Pistte sıraya girmek için son köşeyi dönen bir uçakta en son oturduğunuz zamanı ve uzun asfaltın uçağın roket hızıyla ne kadar çabuk yendiğini düşünün.
Şimdi pistin yarı yarıya küçüldüğünü hayal edin. 200 tonluk metal aracı yerden kaldırıp havada süzülme görevi birdenbire çok daha zorlu hale geldi.
Bu, kısa nakit pistleri olan yeni başlayanlar için bir gerçektir.
Ortalama bir Birleşik Krallık teknoloji girişiminin sadece dört ila altı aylık nakit pisti olduğu tahmin ediliyor. VC yatırım seviyelerinin 2022’de düşüş gördüteknoloji girişimleri bir nakit uçurumunun kenarıyla karşı karşıya.
Ama tünelin sonunda bir ışık var. Teknoloji firmaları, başkalarının hatalarından ders alarak ve karlılığı artırmaya odaklanarak, sıkıntılı zamanlarda sürdürülebilir büyüme sağlayabilir.
Çevrendekilerden öğren
Büyük bir ekonomik gerileme, işletmelerde sarkaç dalgalanmalarını tetikleyebilir – başı suyun üstünde tutmak için büyük kararlar alınmalıdır. Günün sonunda, kapıları açık tutmak için makul olarak mümkün olan her şeyi yapmalısınız.
Yeni başlayanların başkalarının geçmiş hatalarından öğrenebileceği yer burasıdır.
Örneğin, Twitter gibi teknoloji devleri iş gücünde büyük kesintiler yaparak geçmişte işe yaramış stratejilerin ele alınması gerekebileceğini kanıtlıyor. Teknoloji startup’ları, zorlu zamanlarda istikrarlı büyüme sağlamada etkili olabilecek değerli derslerle çevrilidir. Piyasayı takip etmek hiç bu kadar önemli olmamıştı.
Zengin bir fırsat
Zorluk zamanlarında bile, dijital toplumumuzun işlemesi için ihtiyaç duyduğu bazı şeyler vardır; teknoloji ve yazılım iki temel örnektir. Dünya çapındaki işletmelerin %99’u en az bir hizmet olarak yazılım ürünü kullanıyor.
Bu nedenle, teknoloji girişimlerinin birçok işletmenin karşılaştığı sorunlara çözüm sunması için birçok fırsat var. Kuruluşların ekonomik sıkıntı zamanlarında ortaya çıkan benzersiz zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olan inovasyonlar sunarak, zaten nihai teste tabi tutuldukları için, startup’lar müşteri sadakatini korumak için kendilerini güçlü bir konuma getiriyorlar.
“Sahip olmak güzel” için zaman veya bütçe yoktur, bu nedenle firmaların belirli bir sorunu veya ihtiyacı çözmeye kararlı olması ve ürünün değerini fazlasıyla netleştirmesi gerekir.
Bunu yapmak için startup’lar, müşterilerinin ve potansiyel müşterilerinin onlara ve sağladıkları ürün veya hizmete neden ihtiyaç duyduğunu değerlendirmelidir. Her şirket, potansiyel müşterilerinize daha pahalıya mal olacak bir gerçekliğe ulaşmaya çalışıyor. olumsuzluk Ürününüzü veya hizmetinizi, etkileşime gireceklerinden daha fazla kullanın.
Kalkış için hazırlanıyor
Güçlü ve sağlıklı bir yörüngeye sahip bir işi sıfırdan başlatmak için, önceden haritalanması gereken belirli faktörler vardır – nakit akışı. Bazı örnekler, genel giderleri, personel ve teslimat maliyetlerini ve sermaye enjeksiyonu olmadan hayatta kalma süresini içerir.
Yatırım seviyelerinin 2016’dan bu yana en düşük seviyesinde olduğu göz önüne alındığında, nakit akışı şimdi her zamankinden daha fazla önem taşıyor. Teknoloji firmalarının kârlılığa ulaşmasının yıllar alması yaygın bir durumdur ve çoğu, özellikle birçoğu çekmek için büyük sözleşme kazançlarına bağımlı olduğundan, pek çoğu bunu asla başaramaz. daha fazla yatırım ve hatta satın alma.
Büyüyen bir boru hattı, girişimcileri yatırımcılardan, müşterilerden ve potansiyel müşterilerden gelen talebi karşılamak için iş gücünü ölçeklendirmeye zorladığında başka zorluklar ortaya çıkar. Ne yazık ki, bu genellikle ekonomik gerilemede büyük bir sorun haline gelen büyüme yörüngesi etrafındaki orijinal hesaplamalardan çok daha hızlı gerçekleşir. İş gücünüzü sürdürülemez bir oranda büyütmenin bir sonucu olarak neler olabileceğine zaten tanık olduk. işten çıkarmalar sektör genelinde yapılmaktadır. Acil bir çözüm olarak işe yarayan şey, uzun vadede mutlaka aynı değeri çevirmez.
Son olarak, start-up’lar pistin başlangıcında sıraya girerken, kalkıştan önceki anlarda motorları ısıtırken, hazırlık aşamasında yaptıkları her şeyin kendilerini sonraki birkaç yıl için iyi bir yere koyduğundan emin olmalıdırlar. aşamalar. Bu nedenle, kısa bir nakit akışıyla karşı karşıya kalsalar bile – günümüzde pek çok kişi olduğu gibi – kârlılığa ulaşmak için yapılabilecek her şeyi yaptılar.
Matt Bunn, kurucu ortağıdır. Ölçeklendirme Ortağı.