Robotlar fethetti ProMat. Tedarik zinciri ve lojistik şovu, endüstrinin gittiği yönün bir tür mükemmel mikro kozmosudur. 6 River Systems ve Locus gibi rakipler ilgi odağını yakalarken, gösterinin ana cazibe merkezlerinin çoğu merkez sahneden gösteri alanının fiziksel kenarlarına taşındı – her ikisiyle de büyük stantlarının ikinci katında bulunan konferans alanlarında gerçekleşti.
Diğer şeylerin yanı sıra bu, alanın en büyük oyuncularından bazılarının kurucuları ve yöneticileriyle konuşmak için ideal bir ortam olduğunu kanıtladı. Jerome Dubois, 6 River Systems’ın kurucu ortağı olarak bu iki kutuyu da işaretliyor ve e-ticaret devinin robotik firmasını 2019’da satın almasının ardından şimdi Shopify Logistics’in Başkan Yardımcısı olarak görev yapıyor.
Amazon’un şirketin kuruluşundaki rolü ve robotik toplama ve birlikte çalışabilirlik için geleceğin nasıl göründüğü hakkında konuştuk.
TC: 6 Nehir hikayesi nedir?
JD: 25 yıldır sektördeyim. Yazılım tarafında başladım, yani depo yönetim sistemleri — [at] şimdi IBM’in bir parçası olan Yantra adlı bir şirket. 2008 yılında Kiva’ya katıldım; satın alma yoluyla oradaydı. ben … idim [Locus CEO Rick Faulk’s] selefim ve Bruce Welty benim müşterimdi. Bruce’a “sistemlerinizi kapatıyoruz” diyen benim.
Küçük dünyaların içindeki küçük dünyalar.
Evet. Ama o takıma bir ton saygımız var. Locus ve aramızdaki bu alanda iki lideriz. Getirme muhtemelen bundan sonra uzak bir üçte biri.
Hem sen hem de Fetch satın alındı.
Evet. 2019’da satın alındık. Fetch satın alındı [in 2021].
Bu neden doğru hamleydi? Halka arz etmeyi veya farklı bir yöne gitmeyi düşündünüz mü?
2019’da para toplarken iyi gidiyorduk. Ancak Shopify kendini tanıtıyor ve “Hey, alana yatırım yapmakla ilgileniyoruz. Bir lojistik ağ oluşturmak istiyoruz. Bunu gerçekleştirmek için sizinki gibi bir teknolojiye ihtiyacımız var. Doğru ekibe sahibiz; uzayı biliyorsun Bunun işe yarayıp yaramadığını görelim.”
Yapabildiğimiz şey, şirketi büyütmek için Shopify’dan muazzam miktarda yatırım almak oldu. 30 tesiste yaklaşık 120 çalışandık. Şu anda 420 çalışanımız ve dünya çapında 110’dan fazla tesisiz.
Amazon, Kiva’yı satın alır ve robotlarına üçüncü taraf erişimini keser. Bu, Shopify ile yaptığınız bir tartışma olmalı.
Ön ödeme. “Plan buysa, ilgilenmiyoruz.” Güçlü bir pozitif yörüngemiz vardı; güçlü yatırımcılarımız vardı. Herkes bu konuda gerçekten iyimserdi. Öyle olmadı. Tam tersi oldu. Shopify’dan bağımsız olarak çalıştırıldık. Yatırım yapmaya ve işimizi büyütmeye devam ediyoruz.
İş açısından bakıldığında, Amazon’un erişimi kesme ve kendisine destek olma kararını anlıyorum. Hala robotlarınızı konuşlandırabilen varsa, bunun Shopify’a ne faydası var?
Shopify’ın mantrası Amazon’dan çok farklı. Shopify’ın lojistiğinden sorumluyum. Shopify, markanın arkasındaki markadır, dolayısıyla satıcılar ve müşterilerle bir ilişkileri vardır. Tüccarla bir ilişki kurmak istiyorlar. Doğru araçları oluşturmak ve satıcının başarılı olmasını kolaylaştırmakla ilgilidir. Tedarik zinciri, birçok tüccar için büyük bir sorundur. İlk şeyi satmak için ilk şeyi yerine getirmeleri gerekiyor, bu nedenle Shopify, nakliye etiketi yazdırmalarını kolaylaştırıyor.
Şimdi, günde 100 nakliye mektubu yazmanız gerekiyorsa, bunu tek başınıza yapmayacaksınız. Bunu sizin için yerine getirmemizi istiyorsunuz ve Shopify, birçok üçüncü taraf kullanarak bir sipariş karşılama ağı oluşturdu ve teknolojimiz, deponun belkemiğidir.
Teknolojiniz, terk edilmiş yapılar için inşa edildi.
