TL;DR: Bir sonraki finansman turunuzu artırmak için kilometre taşlarına ulaşmanız yeterli
doğru miktar Girişiminiz için toplanacak paranın miktarı, “bir sonraki finansman turunuzu artırmak için kilometre taşlarına ulaşmanız gereken miktar kadardır.” Bu roket bilimi değil ve yine de, konuştuğum kurucuların büyük çoğunluğu bunun tam olarak ne kadar para olduğu konusunda çok belirsiz ve ne kadar artırmanız gerektiğini nasıl anlayacağınız konusunda birçok yanlış anlama var.
VC koşu bandında bir girişim olmak, bir iş teklifinin aşamalı olarak riskten arındırılmasıdır. Başka bir deyişle: Şu anda şirketiniz gerçekten çok riskli çünkü işinizin bazı bölümleri bilinmiyor. Bu nedenle, iş modelinizin bir bölümünü test etmek için minimum uygulanabilir bir ürünü (ne minimum, ne uygulanabilir ne de bir ürün) bir araya getirmeniz gerekir. Bu şeyler test edildikten ve kanıtlandıktan sonra, işin riski azalır ve yolculuğun bir sonraki bölümünü üstlenmek için bir sonraki finansman turunuzu artırabilirsiniz.
Birçok kurucunun yaptığı ilk hata, aylar veya yıllarla ölçülen belirli bir pist için yeterli parayı toplamaya çalışmaktır. Bu biraz mantıklı, ancak yatırımcılar girişiminizi önümüzdeki 18 veya 24 ay boyunca ayakta tutmakla ilgilenmiyor. Sizi belirli dönüm noktalarına ulaşmanıza yetecek kadar uzun süre hayatta tutmakla ilgileniyorlar, bu da risk azaltmanın bir göstergesi.
Çeşitli finansman aşamalarında girişiminizin yolculuğunu en iyi şekilde nasıl tasarlayabileceğinize ve her aşamada ne kadar artırmanız gerektiğini ayrıntılarıyla inceleyelim.
Kilometre taşı güdümlü bağış toplama
Bu tur için ne kadar artırmanız gerektiğini düşünmenin en iyi yolu, bir sonraki turunuzu yükseltmek için neyi başarmanız gerektiğini düşünmektir. Bu, şirketinizin doğru yönde ilerlediğini kanıtlamak için vurmanız gereken belirli kilometre taşlarını dikkate almanız anlamına gelir. Bu kilometre taşları şunları içerebilir: