Müşteriler olmadan, orada iş olamaz. Peki, girişiminize nasıl yeni müşteriler çekebilirsiniz veya mevcut müşterileri nasıl meşgul edebilirsiniz? Cevap basit: Büyüyen pazarlama.
Son on yıldır bu zanaatı geliştiren bir büyüme pazarlamacısı olarak, sayısız kursa maruz kaldım ve öğrenmenin en iyi yolunun çalışmak olduğunu güvenle söyleyebilirim.
Hemen bir A Serisi girişime katılmanız veya büyük bir şirkette büyüme pazarlaması rolü almanız gerektiğini söylemiyorum. Bunun yerine, kendinize büyüme pazarlamasını beş kolay adımda nasıl öğretebileceğinizi açıkladım:
- Bir açılış sayfası ayarlama.
- Ücretli bir satın alma kanalı başlatma.
- Bir e-posta pazarlama kampanyası başlatmak.
- A/B testi büyüme denemesi.
- Girişiminiz için hangi metriklerin en önemli olduğuna karar vermek.
Beş bölümlük serimin bu ikinci bölümünde, size çevrimiçi trafiği ve nihayetinde bir açılış sayfasına dönüşümleri (satın almaları) yönlendirmek için ücretli bir edinme kanalının nasıl kurulacağını öğreteceğim. Bu serinin tamamı için, doğrudan tüketiciye (DTC) atletik bir takviye markası üzerinde çalıştığımızı varsayacağız.
Ücretli bir satın alma kanalı seçme
Reklamlarınızı optimize etmeyi düşünmeye başladığınızda, TO, DO ve BGBM gibi metrikler, kazananları kaybedenlerden ayırmanıza yardımcı olacaktır.
Piyasadaki en kaliteli ürünle bile, çoğu tüketici onun web sitenizdeki varlığını sihirli bir şekilde keşfedemeyecek. Bu, ücretli satın almanın en etkili olduğu yerdir – ürünlerinize yönelik tüketici ilgisini eğitmek ve yönlendirmek.
Hangi ücretli edinme kanalının başlatılacağına karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir husus vardır: hedef demografiniz. Hedef tüketicileriniz internette zamanlarını nerede geçiriyor? TikTok’ta mı geziniyorlar veya LinkedIn’de bir makale mi okuyorlar? Bu soruyu yanıtladığınızda, başlatılacak ilk kanalın seçilmesi oldukça kolay olacaktır.
Hedef demografinizin zaten çok sayıda satın alma kanalında olması durumunda, ilk kanalınız olarak Facebook veya Google’ı seçebilirsiniz. Bu iki platform, ücretli satın almada ikili olarak kabul edilir ve ücretli sosyal medya ve ücretli arama kanallarının nasıl yönetileceğini öğrenmek için en iyi yol olacaktır.