Finansmanı 15 milyar dolara yakın olan bir Amazon tüccar toplayıcı girişimi dalgası, son birkaç yılda e-ticaret pazarına girdi, toparlandı ve hızla çıktı. Şimdi, yeni bir dalga ve modele yeni bir bakış açısı yükseliyor gibi görünüyor. Bugün, bir Berlin girişimi Everstore’lar – Shopify tabanlı doğrudan tüketiciye yönelik işletmeleri araştıran, satın alan ve konsolide eden şirket, veri bilimine ve operasyonel araçlar; ve D2C markalarını satın almak ve konsolide etmek.
Gizlice, üç işletmeyi ele geçirdi ve – eş CEO’su Kristoffer Herskind’e göre (işletmeyi diğer iki kişiyle birlikte kuran Carlos Lopez, eş CTO olarak Carlos Lopez ve CTO Kirill Martynov) – diğer ülkelerden yaklaşık 100 milyon veri noktası Potansiyel satın alma adayı olarak kaydolan 500 Shopify destekli D2C markası.
Şimdi, 8 milyon Euro’luk öz sermaye ve 10 milyon Euro’luk borçla donanmış olan plan, bu sayıyı daha halka açık bir lansmanla artırmak. Earlybird Venture Capital, öz sermaye kısmına liderlik ederken, Viola Credit, 50 milyon €’ya kadar genişleyebilen bir ‘akordeon’ olarak yapılandırıldığını anladığımız borç kısmına liderlik ediyor. Ön-Seed yatırımcısı Picus Capital, kurucu melekler ve KKR & Goldman Sachs da fonlamaya katıldı. Şirket, daha önceki bir tohum öncesi tur da dahil olmak üzere toplamda 20 milyon € topladı.
Everstores’un iş modeli biraz tanıdık geliyorsa, bunun nedeni yalnızca önceki toplayıcı modele benzemesi değil, aynı zamanda 2021’de piyasaya sürülen bir ABD girişimi olan OpenStores tarafından da sürdürülen fikirdeki en yeni varyasyonla neredeyse aynı olmasıdır. kendisi, daha geçen hafta, değerlemesini yaklaşık 1 milyar dolara çıkaran ağır bir fon dilimi açıkladı.
OpenStore’un hızlı büyümesi rekabetten bahsediyor, aynı zamanda Everstores gibi aynı alanda başkaları için de geçerlilik sağlıyor. Shopify tabanlı vitrinler inşa eden ve toplamda yıllık GMV’de 200 milyon dolara yaklaşan binlerce işletme var (Shopify’ın GMV’si son çeyrekte 46.9 milyon dolar) ve ölçekleme söz konusu olduğunda birçoğu duvara çarptı.
Buradaki adım, Everstore’ların (veya OpenStore veya diğerleri) bu D2C markalarının sahiplerine sermaye sağlayabilmesi ve bir e-ticaret işletmesinin tüm farklı ve potansiyel olarak maliyetli yönlerine ölçek ekonomileri uygulayabilmesidir – tedarik zincirleri ve lojistik; büyük veri analitiği; kişiselleştirme ve diğer teknoloji – daha küçük, bireysel mağazaların kendi başlarına yapmak imkansız olmasa da zor bulacağı şeyi yapmak.
Herskind’in şirketinin halihazırda ne kadar veri biriktirdiğine ilişkin referansı birkaç nedenden dolayı dikkate değer. İlk olarak, şirketin bu iş modelinin neden Thrasio, SellerX ve Amazon tabanlı işletmeleri ele geçirmeye dayanan dünün toplama oyunundan daha iyi olduğuna dair temel tezine değiniyor. Shopify işletmeleri, doğası gereği çok daha eksiksiz ve bu nedenle daha iyidir.
Bir röportajda “Her şey verilerle ilgili” dedi. “Shopify’da tüccarlar, müşterilerin sahibi oldukları için müşterilerine ilişkin içgörülere sahiptir. Amazon’da ürün ve sipariş verileriniz var ama müşterilerinizin kim olduğunu gerçekten bilmiyorsunuz. Temel ayrım budur. Ve kim olduklarını bilmeden, müşteri edinmenin gerçek maliyetini bilmek zordur. Bu da bu işletmeleri değerlendirmeyi ve ardından ölçeklendirmeyi zorlaştırıyor.”
