MiferiaMeksika merkezli işletmeler arası toptan satış pazarı, Meksika’daki bağımsız perakendecileri kozmetik, yiyecek ve içecek ve ev dekorasyonu gibi kategorilerdeki yerli markalarla buluşturan küratörlüğünde web sitesini geliştirmeye devam etmek için 7 milyon dolarlık tohum finansmanı sağladı.
2021’de Latin Amerika’da yaklaşık 300 milyon kişi çevrimiçi alışveriş yapıyordu; Meksika yüzde 27 Statista’ya göre bu e-ticaret faaliyetinin E-ticaret küçük bir yüzdeydi2020’de Meksika’daki tüm perakende satışların yaklaşık %6’sını oluşturuyor ve 2023 yılına kadar %15’e çıkması bekleniyor.
Bununla birlikte, Miferia’nın kurucusu ve CEO’su Tariq Musa, bu büyümeye rağmen, Meksika’daki perakendenin %90’ından fazlasının hala sadece 2 milyon fiziksel mağazada gerçekleştiğini ve B2B işlemlerinin %1’den azının çevrimiçi ortama taşındığını ve büyük ölçüde hala bağımlı olduğunu belirtiyor. genellikle perakendecilerin mallar için önceden ödeme yapmasını gerektiren nakit işlemlerde.
Bu şekilde çalışarak, perakendeciler genellikle, en büyük markalar dışındaki herkes için çevrimdışı seçenekleri yasaklayan, işaretlemeler de dahil olmak üzere, ortalama %20 ila %30 gibi çok fazla marjdan vazgeçer. Ayrıca, nakliye pahalıdır, pek çok perakendeci kendi envanterini distribütörden alır. Ve nakde güvenen markalar, zamanlarının çoğunu ödemeler için perakendecileri kovalamaya harcıyor. Bu, perakendecilerin yeni envanter için ödeme yapmadan önce envanterlerini satmak zorunda kalmamaları için işletme sermayesine erişim ihtiyacını ortaya çıkardı, diye açıkladı.
Musa, TechCrunch’a “Geleneksel perakende kanalında, tüm envanter alımları nesiller boyunca aynı şekilde çevrimdışı distribütörler ve satış temsilcileri aracılığıyla yapıldı” dedi. “Bu analog süreç çok fazla el emeği gerektiriyor ve çoğu zaman büyük distribütörleri destekliyor. Bu sıkıntılı noktaları birleştirdiğinizde, pazarın ürün keşfi, envanter ve işletme sermayesi ile ilgili bu sorunları çözen merkezi bir platforma ihtiyacı olduğu açıktır.”
Bu yıl kurulan Miferia burada devreye giriyor. Bu, perakendecilerin envanter ilişkilerini çevrimiçi hale getirmelerini, ürün seçimlerini genişletmelerini ve daha uygun kredi koşulları elde etmelerini sağlıyor.
Kullanıcılar, kredi başvurusunda bulunmak isterlerse, bazı ayrıntılar ve birkaç finansal bilgi sağlayarak şirkete kaydolurlar. Ardından, 500’den fazla markadan 5.000’den fazla SKU’yu içeren toptan fiyatlandırmaya erişebilir, sepete ürün ekleyebilir ve işlemi tamamlayabilirler. Miferia ayrıca ücretsiz nakliye hizmeti sunar ve ödemeleri gerçekleştirir, böylece markaların koleksiyonlar hakkında endişelenmesine gerek kalmaz.
Tohum finansmanı, şirketin aldığı ilk kurumsal turdur. Yatırım, Bain Capital Ventures ve Tiger Global tarafından ortaklaşa yürütüldü ve Canary, Latitud Ventures ve Ametric Capital Partners’ın katılımını içeriyordu.
Bain Capital Ventures’ın ortağı Merritt Hummer, geçen yıl Fransa merkezli Ankorstore’a yatırım yaptıktan sonra diğer bölgelerdeki bağımsız perakende kanalı için B2B pazarını araştırdığını söyledi. .
Hummer, Latin Amerika’da epeyce B2B pazar yeri gördü, ancak Miferia’nın, köşe mağazalara hitap eden diğerlerine kıyasla daha yüksek marjlı mallara ve mal küratörlüğüne odaklandığı için öne çıktığını söyledi.
Brezilya’daki satıcıları alıcılara bağlayan ZAX, Kolombiya’nın güzellik endüstrisi için Morado, sürdürülebilir ürünler için Novi, Afrika’da JABU ve Endonezya’da benzer bir şey yapan GudangADA dahil olmak üzere, yakın zamanda bu toptan satış pazarlarından bazılarını bildirdik.
Bu arada, Miferia hala erken aşamalarında. Musa, birkaç ayını bir ekip oluşturmak, minimum uygulanabilir bir ürün oluşturmak ve müşterilerle çalışmak için harcadı. Artık şirket büyümeyi hızlandırmaya hazır ve yeni sermayeyi piyasada likidite oluşturmak ve 30 kişilik ekibine eklemek için kullanacak.
Musa, “En büyük önceliğimiz, daha geniş alana yayılmadan önce volan ağı etkisinin Meksika’da devam etmesini sağlamak” dedi. Distribütörler gibi tüm esnaflar da birbirleriyle konuşuyor, bu yüzden konsantre bir şekilde büyüyeceğimizi düşünüyoruz.”