W
Haftalık yeni başlayanlar ve pazarlar haber bülteni olan TechCrunch Exchange’e hoş geldiniz. Adını aldığı günlük TechCrunch+ sütunundan ilham almıştır. Her Cumartesi gelen kutunuza gelmesini ister misiniz? Buradan kaydolun.
Ürün odaklı büyümenin benimsenmesi, B2B şirketlerinin işlerini yürütme şeklini değiştiriyor ve bazılarının ekiplerini yeniden düzenlemesine yol açıyor. Ya “satış ve ürün” veya “satış ve büyüme”, “satış ve pazarlama”dan daha anlamlıysa? Hadi keşfedelim. — Anna
Ürün odaklı satışın yeni odak noktası
Ürün odaklı satış, geleneksel pazarlamanın değil, ürünün şirketlerin bir sonraki büyük müşterilerinin kim olabileceğini anlamalarına yardımcı olduğu bir modeldir.
Örneğin, bir freemium geliştirme araçları şirketi düşünün: Hangi CTO’nun en son teknik incelemesini indirdiğini takip etmek yerine, ürünleriyle günlük olarak ilgilenen düzinelerce çalışanı olan kuruluşları ararlar.