oldukça düzgün bir şey var Uber adında küçük bir şirket duymuşsunuzdur. 2011’de Crunchies finalistiydi (En İyi Konum Uygulaması için Runkeeper, Foursquare, Airbnb ve Grindr ile birlikte) ve o zamandan beri oldukça iyi gidiyor.
Bunu yazarken, Uber’in 69 milyar dolarlık bir piyasa değeri var (Güzel) ve küresel bir süperstar girişimidir.
Ama her zaman böyle değildi. On beş yıl önce şirket, farklı bir adla (UberCab) ve farklı bir iş modeliyle (akıllı telefonunuzdan SMS kullanarak çağırdığınız limuzinler) 200.000 dolarlık bir finansman toplamak için yola çıktı. 2011’de San Francisco’da lanse edildi ve hemen ardından diğer bazı şehirlerde yayınlandı.
Son 15 yılda çok şey değişti. Her şeyden önce, orijinal iPhone daha yeni piyasaya sürülmüştü (uygulama yükleme yeteneği olmadan!) ve bağış toplama çok daha karmaşık hale geldi.
Uber güvertesi bir süredir internette dolaşıyor; 2017’de bir galeri olarak paylaşmıştık ve bu günlerde sunum sunumunun nasıl yapılacağına dair pek iyi bir örnek olarak görülmüyor. Yine de, hafıza şeridinde bir gezintiye çıkalım ve Uber’in orijinal adımında neyi doğru yaptığını ve nerede bazı olağanüstü aptalca hatalar yaptığını görelim.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Problem slaydı (“2008’de Kabinler”)
- Çözüm slaydı (“Dijital Dolu artık sokak dolusunu gereksiz kılabilir”)
- Çözüm slaydı (“UberCab Konsepti”)
- Ürün slaytı 1 (“Tek Tıkla Araba Hizmeti”)
- Değer teklifi slaytı 1 (“Önemli Farklılaştırıcılar”)
- Misyon (“Çalışma İlkeleri”)
- Nasıl çalışır slayt 1 (“UberCab Uygulamaları”)
- Nasıl çalışır slayt 2 (“UberCab.com”)
- Konumlandırma slaytı (“Kullanım Örnekleri”)
- Değer teklifi slaytı 2 (“Kullanıcıya Avantajlar”)
- Değer teklifi slaytı 3 (“Çevresel Faydalar”)
- Ürün slaytı 2 (“UberCab Filosu”)
- Pazara giriş slaytı 1 (“İlk Hizmet Alanı”)
- Teknolojiye genel bakış slaytı (“Teknoloji”)
- Rekabet avantajı slaytı (“Talep Tahmini”)
- Pazar boyutu kayması (“Genel Pazar”)
- Pazar bölümlendirme slaytı (“Pazarın Kompozisyonu”)
- Pazara açılma slaytı 2 (“Hedef Şehirler”)
- Senaryo planlama (“Potansiyel Sonuçlar”)
- “Neden şimdi?” slayt (“Akıllı Telefonlar Ağustos 2008”)
- Yol haritası slaytı 1 (“Gelecek Optimizasyonları”)
- Pazarlama slaydı (“Pazarlama Fikirleri”)
- Yol haritası slayt 2 (“Konuma Dayalı Hizmet”)
- Çekiş kaydırağı (“Bugüne Kadar İlerleme”)
Sevilecek üç şey
Bu slayt destesinde bazı güzel tarihi cevherler var, bunlardan bazıları geçmiş bir zamanın enfes kendine has özellikleri. Diğerleri, bu çok erken güvertede bile görülebilen, Uber’in büyüyeceği yere dair yasal olarak içgörülü bakışlardır.
Uber, konum tabanlı hizmetlerin çok büyük olacağını biliyordu
[Slide 24] Uber, bir seçenek olarak bitişik pazarlara sahip olabileceğini başından beri biliyordu. Resim Kredileri: Über
Bugün içinde Uber’in olmadığı bir dünya hayal etmek zor, ancak bu slayt destesinde bile Uber’in ne kadar büyük bir etki yaratacağını muhtemelen bilmediği, ancak “konum” alanında olduğunu bildiği açık. tabanlı hizmetler.”
