Son zamanlarda ortaya çıkan sineroid getirmek için 500.000 dolarlık bir finansman turu mikroçipler ve köpek tasmaları arasında bir şey markete. Şirket, pazarın bazı ilginç dilimlerini buluyor, ancak genel olarak güverte, arzulanan birkaç şey bırakıyor. Kusursuzluktan ziyade hatalardan daha fazlasını öğreniyoruz, bu yüzden bu haftanın saha destesi yıkımına dalmak için harika bir şey olacağını düşündüm!
Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Bu satış konuşması sırasında, şirketin Syneroid ve GPC Smart olarak anıldığını göreceksiniz – şirketin resmi adı eskidir, ancak saha güvertesi ve ürünleri için kullandıkları marka ikincisidir. Şirket bana bu turu 3,9 milyon dolarlık bir değerlemeyle artırdığını söyledi.
Şirket, sunumu için sıkı, 12 slaytlı bir güverte kullandı ve hiçbir bilgi düzeltilmedi veya atlanmadı.
- Kapak slayt
- Sorun slayt
- yarışma slayt
- Çözüm slayt
- Rekabet avantajları slayt
- Geçmiş/çekiş slayt
- Pazar boyutunda slayt
- Hedef pazarlar/pazara giriş slaytı
- Takım slayt
- Operasyonel finansal slayt
- slayt sor
- İletişim slayt
sevilecek üç şey
sineroid anlaşılması çok kolay bir pazara giriyor: Kayıp hayvanlar, çoğumuzun bir şekilde deneyimlediği bir şeydir. Bu, piyasayı ayrıntılı olarak açıklamak zorunda kalmamanız açısından bir avantajdır. Aynı zamanda, şirketin çekiş kazanmaya çalışırken bile potansiyel rakiplerle karşı karşıya olduğu anlamına gelir. Bu bir meydan okuma ve Syneroid’in bununla nasıl başa çıktığını görmek ilginç.
Algılanan ve gerçek arasındaki boşluğu kapatın
[Slide 2] Genel bakış slaytı, yatırımcıları hızlandırmak için harika bir iş çıkarıyor. Resim Kredisi: GPC Akıllı Etiketleri
Şirket kendisini nispeten iyi anlaşılmış bir pazara attığından, onun zorluğu ne yaptığını açıklamak değil, pazarı nasıl ilerlettiğini açıklamaktır. Şirketin ikinci slaydı, bu belirli pazar segmentinin karşı karşıya olduğu genel zorluğun bir resmini hızla elde etmeye yardımcı olan bir “genel bakış” slaytı olarak etiketlenmiştir.
Bir yatırımcı muhtemelen bunların en azından bir kısmını biliyor, ancak bu mermiler, bir yatırımcının sahip olabileceği her türlü önyargılı fikirleri artırıyor (veya nazikçe düzeltiyor), aralarındaki deltayı yumuşatıyor. algı piyasanın ve o pazarda olmanın gerçekleri. Bu slayt – oldukça endişe verici olsa da – bir yatırımcının sahip olabileceği yanlış anlamaları gidermek için gerçekten iyi bir iş çıkarıyor.
Bunu söyledikten sonra, bazı önemli soruları da beraberinde getiriyor. Kayıp evcil hayvanlar, mücadelenin yalnızca bir parçasıdır; çalınan evcil hayvanların tasmaları çıkarılır ve yoldan çıkan hayvanlar da zaman zaman tasmalarını çıkarabilir. Syneroid gerçekten her iki senaryoyu da ele almıyor.
Büyük rekabete genel bakış
Bir girişimin rakiplerine genel bakışı öne ve merkeze koyduğunu görmek oldukça nadirdir, ancak bence bu, bu durumda gerçekten kurnazca bir hareketti. Yine, bu derin bir teknoloji oyunu veya gizemle örtülmüş bir pazar değil. Muhtemel yatırımcıların çoğunun iki büyük rakibi bulabileceklerinden şüpheleniyorum. Bununla kafa kafaya mücadele etmek biraz savunmacı görünüyor, ancak piyasa göz önüne alındığında, bu durumda çok mantıklı olduğunu düşünüyorum. İşte şirketin bunu nasıl ele aldığı:
[Slide 3] Bir slayt destesinde bu kadar erken rekabetçi alternatiflerle mücadele etmek olağandışıdır, ancak bu durumda muhtemelen iyi bir hamle. Resim Kredisi: GPC Akıllı Etiketleri
Bu alanda, en yaygın olanlar, mevcut oyulmuş metal etiketler veya enjekte edilmiş mikroçipler de dahil olmak üzere, her ikisinin de kendi artıları ve eksileri olan bir dizi bariz rakip var. Ayrıca, en son nesil GPS özellikli köpek tasmaları da var. Fi, Islık, fitbark ve bu rekabet ortamında ele alınmayan diğerleri.
