Evcil hayvan sahipliği vardır sürekli artan yıllar boyunca, son üç yılda birçok insan ailelerine evcil hayvan getirdi. Sırasıyla, evcil hayvan sektörünü canlandırdı piyasa değeri 2018’de 90 milyar dolardan 2021’de 120 milyar doların üzerine çıkacak.
Bunun 50 milyar doları ABD’de yiyecek ve ikramlara harcandı. Bu, yeni başlayanlar için, Chewy ve Barkbox gibi şirketlerin en büyüklerinden bazıları olduğu, insanların yiyecek ve diğer ürünler için sahip olduğu benzer abonelik kutusu kolaylıklarını sunmaları için bir alan açtı.
Birçoğu, evcil hayvan bakımı başlangıcı da dahil olmak üzere doğrudan tüketiciye yöneliktir Paket x Sevinçancak kurucu ve CEO Jessica Berger TechCrunch’a “gerçek bir DTC oyununun tüketicinin ille de dahil olmak istediği şey olmadığını” hemen anladığını söyledi.
Bundle x Joy’un kurucusu ve CEO’su Jessica Berger. Görsel Kaynakları: Paket x Sevinç
Berger, “Mağazalara geri dönecekleri için heyecanlılar,” dedi. “Dokunmaktan, hissetmekten ve yeni ürünler keşfetmekten heyecan duyuyorlar. Markamız rafta çok yıkıcı ve bu nedenle keşfimizde perakendenin önemli olduğuna inanıyoruz. DTC, perakendeyi bir dönüşüm hunisinin başlangıcı olarak kullanırken beklediğimizden çok daha küçük bir bölüm olacak.”
Berger, son 15 yılını evcil hayvan endüstrisinde, özellikle de Castor & Pollux’un organik köpek ve kedi maması hattını yönettiği PetSmart ve Nestlé’de geçirdikten sonra 2022’de Bundle x Joy’u kurdu.
Şirket, köpekler için günlük 2 ABD doları abonelik ücreti karşılığında birinci sınıf süper gıda beslenmesi ve küratörlüğünü yaptığı takviye ve ödül ürün paketleri sağlar. Ayrıca, girişimcilik ve yerel topluluklardaki kadınlara fon sağlanmasına yardımcı olmak için %3’lük bir geri ödemeye sahiptir.
Bir yıl sonra Bundle x Joy, Sprouts, Whole Foods ve bazı özel mağazaların 450’den fazla perakende satış noktasında yer alıyor ve bu yaz ayak izini ikiye katlayacak, buna henüz duyurulacak başka bir büyük ulusal perakendeci de dahil. Ayrıca, web sitesi ve Amazon.com aracılığıyla doğrudan tüketiciye de sunulmaktadır.
Şirketin ayrıca bu hafta kapanan 1 milyon dolarlık yeni tohum fonu var. Turu Leap Venture Studio yönetti ve Mars Petcare Companion Fund, R/GA Ventures, Michelson Found Animals Foundation ve Cloyes Ventures’ın da dahil olduğu bir grup katıldı.
Berger, “Ben birinci nesil bir Latin’im ve gerçekten bu alana daha fazla çeşitlilik getirmeye çalışıyoruz” dedi. “Pek çok kurucu perakendecilere girmekte zorlanıyor, ancak onlara evcil hayvan setinize pek çok yenilik ve yeni bir müşteri getirdiğimizi söylüyoruz. Mağaza dışında da çok fazla değer sağlayacağız.”
Örneğin şirket, Sprout’un müşterilerinden bir dizi röportajla TikTok’a gitti. Berger, “Onlarla aynı hizaya geldik ve müşteri tabanımızı ve dijital gücümüzü kullanarak ilerliyoruz ve bu çok başarılı oldu” diye ekledi.
Beslenme açısından, Bundle x Joy, kutularını 15 üründen ve müşterilerin hangi ürünleri sunacaklarını ve köpeklerinin kişiliğini değerlendirmeleri için tescilli bir “Yavru Testi” düzenler. Aslında şirket, “Altın”, “Canlı” ve “Cesur” dahil olmak üzere her evcil hayvana eğlenceli kişilikler atar.
Buna ek olarak, sınav, şirketin evcil hayvanın özel ihtiyaçlarına göre formülasyon, mama ve takviyelerin boyutu ve sıklığı dahil olmak üzere evcil hayvan için doğru paketi çıkarmasını sağlar.
“Evcil hayvanınız ‘Altın’ ise, web sitesindeki deneyiminiz boyunca #goldenaf diyecek, bu nedenle evcil hayvan mamasına daha az odaklanmanın ve evcil hayvanlarımızla etkileşim kurmanın getirdiği neşeye daha fazla odaklanmanın daha eğlenceli bir yolu. Evcil Hayvanlar. Bunun gerçekten eksik olduğunu düşündüm, ”dedi Berger TechCrunch’a.
Bu arada Berger, Ekim 2021’de tohum turunu yükseltmeye başladı ve bunu bu hafta kapattı – evet, uzun zaman oldu. Berger, Bundle x Joy’un bir girişim stüdyosuna girmek için finalist olduğunu açıkladı, bu nedenle o sırada açık bir tur olursa yatırımcıların Berger’in şartlarına göre geleceğini biliyordu.
O belirli bir gruba girmedi, ancak aynı anda 1 milyon doların tamamına karşı gerektiğinde dışarı çıkıp fon toplamak için biraz esneklik fırsatı sağladı. Berger, o bir buçuk yıl boyunca yüzlerce yatırımcıyla konuştuğunu hatırlıyor ve çoğu kişi onun yaptığı şeyi beğense de, birçoğu ona ayda 1 milyon dolar satarken onları aramasını söyledi.
Bunun yerine Berger, ilk yatırımcısı olarak babasıyla arkadaş ve aile yoluna gitti.
“Önce yatırım yaparsa, bunun işe yaraması için gerçekten savaşmamı sağlayacağını biliyordu,” dedi. “Yatırımcıların benimle o kadar erken bahse girmek istemediklerini, ancak beş ay ileri sardıklarını ve bana gelmeye başladıklarını görebiliyordum. Ayrıca çok şanslıydık: Hiç borcum yok ki bu benim için gerçekten önemli olan bir şey.”
Bundle x Joy, yeni mağazalara açılmanın yanı sıra zamdan elde edilen geliri ekibini genişletmek için kullanmayı planlıyor: Berger, şirketin tam zamanlı bir pazarlama direktörü işe aldığını ve bunun şirket için yeni bir odak noktası olduğunu söyledi. Ayrıca envanterini ve ürün gelişimini artıracaktır.