İşinizi geliştirmek için iki görev esastır: rekabetçi istihbarat ve araştırma. Satış görevlileri, yeni rakiplerini ve onlar tarafından etkinleştirilen kaldıraçların yanı sıra hizmetlerin veya ürünlerin satılabileceği yeni potansiyel müşterileri bu şekilde tanımlar. Ancak, bu iki görev göz korkutucu ve zaman alıcıdır. Ya süreci hızlandırmak mümkün olsaydı? Piyasadaki çeşitli araçların yapmanıza izin verdiği şey budur, örneğin Beklenti Bulucubir B2B çözümü.
Yakın zamanda oluşturulan şirketleri algıla
ProspectFinder, dört aydan kısa bir süre önce kurulmuş Fransız şirketlerini tespit edebilir. Bu işlevsellik, B2B satış görevlileri için iki zorluğun üstesinden gelmeyi mümkün kılar:
- rekabet istihbaratı, kendi hizmet alanlarındaki rakip organizasyonları belirleyerek;
- B2B araştırması, hizmetlerinizi sunabileceğiniz yeni şirketleri keşfetmek için.
İllüstrasyon: Ekran Görüntüsü / Century Digital.
Bu ünlü firmaların isimlerini ve iletişim bilgilerini bulmak için segmentasyon fonksiyonunu kullanmak mümkündür. Bu, önerilen 554 arasından bir faaliyet sektörü belirlemenizi sağlar. Bu sigorta, tekstil üretimi ve hatta telekomünikasyon olabilir. Sonuçların beklentilerinize olabildiğince yakın olması için bir coğrafi bölge de belirtebilirsiniz. Sadece posta kodunu girin ve mesafe çemberini belirtin. Belirli bir şirket arıyorsanız, SIRET numarasını girmeniz yeterlidir.
ProspectFinder, bu unsurlar arasından kriterlerinize uyanları 51.790’dan fazla şirketten oluşan geniş kataloğunda arar. Birkaç saniye içinde adları, kesin aktiviteleri, adresleri ve APE kodları ile birlikte küçük bloklar şeklinde görüntülenirler. Aynı arayüzden erişilebilen haritayı kullanarak konumlarını da görüntüleyebilirsiniz.
Aramanızla en iyi eşleşen firmaları dosyalarının yer imi sekmesine tıklayarak kaydetmeniz mümkün. Daha sonra hepsi “Favorilerim” sekmesinde toplanır.
Ayrıca ProspectFinder, zamandan tasarruf etmek için aramalarınızı kaydetmenize olanak tanır. Doğrudan postalamayı kolaylaştırmak için XLS biçiminde dışa aktarma işlevleri sunulur. Belirli arama kriterlerine karşılık gelen yeni yapıların oluşturulmasını takip etmek için e-posta uyarısını etkinleştirmek de mümkündür.
Kısacası, bu seçeneklerin tümü, B2B arama ve rekabetçi zekayı otomatikleştirmeye yardımcı olur. Normalde birkaç saat süren bu görevler artık sadece birkaç saniye sürüyor.
ProspectFinder tarafından sunulan olanaklardan yararlanmak için iki teklif görüntülenir:
- veri dışa aktarma ve arama yedekleme gibi gelişmiş özelliklere erişim sağlayan aylık 8 €’luk temel;
- e-posta ile uyarı içeren aylık 12 € prim.
Elbette mevcut tüm seçenekleri ücretsiz deneme teklifiyle test edebilirsiniz.