Bu doğru. İçeri girebilir ve sadece teknoloji ile uygulayabiliriz. Hiçbir şeyi değiştirmek zorunda kalmadan mevcut müşteri depolarına girebiliyoruz. Bu, çok hızlı bir uygulama zaman çerçevesi sağlar. Bu büyük avantajlardan biri. Bir binayı yıkıp yeni bir sistemle sıfırdan başlamak yerine, bu çift üretkenliğe birkaç hafta içinde ulaşıyoruz.
Ancak sıfırdan başlamak isterlerse, sıfırdan başlayabilir ve gerçekten teknolojiyi geliştirebilirsiniz.
Bu doğru. Kurulum tabanımızın belki %10’u sıfırdan inşa edilmiştir.
Sizi izlerken – Locus veya Fetch – aşağı yukarı bir form faktörünü koruyorsunuz. Açıkçası, Amazon çeşitleniyor. Bu müşterilerin çoğu için, ideal robotun yalnızca mobil ve otonom olmakla kalmayıp aynı zamanda toplama işlemini kendisi yapan bir şey olduğunu düşünüyorum. Bu, araştırdığınız bir şey mi?
AMR (otonom mobil robot) sahnesinin çoğu, donanımın metalaştırıldığı bir noktaya geldi. Robotlar genellikle oldukça güvenilirdir. Bazıları diğerlerinden daha kaliteli olabilir ama en önemlisi bu robotlar tarafından uygulanan iş akışlarıdır. Locus ile bizi ayıran en büyük şey, aslında belirli bir tür işi yapan önceden tanımlanmış iş akışlarıyla gelmemizdir. Gelen ve bir şeyler yapan sıradan bir robot değil. Toplu seçim ve sıralama yapmak istediğinizi bildiği için onu iş akışınıza çok hızlı bir şekilde entegre edebilirsiniz. Gizli sipariş toplama yapmak istediğinizi bilir. Bunların tümü, çözümde önceden tanımlanmış ve önceden doldurulmuş iş akışlarıdır.
Kapma ve toplamanın çözümüne gelince, bunun gerçekten zor bir problem olduğunu söyleyerek uzun zamandır kayıtlara geçiyorum. E-iletişimde veya çöp kutusundan almanın bu çözüm için doğru yer olduğundan emin değilim. Karanlık bir koridorda bir koridora girip pembe bir gömlek kapmakla mavi bir gömlek kapmak arasındaki ilişkiyi robotlar kullanarak çözmek için gereken altyapıyı düşünürseniz, şu anda pek iyi çalışmıyor. O yüzden maldan insana demek o ortamda daha mantıklı. Envanterin bir istasyona getirildiği ve aydınlatmanın olduğu Kiva benzeri bir çözüm veya mekik tipi bir çözüm olan silahları kullanmaya çalışırsanız, o zaman silahların orada etkili olacağını düşünüyorum.
Ar-Ge’ye yatırım yaptığınız sorunlar bunlar mı?
Seçen taraf değil. Toplam adreslenebilir pazar dünyasında – Locus, biz, Fetch ve diğerleri arasında bir bütün olarak endüstri – penetrasyon belki %5’tir. Gidip teknolojimizin çoğunu başka yerlerde uygulamamız için pek çok fırsatımız olduğunu düşünüyorum. Ayrıca mantıksal genişlemenin kasa ve palet işlemleri etrafında olduğunu düşünüyorum.
Birlikte çalışabilirlik ilginç bir konuşmadır. Hiç kimse her kullanım durumu için robot yapmaz. Tam özerkliğe yaklaşmak istiyorsanız, birçok farklı robotunuz olacak.
Binadaki seçimlerin% 100’üne uygun olmayacağız. Bizim yapmadığımız %20’lik kısım için, yönetim konsollarımızın tüm iyi yönlerinden, eğitimlerimizden ve bu tür şeylerden yararlanmaya devam edebilirsiniz. [the mobile fulfillment application]. Ve bu sadece seçmek değil. Alınıyor, kaldırılıyor ve başka ne varsa. Duvardan duvara yetenekleri kanıtlamak açısından bizim için ilk adım.
Birlikte çalışabilirlik bunun ötesinde neye benziyor?
Bugün sistem birlikte çalışabilirliği yapıyoruz. Sahada her zaman otomasyon sistemleriyle arayüz oluşturuyoruz. Bu, birlikte çalışabilirliğin önemli bir parçasıdır. Ne kadar büyük bir kutu inşa etmemiz gerektiğine ve hangi sırayla inşa etmemiz gerektiğine dair önemli mesajlar veriyoruz.
Bağımsız olduğunuzda, taşınabilirliğe ulaşmaya odaklanırsınız. Bir Shopify tarafından satın alındığınızda bu baskı değişir mi?
Bence Shopify’ın farkı, yatırımcı baskısı olmadan doğru olanı yapmak açısından daha uzun vadeli düşünmemizi sağlaması. Faydalarından biri buydu. Çok sayıda uzun vadeli yazılım bahsi sunuyoruz.