TechCrunch Live, CES’te Ecobee CEO’su ve kurucusu Stuart Lombard ile uzun bir sohbetin yer aldığı özel, yüz yüze bir etkinliğe ev sahipliği yaptı. Bu bizim ilk yüz yüze TechCrunch Live’ımızdı ve daha fazlasını yapmak için sabırsızlanıyorum. Bir startup’ın CES’i nasıl en üst düzeye çıkarabileceği, harika ürünler oluşturabileceği ve donanım startup’larının nasıl para toplayabileceği hakkında çok şey konuştuk.
Nest, bu röportajın bir bölümünde büyük göründü. Lombard ve Ecobee ilk web bağlantılı termostatı ürettiklerini iddia ederken, Ecobee’nin standardı tanımlamasından dört yıl sonra piyasaya sürülen Nest. Nest, 2011’de gizlilikten fırladıktan sonra, Ecobee’yi akıllı termostatını yeniden donatmaya zorladı. Lombard’ın da kabul ettiği gibi Nest, Ecobee’nin gidişatını değiştirdi. “[The Nest thermostat] bize iyi olmayı istemekle gerçekten iyi olmak arasındaki farkı öğretti” dedi ve daha sonra ekledi, “Bu bizi gerçekten yeniden donatmaya ve harika olmanın ne demek olduğunu düşünmeye zorladı.”
Ve ilk Ecobee ürünleri harika değildi. Ecobee’nin ilk ürününü TechCrunch Live kameralarına gösteren Lombard, “Yol boyunca birçok taviz verdik,” dedi. İlk Ecobee ile ilk Nest arasındaki farklar dikkat çekicidir: Nest’in şık metal ve parlak camdan yapıldığı yerde, Ecobee’nin tamamı plastiktir. Elbette iyi çalıştı ama ilk Nest ile aynı çekiciliğe sahip değildi. Kısacası bir startup olarak müşterilerin şirketinizi ve ürünlerinizi sevmesi gerektiğini söylüyor.
Bu duyguyu TechCrunch Live’da çok duyuyorum. Harika ürünler şaşırtıcı şekillerde keyif verir. Ecobee’nin benzer işlevsellik sunduğu yerlerde Lombard, Ecobee’nin dünya standartlarında bir kullanıcı deneyimi ve tasarımı geliştirmesinin Nest piyasaya çıkana kadar olmadığını kabul ediyor.
Umarım zaman ayırıp programı izleyebilirsiniz. Aşağıda gömülüdür ve donanım başlangıçları için mutlaka duyulması gereken bir parçadır. İnan bana, bu TechCrunch Live’daki en iyi etkinliklerden biri.
Gösterinin tamamını buradan izleyin.
Taslağı Göster
CES’te:
- Bir donanım girişiminin CES’te olması nasıl bir duygu?
- Bir donanım girişimi, CES’i gerçekleştirmek için neyi hedeflemelidir?
Ecobee’yi Kurmak: Bir pazar segmenti geliştirmek ve Nest’e karşı rekabet etmek:
- Hane halkı hedefi nasıl şirkete dönüşebilir?
- Stuart, Nest’in Ecobee’yi değiştirdiğini nasıl düşünüyor ve kurucular, özellikle pazarlamada rekabeti en iyi nasıl kullanabilir?
- Şirketiniz nihayet ürün pazarına uygun bulduğunda bu nasıl bir duygu?
Ecobee nasıl hala kazanıyor:
- Donanım şirketlerinin sermaye artırması neden zor?
- Ecobee neden Amazon’dan önemli bir yatırım aldı ve Stuart’ın Amazon’la konuşan kuruculara ne gibi tavsiyeleri var?
- Ecobee değişen tüketici beklentilerine nasıl ayak uyduruyor?
Donanım için bağış toplama
- Stuart, startup’lara yatırım fırsatları için müşteri listelerine bakmalarını neden tavsiye ediyor?
- Bir şirket neden kaynak yaratmada uzun ömürlü olmayı hedeflemelidir?
- Neden bir VC satış konuşması yapmanın en kolay zamanı, satacak bir şeyiniz olmadan öncesidir?
- Ecobee neden 2020’de bir SPAC aracılığıyla halka açılmaya çalıştı?