Ve bağımsız çevrimiçi işletmelerin neden Amazon tabanlı tüccarlardan daha iyi toplama ve konsolidasyon adayları olduğunun pazara özgü başka nedenleri olduğuna inanıyor.
Birincisi, Amazon, iyileştirme için çok az yer bırakan tedarik zinciri yönetimi ve lojistik gibi alanlarda zaten güçlü bir iş çıkarıyor. “Operasyonel olarak iyileştirmek için bir şeyler yapmak bizim için zor olurdu” dedi.
Öte yandan, bir dizi Shopify tabanlı işletme alarak, birçoğu hala pazarlama, tedarik zinciri, envanter ve lojistik ihtiyaçlarını karşılamak için bir hizmet karışımı kullanıyor. Horsing, B2C e-ticaret işletmeleri için maliyetlerinin %20 ila %30’unun e-ticaret ve B2C’deki pazarlamayla ilgili olduğunu tahmin ediyor, bu nedenle orada daha fazla verimlilik yaratma fırsatı var.
Everstores’un verileriyle ilgili dikkat edilmesi gereken bir diğer ilginç nokta, şimdiye kadar sadece üç işletmeyi seçmiş olmasına rağmen, halihazırda ne kadarının – şu anda 100 milyon veri noktasına sahip olduğudur.
Herskind, platformunu özel bir beta olarak açtığından beri, yaklaşık 500 işletmenin oturum açtığını ve Everstore’ların işletme değerlendirmesinin bir parçası olarak Everstores’a veri sağlamaya başlamak için bilgilerini kaydettiğini söyledi. Bu, aralarındaki çıkış arayışındaki talebe işaret ediyor, ancak şaşırtıcı bir şekilde bu şirketler, nasıl yaptıkları hakkında veri paylaşma fikrine ne kadar açık görünüyor.
Herskind, Everstores’un bir birleşme ve satın alma sürecine girmek için yeterince ilgilenmediği durumlarda (çoğu olduğu gibi), durumu değerlendirmeye devam edebilmesi için veri akışlarını açık tutmayı önerdiğini belirtiyor.
Bu, potansiyel olarak şirketin bunu kullanarak başka ürünler üretmesine de kapı açıyor ve bu da üçüncü taraf kitle kaynaklı verileri nakliye fiyatlandırması dünyasında gelişen bir işletmeye dönüştüren Xeneta gibi şirketleri akla getiriyor.
Shopify tüccarlarının gerçekten satış yapmaya istekli olup olmadıklarını veya bunun sadece bir önceki roll-up oyunlarından bir kalıntı olup olmadığını izlemeye değer. Herskind, pazarın FBA tabanlı tüccarlar için o kadar ısındığını, başlangıçta 2-3 kat kazanç (Ebitda) olarak kabul edilebilecek şirketlerin, pazarın zirvesindeki yoğun rekabetin bu katları 8-9 kat kazançla satışa sürüklediğini söyledi. . Toplayıcılar bundan derslerini aldılar mı, yoksa aynı şişirilmiş model tekrarlanacak mı, soru hem tüccarlar hem de toplayıcılar için.
“O [inflation] iş modelini de parçaladı,” dedi Herskind.
Toplayıcıların eski ve yeni enkarnasyonları arasında çok ortak olan bir şey, aksi takdirde oldukça bariz olan finansal oyunlarında kullanmak için çok fazla teknoloji getirdikleri konusundaki ısrarlarıdır.
“Her şeye ilk ilkelerden ve teknolojinin her alanda daha iyi sonuçlar verebileceğine dair temel bir inançla yaklaştık. Bu alanın sınırında çalışmaktan heyecan duyuyoruz ve bu açık uçlu sorunları çözmek için en zeki mühendisleri ve veri bilimcilerini bir araya getiriyoruz” dedi Martynov.
“D2C’nin, uzaydaki yapısal sorunların veri ve yazılım yoluyla anlamlı bir şekilde çözülebileceği, temelde çekici bir fırsat olduğuna inanıyoruz. Everstores’un teknoloji platformu, hem en yüksek potansiyele sahip markaların tanımlanmasına hem de işletim sistemleri aracılığıyla bu potansiyelin tam değerinin yakalanmasına olanak tanır. Earlybird’ün ortaklarından Tim Rehder yaptığı açıklamada, Everstores’un kurucularını, lider teknoloji platformları aracılığıyla D2C varlık sınıfını geniş ölçekte ortaya çıkarma misyonlarında desteklemekten gurur duyuyoruz” dedi.