Alex Mifsud, Londra merkezli gömülü finans şirketi Weavr’ın kurucu ortağı ve CEO’sudur.
dokuma finansal olmayan işletmelerin banka havaleleri ve temassız ödemeler gibi kullanıma hazır finansal araçları mevcut uygulamalarına entegre etmelerini sağlayan tak ve çalıştır yerleşik finans yazılımı sağlar.
2018 yılında Mifsud ve Adrian Mizzi tarafından kurulan Weavr, 54 milyon dolardan (42 milyon £) fazla fon topladı. En son turu, Şubat 2022’de 29,5 milyon sterlinlik bir Seri A turuydu.
Daha önce Mifsud, Avrupa’da ilk tüketici sanal ön ödemeli kartı piyasaya süren Entropay’in kurucu ortaklarından biriydi ve B2B ödeme teknolojisi platformu Ixaris’i kurdu.
Bu haftaki Beş Soru-Cevap bölümünde Mifsud, kurucuların yaptığı en büyük hatayı paylaşıyor, “stresin neden her zaman kötü bir şey olmadığını” açıklıyor ve bir İskoç körfezinde yelken açarken alabora olan bir teknede olduğunu hatırlıyor.
1. İlk kez kurucu olacak birine nasıl bir finansman tavsiyesi verirsiniz?
Alex Mifsud: Günümüz piyasasında kurucular ve CEO’lar için sermaye toplamak zordur. Nakitin tükenmesini önlemek için minimum sermaye ile maksimum değer sağlayan daha az girişime odaklanın – bu, yatırımcıları etkileyecek ve fonların verimli kullanıldığını gösterecektir.
Mevcut yatırımcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılayamaması durumunda girişim borcu da dahil olmak üzere tüm finansman seçeneklerini göz önünde bulundurun, ancak kârlılık veya başarılı bir çıkışın görünürde olduğu gibi, yalnızca hızlı bir ödemenin kesin olduğu durumlarda borç alın.
2. Kurucuların yaptığı yaygın bir hata nedir?
AM: Sadece ilk defa başlayanlar değil, tüm kurucular hata yapar. Hatalar genellikle değerli içgörülere yol açar ve kutlanmaları gerekir. Önemli olan, yıkıcı derecede yıkıcı ve bariz bir şekilde savurgan olanlardan kaçınmaktır.
Kurucuların yaptığını gördüğüm en büyük hata, müşterilerin değerini nasıl algıladıklarını, satın aldıklarını ve tükettiklerini düşünmek yerine ürünün işlevselliğini saplantı haline getirmek. Bu tür bir hata korkunçtur, çünkü uzun süre devam edebilir, rakiplere karşı sürekli olarak düşük çekiş ve müşteri eksikliği ile kendini gösterir.
3. Tükenmişliği nasıl önlersiniz?
AM: Tükenmişliği önlemek için aldığım biraz mantıksız görüş şu: İş-yaşam dengesinin çoğu girişimci için gerçekçi olduğunu düşünmüyorum, bu yüzden bunu başarmak için kendimi strese sokmuyorum. Stres her zaman kötü bir şey değildir, zekayı keskin ve refleksleri güçlü tutar.
Zevk bittiğinde, zararlı stres başlar. İnişler, çıkışlar, başarılar ve başarısızlıklar olacaktır, ancak o sırada çok önemli görünen şeyler genellikle daha az önemlidir. 20 yılı aşkın bir süredir startup’ları kurup büyütmekle ilgileniyorum ve çoğunda sakin, enerjik ve (makul ölçüde) işlevsel kaldım.
4. Şimdiye kadar yaptığınız en maceralı şey nedir?
AM: Macera dolu durumlar, felaket ve zafer arasındaki ince çizgiyi kapsar. Birçok maceram oldu ama aklıma özellikle bir tanesi geldi. Bir keresinde sonbaharın sonlarında, su sıcaklığının sadece 7-8 santigrat dereceye ulaştığı (Akdeniz’de yelken açmaktan oldukça farklı) bir İskoç körfezinde yelken açarken kurtarılmam gerekti.
Teknemiz şiddetli rüzgar nedeniyle alabora oldu ve tekneyi tekrar suya indirmenin bir yolu yoktu. Daha da kötüsü, hiçbirimiz dalgıç kıyafeti giymiyorduk. Neyse ki hipoterminin eşiğinde kurtarıldık ve pes etme isteğini canlı bir şekilde hatırlıyorum.
5. En çok yanlış anlaşılan teknoloji nedir?
AM: Kimlikle ilgili teknolojiler, insan refahı ve refahı için muazzam bir potansiyel sunar, ancak yine de yeterince kullanılmaz. Kimlik doğrulama, kimlik doğrulama ve yetkilendirme için mevcut teknolojileri evrensel olarak benimsenmesini ve her yerde bulunmasını sağlayacak standartlarla birleştirmek, kullanılmayan büyük bir fırsattır.
Gömülü finans konusundaki deneyimim yalnızca bu görüşü güçlendirmeye devam ediyor. Örneğin, parayı A’dan B’ye taşımak kolay kısımdır – paranın en başta doğru kişiye ait olduğundan, alıcının onu almaya yetkili olduğundan ve meşru amaçlar için kullandığından emin olmak çok daha zordur.
Birleşik Krallık’ın yenilikçi teknoloji girişimlerinin, ölçek büyütmelerinin ve tek boynuzlu atlarının arkasındaki girişimcilerin yer aldığı bir UKTN Soru-Cevap dizisi olan Founder in Five, her Cuma günü yayınlanır.