Daha ucuz iş gücü ve daha büyük üretim ekosistemleri olan ülkelere yıllarca dış kaynak kullanımı ve üretimi taşeronlaştırdıktan sonra, ABD ve Avrupa, bu endüstriyel işin bir kısmını kendi kıyılarına geri getirme görevinde. Bugün, bu değişime yardımcı olabileceğine inanan bir girişim, bir miktar fon duyuruyor. RobcoKüçük ve orta ölçekli endüstriyel işletmeler için düşük maliyetli modüler robotlar tasarlamak için bir platform oluşturan Münih merkezli bir girişim, 13 milyon Euro (yaklaşık 13,8 milyon $) aldı. A Serisi tur, Sequoia tarafından yönetiliyor ve Kindred Capital, Promus Ventures ve Torsten Reil, Christian Reber ve Daniel Dines da yatırım yapıyor.
Şirketi Paul Maroldt ve Constantin Dresel ile birlikte kuran Robco’nun CEO’su Roman Hölzl, planın fonları hem mevcut modüllerin yeteneklerini genişletmeye yatırmak hem de modüler tabanlı olana daha fazla müşteri eklemeye devam etmek olacağını söyledi. ‘hizmet olarak robotik’ modeli.
Robco’nun şu anki teklifi, torna tornalama, lazer kazıma ve paletleme üzerine odaklanan üç bileşene dayanıyor; iş modeli, müşterilerin ihtiyaç duydukları şeyi sipariş etmelerine ve bunun karşılığında onlara bir hizmet olarak sunulmasına dayanıyor – robotların kendileri satın alınmıyor ve gerektiğinde yenilenebilecekleri ve diğer müşteriler için yeniden kullanılabilecekleri fikriyle Robco’nun bilançosunda kalın. Plan, öğütme ve kalite denetiminde daha fazla modül getirmek ve ayrıca örneğin ABD pazarına daha fazla coğrafi genişlemeye bakmaktır.
Robco, son yıllarda çeşitli endüstriyel otomasyon ve robotik şirketlerine akıtılan yüz milyonlarca dolara rağmen, zorlu görevlere odaklanarak ve uygun maliyetli çözümler üreterek pazarda bir niş bulduğuna inanıyor. küçük üreticilerin ihtiyaçları. Kısacası, KOBİ’lerin zaman zaman üretkenliği artırması gerekebilir, ancak – ya ihtiyacın ekonomik olması ya da işgücü kıtlığı ya da her ikisi nedeniyle – bu işleri kalıcı olarak doldurmak için insanları işe alamazlar. Bu, daha büyük endüstriyel müşteriler için daha büyük makineler yapanların henüz ele almadığı bir alandır, dedi.
Höltzl bir röportajda “Pazarı düşündüğümüzde, hakim olan iki kategori olduğunu düşünüyoruz” dedi. “Birincisi bileşen üreticileri ve diğeri, çözüm başına 250 bin dolar ödediğiniz, maliyetli ve zanaatkar benzeri robotlar inşa eden sistem entegratörlerinden oluşan parçalanmış bir pazar. Henüz hiçbir şirket uçurumu aşmadı [provide] günler veya aylar içinde konuşlandırılabilen harika, hoş bir teknoloji. Robot veya yazılım satmıyoruz. Temel olarak bir otomasyon hizmeti sunuyoruz ve somut bir sorunu çözüyoruz.”
Höltzl, makine operatörlerini işe alma konusundaki geleneksel yaklaşımı “klasik statüko” olarak tanımlıyor – bu, şirketin 2020’de kurulmasına ilham kaynağı olan ailesinin kendi küçük fabrikasında ilk elden gördüğü bir şey – düşündüğünüz gibi değil, Covid-19 ve yüz yüze çalışma üzerinde yarattığı baskı, ancak bu kesinlikle ona ilgi uyandırmak ve sonunda fikirlerini piyasaya satmak için güçlü bir akım sağladı. Bunun bir nedeni, birçok faktörün çalışanlarını izinli bırakmak yerine işten çıkarmak zorunda kalmasıydı ve sonra tekrar çevrimiçi olma zamanı geldiğinde, görevleri tamamlayamadılar ve maliyetli üretim makinelerinden bazıları boş kaldı ve bu daha önceydi. oradaki personelin çalışmadığı hafta sonları ve akşamları dikkate alındığında. Avrupa’da yaklaşık 2 milyon boş işgücü pozisyonu olduğunu ve işgücü maliyetlerinin yıllık ortalama %6,6 arttığını söyleyen istatistiklere atıfta bulunuyor.
