Çevrimiçi alışveriş, fiziksel perakende dünyasının bakış açısından genellikle tek yönlü bir yol gibi görünür: e-ticaretin daha geniş bir yelpazesi vardır, her zaman açıktır ve çevrimiçi perakendecilerin kullanabileceği sonsuz bir veri hunisi var gibi görünmektedir. tekliflerini göz atan her tüketici için daha iyi ve daha kişisel hale getirmek. Ancak aşırı enflasyon, tüketiciler için her türlü fiyat istikrarını mahvederken, oyun da tam olarak bitmiş değil.
veri birleştirme DC’nin Virginia banliyölerinde bulunan ve perakendecilere ve CPG şirketlerine ürün fiyatlandırması ve ürün promosyonları hakkında büyük veriye dayalı analitiğin yanı sıra ürün çeşitliliğine ilişkin içgörüler sağlayan bir girişim, 16 milyon dolarlık fon sağladı.
Tur bir Seri B’dir ve Grotech Ventures, Topmark Partners ve Staley Capital’in katılımıyla ABD’nin güneydoğusundaki teknoloji girişimlerini desteklemeye odaklanan bir Atlanta VC olan Noro-Moseley Partners tarafından yönetiliyor. Değerleme açıklanmıyor, ancak başka ilginç sosyoekonomik bağlamla birlikte geliyor.
Bu B Serisi, Datasembly’nin Craft Ventures liderliğindeki 10,3 milyon dolarlık A Serisi’ni toplamasından yaklaşık 3 yıl sonra geliyor; bu, birçok kişinin fiziksel mağazaların pandemiden canlı çıkıp çıkmayacağını merak ettiği Covid-19’un sancıları sırasında kapanan bir tur.
Görünüşe göre fiziksel mağazalar ölmedi ve ayakta kalanların çoğu, daha geniş perakende ortamında nasıl rekabet edebileceklerini geliştirmek için dijital olarak kesinlikle daha bilgili hale geldi.
Datasembly’nin devreye girdiği yer burasıdır. Uygun veya ironik bir şekilde, gerçek mekanda mal satanların çevrimiçi dünyayla daha iyi rekabet etmesine yardımcı olmayı amaçlayan bir şirket için gücü, bugün çok fazla bilginin çevrimiçi olarak mevcut olmasından geliyor: büyük veri analitiği motoru, haftalık bazda yaklaşık 150.000 çevrimiçi ve çevrimdışı vitrinde 12 milyardan fazla fiyat ve yaklaşık 1,2 trilyon “toplam gözlem” elde edildi.
CEO ve kurucu ortak Ben Reich bir röportajda “Kullandığımız kritik bilgiler internette,” dedi. “Fiyata, promosyona ve çeşitlere odaklanarak halka açık ağdan büyük ölçekte topluyoruz.”
Perakendecilerin ve markaların her zaman bu tür bilgileri toplamaya odaklandığını, ancak geçmişte diğer fiziksel mağazaları izleyen ve sonunda karışıma küçük bir çevrimiçi mağaza seçimi ekleyen ekipler olabileceğini belirtti.
Bu, yalnızca artık çok daha fazla alışverişin çevrimiçi yapılması nedeniyle değişmedi, dedi.
“İçinde bulunduğumuz enflasyonist dönem, pandeminin ekonomik etkileri ve devam eden tedarik zinciri sorunlarıyla birleştiğinde, benzeri görülmemiş bir oynaklığa neden oldu” dedi. “Sonuç olarak, bir ürünü pazara sunmadaki kesinlik düzeyi patladı.” Eskiden ulusal fiyat bölgeleri vardı, dedi. “Fakat bunlar küçüldü ve küçüldü. Bireysel mağazaların artık kendi fiyat bölgeleri olabilir.”
Ve ürün düzeyinde, artık her şeyin “her zamankinden daha hızlı ve ayrıntılı bir şekilde” değiştiğini ekledi. Bu nedenle markaların ve mağazaların daha duyarlı olması gerekiyor. Daha fazla bilgiye ve şeffaflığa açlar.”
