İnternet büyük bir yer ve bebeklere özel milyonlarca ürün önerisi var. Peki doğru ürünleri nasıl bulacaksınız? Ve neden sana yardım etmesi için çocuğu olmayan 20’li yaşlarında birine güvenesin ki?
Zarina Bahadur, ilhamını aslında, California Irvine Üniversitesi’nde işletme okurken öğrenciyken bakkaldaki bir anneden aldı.
Bahadur, TechCrunch’a “Target’teydim ve iş kıyafetleri içinde bir anne gördüm ve bir elinde ağlayan bir bebek, diğerinde yürümeye başlayan bir çocuk vardı ve arabası ağzına kadar bebek ürünleriyle doluydu” dedi. “21. yüzyılda yaşıyoruz diye düşündüm: Neden bütün bunlar ona gelip bir kutuya sığmıyor? Fikrin çıkış noktası da buydu.”
Biraz araştırma yapmaya başladı ve yeni ebeveynlerin Bahadur’un “analiz felci” dediği bir şeyle karşı karşıya kaldığını gördü. Bazıları ihtiyaç duyulmayanlar da dahil olmak üzere “aşırı bebek ürünleri” olduğunu, ancak bebeğe yaşlandıkça ve gelişme aşamalarına eriştiğinde yardımcı olacak temel ürünleri bulmak için gürültüyü kesmenin zor olduğunu açıkladı.
Bahadır başladı 123 Bebek KutusuBebekler için aylık abonelik kutusu, Mart 2021’de ebeveynlere çocuklarının yaşı ve gelişimiyle ilgili bir sınava dayalı ürünler seçmek için. Abonelikler ayda 59,99 ABD Doları veya altı ay için aylık 49,99 ABD Doları ve yıllık abonelik için aylık 39,99 ABD Dolarıdır.
123 Baby Box’ın kurucusu ve CEO’su Zarina Bahadur. Görsel Kaynakları: 123 Bebek Kutusu
Üyelere sağladıkları diğer tercihlerin yanı sıra sağlık ve zindelik; gelişim; oyun zamanı; giysi ve yatak gibi faydalı eşyalar; Ruj, yüz maskesi veya banyo kremi gibi “Annenin güzellikleri”; ve bebek teknolojisi olabilecek özel projektörler.
Üreticiler için şirket, ürünlerinin popüler olduğu yerlerin demografisi de dahil olmak üzere ürünleriyle ilgili müşteri içgörüleri sağlayabilir. 123 Baby Box, kutularının yanı sıra reklam fırsatlarıyla da yeni ürünler lanse etmek için onlarla birlikte çalışıyor.
Bebek ürünleri çok büyük bir pazar — Sadece ABD’de 29 milyar dolar — tahmin edebileceğiniz gibi, ebeveynler için abonelik kutuları oluşturan tek şirket 123 Baby Box değil. Bahadur, şirketin en yakın rakibinin bebek abonelik kutusu şirketi Lovevery olduğunu söyledi. 126 milyon dolarlık girişim destekli finansman 2015 yılında kurulduğundan beri.
123 Bebek Kutusu ile Lovevery arasındaki farkları anlatan Bahadur, Lovevery’nin iki aylık aralıklarla tahta oyuncaklar gönderdiğini, firmasının kutularını ise bebeğin yaşına ve gelişim evresine göre hazırladığını anlattı.
Bahadur, “Nişimiz her zaman yeşil,” diye ekledi. “Uygun abonelik hizmetimiz yalnızca en yeni ve en benzersiz ürünleri değil, aynı zamanda faydalı ve olmazsa olmazları da getiriyor.”
Bahadur, 123 Baby Box’ın ebeveynler için ne kadar gerekli olduğunu erkenden öğrendi. UC Irvine’in başlangıç yarışmalarından birinde birincilik kazanmakla kalmadı, şirketi kurduktan sekiz ay sonra bir satın alma teklifi aldı. Geri çevirdi.
Geçen yıl da pek çok faaliyetle doluydu: Şirket %245 büyüdü, gelirini üçe katladı ve 2021’e göre aylık yinelenen gelirinde beş kat artış gördü. Şirket, XRC Labs hızlandırma programına katıldı ve ayrıca büyük bir ABD şirketiyle anlaşma imzaladı. göğüs pompası distribütörü, 1 milyon müşterisine 123 Bebek Kutusu gönderecek.
123 Baby Box, beş çalışanla toplam dokuz kişiyi bünyesine kattı ve şu anda Fisher-Price, Mattel, Nuby ve Goddess Garden gibi tanınmış bebek ve çocuk markalarıyla çalışıyor.
Bahadur, kuruluşundan bu yana şirketin ön yüklemesini yapıyor olsa da, dağıtım anlaşmasını yaptıktan sonra, ailesinin garajından paketlediği kutuları teslim etmek için daha fazla paraya ihtiyacı olduğunu biliyordu.
Bir yatırımcı grubu, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, VC California Crescent fonu ve eski Steve Madden yöneticisi Mark Friedman ve Demos Parneros, Barnes and Noble’ın eski CEO’su.
Fonlar, ailesinin garajından çıkıp bir depoya, pazarlamaya, işe almaya ve envantere girmek için kullanılacak. Tur aynı zamanda 123 Baby Box’ın aylık 100.000$’lık yinelenen gelir A Serisi ölçütlerine ulaşmasına ve zorlu ekonomi göz önüne alındığında Bahadur’un yaklaşık iki yıl sürmesini beklediği yıllık 1 milyon$’lık yinelenen gelire ulaşmasına yardımcı olacak.
Sırada, şirket dört gelir akışını oluşturacak: kutunun kendisi, bireysel ürünleri ve bir sadakat programını satmak için bir e-ticaret mağazası, üreticiler ve tedarikçiler için ürün yerleştirme ücretleri ve işletmeler arası satışlar, böylece 123 Baby Box çalışanlara sağlanan fayda paketlerinin bir parçası olabilir. Bahadur, şirketin ilk kurumsal müşterisini Ocak ayında aldığını söyledi.
Bahadur, “Bu sermayeyle 12 aylık bir piste sahibiz, ancak parayı biraz daha ileri götürmek ve böylece sürdürülebilir ve kârlı hale gelebilmek için gerçekten bunu 20 aylık bir piste uzatmaya çalışıyoruz.” söz konusu. “Aslında bir sonraki turumuzu yükselttiğimizde kârlı olacağız ki bu beni mutlu ediyor.”