Bir Robco robotu kullanmanın maliyet karşılaştırması büyüktür: şirketin bugün, tipik olarak ayda 1.000 ABD Doları ücret aldığını ve maliyetlerin, katılımın uzunluğuna bağlı olarak değiştiğini (sözleşmeler daha uzunsa maliyetler düşer) ve toplam ücretlerin 4.000 ABD Dolarına kadar çıktığını söyledi. /ay, müşterinin neye ihtiyacı olduğunun karmaşıklığına bağlı olarak. Tipik dağıtımlar 10 modüler makinede başlar, dedi.
Güçlü üç haneli gelir artışı, “heyecan verici birim ekonomisi” ve büyük bir araştırma üniversitesinden fırlamış ve dolayısıyla yapay zekaya dayalı bir kurucu ekipten donanım ve teknikler üzerine şimdiye kadar dört patent almış olmasıyla bunun büyük ölçüde yükseldiğini belirtti. mühendislik uzmanlığı – Sequoia gibi yatırımcıları çekebilecek tüm ayrıntılar, Londra’da parlak yeni bir ofisle Avrupa’yı nispeten yakın zamanda gerçekten ikiye katladı, ancak VC dünyasındaki diğerleri gibi mevcut portföy şirketleri ve nasıl oldukları konusunda büyük bir baskıyla karşı karşıya. teknoloji sektörünü vuran önemli fırtınaları atlatmak.
Tüm bunlar, daha ihtiyatlı ve belki de daha az coşkulu yatırım anlamına gelir, bu da muhtemelen getiri elde etme tezlerine daha sıkı bağlılık ve ilginç fikirleri keşfetme hakkında daha az anlamına gelir.
“Robco’nun yaklaşımı benzersiz [in the SMB manufacturing space] çünkü yaptıkları biraz Lego gibi. Modüler bir yaklaşım benimsiyorlar,” dedi Sequoia yatırımına liderlik eden Luciana Lixandru. “Kullanım durumunuz ne olursa olsun, onlara hangi makineye ihtiyacınız olduğunu söyleyin ve onlar da doğru formatı oluştursun. Uygulama süreleri kısa, bir veya iki gün. Daha sonra modülleri bir araya getirdiğiniz bir yazılım platformu oluşturdular ve dijital bir ikiz oluşturuyorlar. O zaman yapılandırma ve kontrol kolaydır – önceden daha fazla teknik uzmanlık veya dış danışman gerektirecek bir şey.”
Bunun, KOBİ üreticileri için görevlerin %70’inin otomatikleştirilebilmesi nedeniyle pazarda henüz üstesinden gelinmesi gereken büyük bir boşluk olduğuna inanıyor. “Bu bir cerrahi robot değil, üretimde meydana gelen tekrarlayan görevleri yapabilen bir şey.” Bu bağlamda, ilginç bir şekilde, Robco gibi bir şirketin düzeltmeye çalıştığı şey ile UiPath gibi bir şirketin (Lixandru’nun geçmişine büyük bir yatırım ve kısmen adını VC’de nasıl oluşturduğu) robotik süreç otomasyonuna odaklandığı arasında bir korelasyon var. , bir iş yürütmenin idari sonunda.
“Bu şirket çok az şeyle şimdiye kadar çok yol kat etti” diye ekledi ve yatırımcıların bu günlerde özellikle güvendiği diğer büyük sinyallerden birini yükselterek, Robco’nun “bundan önce yalnızca birkaç milyon dolar” topladığını belirtti. [and] halihazırda konuşlandırılmış bir grup robotla gerçek müşterileri var. İşe yaradığına dair çok fazla veriye ve kanıta sahibiz. Robot teknolojisinin %99’undan şüpheliyim [pitches] ve etrafına bir pazar yeri inşa etmenin ne kadar zor olduğunu görebiliyorum, ancak burada ‘neden şimdi’yi görüyoruz ve bu yüzden yükseleceğini düşünüyoruz.”