Amazon gibi dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecilerinden bazıları, bu tür işleri şirket içinde yürütmek için ihtiyaç duydukları tüm verilere ve veri bilimi gücüne sahip olsa da, Datasembly’nin müstakbel müşterilerinin çoğunun sahip olmayabileceği düşüncesi geçerli. (Reich, Amazon’un girişimin müşterisi olup olmadığı konusunda yorum yapmadı.)
Ve bugün, Datasembly zaten oldukça büyük bir işletmeye sahip. Target, Walgreens ve Starbucks gibi yaklaşık 230 perakendeci ve General Mills, Nestle’s Purina ve ABD Gıda ve İlaç İdaresi gibi markalar ve kuruluşlar dahil olmak üzere (kendi ifadesiyle) yüzlerce ortakla çalışır.
Perakendeciler en belirgin kategori olabilir, ancak diğerleri de bu tür verilere aç. FDA, fiyatlandırmanın kritik bilgi olduğu diğer çalışmaların yanı sıra fiyat endekslerini ve araştırmaları izler ve yayınlar; ve markalara gelince, konu tüketicileri ile doğrudan ilişkiler olduğunda, uzun süredir büyük bir kopukluk ile boğuşmak zorunda kalıyorlar. Sosyal medyanın yükselişi, onlar için pazarlama oyununu kesinlikle değiştirdi ve Datasembly gibi şirketler, müşterilerin neyi sevip neyi sevmediğini (ve satın almadıklarını veya almadıklarını) daha da fazla anlamak için kapıyı açıyor.
Bu aynı zamanda Datasembly’nin bu fonu nasıl kullanacağına da işaret ediyor. Plan, müşterileri tarafından talep edilen daha fazla ölçüme yatırım yapmaya devam etmek ve bu müşteri tabanını genel olarak genişletmektir. Şimdilik, Datasembly ağırlıklı olarak ambalajlı tüketim malları ve market ürünlerine odaklanıyor, ancak bunu her şekilde genişletmek için bariz bir fırsat var. Giyim gibi perakende ürün türlerine, toptan satın alınan ürünlere (tüketiciler tarafından değil) ve malların ötesinde tüketici hizmetleri için fiyatlandırmaya kadar genişleyebilir.
İlginç bir şekilde, Datasembly iş zekası işiyle uğraşıyor ama işin kendisi değil: yani şu anda bir şeyin nasıl fiyatlandırılacağı veya bir promosyonun nasıl paketleneceği konusunda önerilerde bulunmuyor; platformunun bir parçası olarak herhangi bir envanter yönetimine de sahip değildir. Reich bunun sebebinin perakendecilerin ve markaların hala takip edebilecekleri kendi bireysel stratejileri olması olduğunu söyledi: kar marjlarında farklı hedefleri olabilir; veya alışveriş yapanları daha büyük sepetler oluşturmaya çekmek için belirli ürünlerde kasıtlı olarak daha rekabetçi (daha ucuz) olmak isteyebilirler.
Amaç ne olursa olsun, bu işletmeler bundan sonra ne yapacaklarını daha iyi anlamak için verilere ihtiyaçları olduğunu bilirler.
Noro-Moseley Partners’ın genel ortağı John Ale yaptığı açıklamada, “CPG’ler ve perakendeciler kapsamlı, uygun maliyetli, gerçek zamanlı fiyatlandırma ve ürün bulunabilirlik verilerine ihtiyaç duyuyor” dedi. “Datasembly, haftalık olarak milyarlarca veri noktasını toplayıp normalleştirerek sınıfının en iyisi çözümü sunuyor. Müşterileri enflasyon ve hava durumu tedarik zinciri sorunlarıyla mücadele etmeye devam ederken, Datasembly etkili fiyatlandırma, promosyon ve ürün çeşitliliği kararlarını güçlendirmede etkili oluyor.”