Kazanmak için kitle fonlaması, kitle kaynak kullanımı ve küçük partili üretim
Eğer sen büyük bir cihaz üreticisinde Ar-Ge yürütürken bir zorlukla karşı karşıyasınız.
Genellikle oldukça ince marjlarda muazzam miktarlarda ürünler yaparsınız. Geliştirme, alet ve pazarlama maliyetlerinizi telafi etmek için çok sayıda ürün yaratmanız ve satmanız gerekir. Bunun mümkün olduğundan emin olmak için, ürünlerinizde en yüksek başarı şansına sahip olduğunuzu belirlemek için muhtemelen bir sürü kullanıcı ve pazar araştırması yaparsınız.
Bu mantıklı, ancak iş modelinin kendisi, gerçekten riskli bir şey yapmanın zor olduğu anlamına geliyor, bu da ana akım üreticilerin nadiren gerçekten yenilikçi bir şeyle ortaya çıktığı anlamına geliyor.
Bir mantar meyve verme cihazı olsaydı, çok daha fazla insan düzenli olarak evde mantar yetiştirir miydi? Bunu öğrenmenin tek bir yolu vardı: Bir tane inşa etmek ve denemek ve satmak.
İşte burada FirstBuild devreye giriyor. Küçük bir ev aletleri meraklısıysanız, onun özelliklerini görmüş olabilirsiniz. Opal külçe buz makinesi, stüdyonun ilk büyük atılımı; en Mella mantarı meyve odası; onun kapalı pizza fırını; veya Arden kapalı sigara içen. FirstBuild başkanı André Zdanow ile bu fikirlerin nereden geldiğini ve stüdyonun bu başarıları tekrarlamak için nasıl çalıştığını öğrenmek için konuştum.
“En ünlü örnek muhtemelen Opal külçe buz makinesidir. İlk başta, bu aslında bir ürün değildi – GE Appliances’ın soğutma bölümünde üzerinde çalışılan bir teknolojiydi,” dedi Zdanow, bunun kafa karıştırıcı olduğu ortaya çıktı. “Külçe buzu” buzdolabına koymak istediler, ancak böyle bir şey için pazar büyüklüğünün tam olarak ne olacağını çözemediler. “Teknolojiyi bir buzdolabına koymak gerçekten çok karmaşık. Başka bir deyişle, mühendislerin yıllardır uğraştığı harika bir fikirdi, ancak milyarlarca dolarlık bir şirketin odağı ve ekonomisi bağlamında, odaklanabilecekleri bir şey değildi.”
Opal külçe buz makinesi, FirstBuild’in ilk ticari başarısıydı. Resim Kredisi: İlk Yapı
Paralel bir evrende, bu teknoloji asla gün ışığını görmezdi, bunun yerine mühendisler FirstBuild’e geldiler ve teknolojiyi tam boy bir buzdolabı yerine ayrı bir cihaza koyarlarsa ne olacağını merak ettiler.
“Birçok insanın mağazaya gittiğini ve bu tür buzları satın aldığını görüyoruz. Buna Sonik buz veya hastane buzu diyorlar. Bir prototip geliştirmeye karar verdik ve insanların bunun sadece bir buz yapıcı olmasını isteyip istemediğini gördük, ”diye açıkladı Zdanow. FirstBuild laboratuvarının başarısının temeli buydu. “Buz yapıcıya benzeyen ama içinde külçe buz bulunan kaba kavramlarla başladı. Oradan, endüstriyel tasarım yoluyla ilerledi ve nihayetinde 2015’te Kickstarter’da 2,7 milyon dolarlık bir kitle fonlaması kampanyasına dönüştü.”