Hayvan çalınırsa, hırsız basitçe tasmayı atar ve bu noktada tasmanın üzerinde ne olduğunun pek bir önemi kalmaz.
Bu slayt, rekabet ortamının anlaşılmasını gösterir. Şirketin bunu önceden halletmeyi seçmesini seviyorum. Bunun önemli olduğunu düşünüyorum ve yatırımcılardan gelen en bariz geri dönüşün önüne geçmenin harika bir yolu.
Bir önceki slaytta olduğu gibi, varlığı cesaret verici olsa da bazı soruları gündeme getiriyor. NFC/QR kodlu bir köpek tasmasının ilginç olduğunu düşünüyorum, ancak bunların doğal olarak standart gravürlü etiketlerden nasıl daha iyi olduklarını görmekte zorlanıyorum. Fotoğraftaki tam lazerle oyulmuş etiket, slaytta listelendiği gibi 15 dolara mal olmuyor, ancak Amazon’dan sipariş edilebilir – tamamen kişiselleştirilmiş – 4 dolarametal etiketin her iki tarafında dört satır metin ile.
Elbette, bilgileri “güncelleyemezsiniz”, ancak evcil hayvan sahipleri, telefon numaralarını her hareket ettiklerinde veya değiştirdiklerinde muhtemelen 4 doları karşılayabilirler. Konum bilgisini ekleyemezsiniz, ancak başıboş bir yavruyu yakalamak isteyen biri muhtemelen bir adres ve ayrıntılarla birlikte sahibine mesaj atabilir veya onu arayabilir. Yine, eğer hayvan çalınırsa, hırsız tasmayı tamamen atacaktır ve bu noktada tasmanın üzerinde ne olduğu önemli değildir. İzleme söz konusu olduğunda, bir Apple AirTag bu durumlar için iyi bir çözüm olabilir (ancak bir AirTag’i çalılara atmak diğer herhangi bir tasma kadar kolaydır).
Bu slayt, kurucuların mesajlaşma ve konumlandırma konusundaki zorlukları anladığını, ancak cevaplarının devam eden bir çalışma olduğunu da gösteriyor.
Bir pazar canavarı
Hem ABD’de hem de küresel olarak evcil hayvan pazarı fevkalade büyük. Yatırımcılar bunu biliyor, ancak bir hatırlatma eklemek zarar veremez. yakalamak zorunda değilsin o kadar büyük Burada çok önemli bir iş kurmak için bir pazar payı.
[Slide 7] Alooooo pazar büyüklüğü. Resim Kredisi: GPC Akıllı Etiketleri
Yatırımcıların her şeyden çok sevdiği şeylerden biri de devasa ve büyüyen bir pazardır. Evcil hayvan giyilebilir ürünler kesinlikle bu dünyada hak ediyor ve içgüdülerim bana akıllı giyilebilir cihazların (özellikle GPS tipi izleyicilerin) bu cephedeki değer sürücüsü olacağını söylüyor. GPC gibi bir ürün için muhtemelen orada bir yer vardır, eğer kartlarını doğru oynarsa ve müşterileri için iyi bir ön pazar bulabiliyorsa. Fiyatlandırma burada çok önemli olacak; bu, kazınmış bir etiketten daha gösterişli, ancak bir GPS izleyiciden daha basit (veya daha ucuz/kullanımı daha kolay) bir şey isteyen insanlar için bir ürün olacaktır.
Bu slayt, pazarın genel büyüklüğünü gösteriyor, ki bu harika, ancak şirket, hizmet verilebilir pazarının ne olduğuna inandığı ve bu müşterilerin peşinden nasıl gideceği hakkında bir şeyler söyleseydi daha da çok hoşuma giderdi.
Başlangıç olarak bu slayttan öğrenebileceğiniz şey nedir? Pazar büyüklüğünüz konusunda net olun ve büyük olduğunu ve büyüme eğiliminde olduğunu gösterin.
Bu yıkımın geri kalanında, tam perde destesiyle birlikte Syneroid’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye bir göz atacağız!