TAM, hedeflediğimiz veya halihazırda içinde bulunduğumuz pazarın potansiyelini anlamak için kullanılan bir değerdir. Somut olarak, yapılan hesaplama, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini belirli bir pazarda satarak elde edebileceği maksimum gelir miktarını bilmek için kullanılır.
Bu, büyüme potansiyelini bilmek veya potansiyel yatırımcılara güvence vermek için gerekli verilerdir. Satış Zekası yazılımı Clearbit, haklı olarak geliştirildi TAM Hesaplayıcı bu, sadece birkaç veriden bir şirketin TAM’sini hesaplar.
AI sayesinde bu araç, düzgün sosyal medya gönderileri oluşturmanıza olanak tanır
TAM’ınızı hesaplayın
Clearbit tarafından geliştirilen araç, TAM’nizi hızlı bir şekilde hesaplamanıza olanak tanır. Bunu yapmak için bazı veriler girmeniz gerekir. Birincisi, Yıllık Sözleşme Değeridir (ACV). Basitçe söylemek gerekirse, bu bir yıllık bir sözleşmenin yıllık değeridir.
Diyelim ki bir müşteri bir şirkete yedi yıllığına toplam 70.000 Euro’ya taahhütte bulundu. ACV, söz konusu sözleşmenin yıllık değerini temsil edecek ve bu durumda yılda 10.000 Euro olacaktır. Platformda bilgiler dolar cinsinden belirtilmelidir.
TAM’da bulunan şirketlerin bir listesi mevcuttur. Örnek resim: Clearbit.
Hedeflenen sektörler seçilmelidir. Örnek resim: Clearbit.
İkinci adım, pazarınız hakkında bilgi sağlamaktır. Bunlar arasında faaliyet sektörleri. Bu medya, perakende veya sağlık olabilir. Daha sonra, çalışan sayısını belirterek TAM şirketlerinin büyüklüğünü belirtmek gerekir. İş modelinin (B2B veya B2C) yanı sıra başlamak istediğiniz ülke de bilgilendirilmelidir.
“SEO” veya “ajans” gibi daha alakalı sonuçlar elde etmek için anahtar kelimeleri not etmek mümkündür. Şirketlerin türü, kullandıkları teknolojiler, gerçekleştirilen bağış toplama gibi başka filtreler de eklenebilir… Amaç, piyasanın mümkün olan en net görünümünü elde etmektir.
Tüm unsurlar belirtildiğinde, Clearbit aracı birkaç saniye içinde bir şirketin TAM’sini pazarın büyüklüğünü ve bunun dolar cinsinden değerini belirterek ortaya çıkarır. Daha sonra, TAM’a dahil olan şirketlerin bir listesini oluşturmak için 44 milyondan fazla şirket hakkında bilgi içeren bir veritabanına güvenir ve bunların oluşturulması, coğrafi alanı, uzmanlık alanı vb. hakkında bilgi verir. Tablonun tamamını indirmek için, e-posta adresinizi girmeniz gerekiyor.