nun temsilcileri soğukkanlı davransa da, Steam Deck’in potansiyel müşteri tabanının ne kadar küçük olduğunu hatırlamakta fayda var — özellikle bir aksesuar üreticisi için. Vana satıldı Belki Şu ana kadar 2 milyon Steam Destesi (kesin rakamları açıklamadı), bazıları bu yılın sonunda 3 milyona yaklaşacağını tahmin ediyor. Bunu, yılda yaklaşık 200 milyon birim satan Apple’ın iPhone’u gibi devasa bir cihazla karşılaştırdığınızda, atını Steam Deck’e bağlamanın Jsaux’a kıyasla çok daha düşük bir tavan sağladığını hemen görürsünüz.
Ancak niş hobilerle dolu bir dünyadayken, bastırılacak çok daha az gürültü var – bu yüzden Jsaux bize Nintendo Switch’in çok rekabetçi dünyasına atlamadığını söylüyor.
Steam Deck’teki bahis şimdilik karşılığını veriyor gibi görünüyor. Jsaux söyler Sınır yaklaşık 550.000 Steam Deck aksesuarı sattı (bunların yüzde 30’u bağlantı istasyonlarıdır), bu da şirketin toplam 70 milyon $’lık gelirinin yaklaşık yüzde 20’sini oluşturdu. Satışlarının yaklaşık yüzde 60’ı ABD’den geliyor, Avrupa ikinci sırada ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde çoğu insan onları Amazon aracılığıyla satın alıyor. Jsaux artık bu oyun nişinde bir miktar başarı elde ettiğine göre, erişimini genişletmek istiyor.
Jsaux, yarım milyondan fazla Steam Destesi aksesuarı sattı
Geçen yıl boyunca, Jsaux / Shenzhen Wuyishi Technology Company, spor aksesuarları, fitness ekipmanları, taşınabilir monitörler, “RGB cihazları” ve bebek malzemeleri gibi diğer ürün kategorileri için yan markalar geliştirmek üzere yeni bir holding şirketi kuruyor. bize Nehneh Baby adının verileceğini söylüyor. Ve bu aralık, bir oyun aksesuarı satıcısı için biraz garip gelse de, Anker’in ses aksesuarları ve ev elektroniği için Soundcore ve Eufy gibi alt markalar oluşturmadan önce kendisini büyük telefon şarj cihazı aksesuar şirketi olarak nasıl kurduğunu hatırlatıyor. Jsaux’nun yöneticileri bize Anker’e nasıl saygı duyduklarını söylemekten çekinmediler, bu yüzden bu kalıbı takip etmeye çalışmaları mantıklı.
Ancak hırs tek başına bir şirketi bir sonraki Anker yapmaz. Jsaux’nun alaka düzeyi kazanma yolculuğundaki en önemli konulardan biri, ürünlerin gerçekten iyi olmasıdır. Jsaux’nun ürettiği hemen hemen tüm Steam Deck aksesuarlarını test etmek için zaman harcadım – yuvalar, kasalar ve şeffaf arka kısım ve harici eklenti fanı gibi daha yeni aksesuarları dahil – ve en azından olmayan herhangi bir Steam Deck aksesuarına rastlamadım. oldukça iyi.
Jsaux’nun yuvaları gayet iyi çalışıyor ve hatta bir tutamda dizüstü bilgisayarınızın USB-C hub’ı olarak ikiye katlanabiliyor. Şeffaf arka kabuk, takılması zor olmayan özellikle havalı bir aksesuardır. Kılıflara gelince, Jsaux’nun silikon koruyucu kabuklarının ve taşıma çantalarının çoğu oldukça kullanışlı olsa da, gerçekten beğendim. ModCase512 GB Steam Deck’imi Valve’in birlikte gelen fermuarlı destesinden daha küçük bir alanda korumamı sağlıyor.
Ve lanetleneceğim ama Jsaux’nun Buhar Destesi askılı sırt çantası Bir milyon yıl geçse asla ölü yakalanmayacağımı düşündüğüm, aslında seyahat ederken oldukça kullanışlı olduğunu kanıtladı – şaşırtıcı bir şekilde bir ModCase’e bir Steam Destesine, kendi fermuarlı kılıflarından birine bir Nintendo Switch’e ve bazı şarj aksesuarlarına uyuyor.
Bu ürünlerin çoğunun ne kadar uygun fiyatlı olduğunu hesaba kattığınızda, çoğu Jsaux ürününü herhangi bir Steam Destesi sahibine tavsiye etmek kolaylaşır. Telefonlar ve dizüstü bilgisayarlar için USB-C kabloları ve adaptörler gibi Jsaux’nun standart teknoloji ve gadget aksesuarları bile tam zamanlı günlük sürücü kullanımı için mükemmel bir kapasiteye sahip olduğunu kanıtladı – editörüm iki tane kullanıyor.
Steam Destesi olmasaydı, belki Jsaux emtia teknolojisi satan başka bir jenerik marka olarak kalacaktı. Ancak Valve’ın ultra geeky avuç içi cihazını bir kanıtlama alanı olarak kullanarak, oyuncular arasında Amazon alfabe çorbasının üzerine çıkmasına izin veren bir yer edindi.
Fotoğraf: Antonio G. Di Benedetto / The Verge