Lyft’in öncülüğünü yaptığı, rastgele bir yabancıdan araçla selamlama modeli daha sonra geldi, ancak Uber, teslimatın önemli bir büyüme kaynağı olacağını biliyordu. Şirket, bunun 2010 yılına kadar 3,5 milyar dolarlık bir sektör olacağını öngördü. tırmıklanmış 2021’de yaklaşık 8 milyar dolar ve geçen yıl yaklaşık 11 milyar dolar, Uber’in tahminlerinin doğru çıktığını söylemek oldukça güvenli.
Bu, 2008’de özellikle büyüleyici bir düşünceydi çünkü Uber henüz piyasaya çıkmamıştı ve UberX’i nasıl piyasaya süreceği konusunda net bir vizyonu yoktu.
Akıllı telefonlarla mümkün
Tabii ki, geriye dönüp bakıldığında, bu fevkalade bariz bir şey, ama…
[Slide 21] Akıllı Telefonlar. Onlar bir şey. Resim Kredileri: Über
2008’de akıllı telefonlar bir şey olmaya başladı. Uber’in destesine göre, BlackBerry %32 pazar payıyla lider konumdayken, onu Windows Mobile (%30), Palm OS (%19), iPhone (%10), Hiptop (%6) ve Symbian (%3) izledi. Bugünlerde tüm bu işletim sistemlerinden çoğunun var olmadığını düşünmek oldukça çılgınca. Apple’ın iOS’u ABD’de %60 civarında bir pazar payına sahipken, geri kalanını Android elinde tutuyor. Ve sonra bazı ranslar da var.
İlginç ve can alıcı olan şey, akıllı telefonun (ve cep telefonu planlarında her yerde bulunan veri mevcudiyeti) nihayetinde Uber’in mevcut iş modelini ortaya çıkaran teknoloji olmasıydı: Sürücüler araba kullanabilir, yolcular gelebilir, vb. piyasanın nereye gittiğinin tahmini, ancak bir şeyi biliyordu: Akıllı Telefonlar [sic] giden yolun önemli bir parçasıydı.
Bir başlangıç olarak Uber, aslında iki gelişmekte olan teknoloji üzerine bir şirket kurduğunu gösteriyor: konum tabanlı teknolojiler ve akıllı telefonlar. Her şey düşünüldüğünde bu oldukça dahice. Ve kendi sunum sunumunuzu oluştururken bundan öğrenebileceğiniz önemli bir şey var: Şirketinizi büyük makroekonomik veya teknolojik değişimlere bağlamak, muazzam bir arka rüzgarı yakalamanın harika bir yoludur.
Olabilecek (en iyi/en kötü) ne olabilir?
[Slide 20] Tamam, bu sadece komik. Resim Kredileri: Über
Bir kurucu olarak, sunum sunumunuzda gerçekten bir “çıkış” slaydına sahip olmamalısınız. Bilinmez ve aptalca. Ne kadar harika, acı verici bir şekilde yanlış olduğu için buraya ekliyorum.
Uber’in kurucuları, en çılgın hayallerinde, en iyi senaryonun yıllık gelirin 1 milyar dolar olduğunu hayal ettiler. Adil olmak gerekirse, 2022’de elde ettiği 8,6 milyar dolar dır-dir 1 milyar dolardan fazla, yani şirket gerçekten de haklıydı. Ancak aynı zamanda yılda 20 milyon ila 30 milyon dolar arasında “gerçekçi” bir senaryo umuyordu. Bu ilginç bir şey – çünkü Uber, kar yerine agresif büyümeyi optimize ederken, uzun yıllar boyunca önemli bir zararla çalışıyordu. Bu slaytı çok seviyorum.
Buradaki ders? Çıkışlarınız veya sonuçlarınız hakkında her türlü tahminden kurtulun. Piyasayı boyutlandırın ve bir gün arayın.
Bu sökümün geri kalanında, Uber’in iyileştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye göz atacağız.