QwiliGüney Afrika’daki mikro ve küçük tüccarlara hibrit bir satış ürünü sağlayan bir girişim, açıklanmayan bir tohum öncesi turunu kapattıktan sonra bir yıl içinde 1.2 milyon dolarlık tohum finansmanı topladı.
Güney Afrikalı bir risk sermayesi şirketi olan E4E Africa, Strat-Tech, Next Chymia, Untapped Global ve Codec Ventures gibi diğer firmaların ve Ashwin Ravichandran ve Kanyi Maqubela gibi meleklerin katılımını memnuniyetle karşılayan tura öncülük etti.
TechCrunch ile paylaşılan bir açıklamada Qwili, yatırımı uygulama geliştirme, yeni işe alımlar (operasyonlarda ve geliştirme yeteneklerinde iyileştirme) ve donanım üretimi için kullanacağını söyledi.
Şirketin donanımı, tüccarların ödeme gönderip almasına olanak tanıyan, Qwili Pula adlı düşük maliyetli NFC özellikli bir akıllı telefon. Platformun yazılımı (herhangi bir akıllı telefona bir uygulama olarak indirilebilir veya Qwili’nin telefonlarına otomatik olarak yüklenebilir), bu akıllı telefonları, tüccarların veri ve ödemeli TV abonelikleri, yiyecek ve içecek gibi katma değerli hizmetleri satmasına izin veren satış noktası cihazlarına dönüştürür. müşterilerine giyim. CEO Luyolo Sijake, TechCrunch’a yaptığı bir telefon görüşmesinde Qwili’nin telefonlarının 60 ila 70 dolar arasında olduğunu söyledi.
Qwili, hedef kitlesinin dijital olarak dışlanmış ve banka hesabı olmayan müşteriler olduğunu söylüyor. Şirket yaptığı açıklamada, mobil uygulamasının mikro ve küçük tüccarların (acentelerin) mal ve katma değerli hizmetlerin satışını kolaylaştırabileceği bir “dijital satış portalı” olarak hizmet ettiğini söyledi.
İlk başta, Sijake ve kurucu ortakları Thandwefika Radebe ve Tapfuma Masunzambwa, Qwili’yi farklı bir fikir olarak başlattı. Qwili’nin bu cihazları katma değerli hizmetler satın almak için platformun dijital cüzdanını kullanan bireysel kullanıcılara sattığı bir işletmeden müşteriye modeli kullandılar. Plan, kullanıcıların telefonu kullanması ve Qwili’nin her işlemden bir parça alması, telefon sonunda kendini ticarileştirmesi ve kullanıcıların Qwili’den satın alabilmesiydi. İşe yaramadığı ortaya çıktı, bu nedenle tüccarlara dönüş.
“Bu ilk aşamalarda, telefon yeterince hızlı geri ödeme yapmıyordu ve dijital hizmetlerin yeterince benimsenmesi yoktu. Ancak insanlar dijital cüzdanı çevrelerindeki insanlara ödemeli TV, elektrik ve diğer katma değerli hizmetleri satmak için kullanmaya başladılar” dedi. “Telefonu, ticari olarak daha anlamlı bir şekilde, amaçlamadığımız bir şekilde kullanmaya başladılar. Bu aracı modelini bu şekilde elde ettik: esasen, kendileri için hizmet satın almak yerine cihazı ve yazılımı başkalarına satmak için kullanan insanlar.”
Resim Kredisi: Qwili
Qwili, pivottan önce son kullanıcılara binin üzerinde akıllı telefon sattı. 500 mikro ve küçük tüccar hibrit platformu kullandığından (yaklaşık yarısı Qwili’nin NFC özellikli akıllı telefonlarını kullandığından) işletmeler arası modeli de hız kazandı. Tipik ticari müşterisi, dijital ürünleri yakın topluluklara ve ağlara gayri resmi olarak satan, vitrini olmayan bir satıcıdır. Sınırlı işlevselliğe sahip bir satış noktası cihazı satın almak bu kategori için ekonomik bir anlam ifade etmez; Buna karşılık WhatsApp üzerinden ödeme alabilecekleri ve ürün reklamı yapabilecekleri bir akıllı telefon yeterli.
Sijake, Qwili’nin akıllı telefon satmaktan kâr etmediğini, çünkü şirketin platformu ticari amaçlarla kullanan tüccarları etkilemesini sağladığını söyledi. Başvurusu üzerinden yapılan her satıştan komisyon alır. “Hepimiz şu anda dijital olarak dışlanmış olan insanların dijital olarak dahil edilmenin sunduğu çeşitli değer biçimlerine katılmalarını sağlamakla ilgileniyoruz” dedi. “Dolayısıyla bunun önündeki asıl engel donanım: güvenilir kaliteli bir akıllı telefonun çok pahalı olması, bu da mobil internete erişimin çok pahalı olması anlamına geliyor. Bu nedenle, akıllı telefonları düşük maliyetle kullanıma sunmaya devam etmeyi umuyoruz.”
Qwili yaptığı açıklamada, etkisinin üç alanda hissedildiğini söylüyor: Birincisi, platformdaki temsilciler, Qwili aracılığıyla yapılan satışlardan kazandıkları komisyon aracılığıyla alternatif, esnek bir gelir kaynağına erişebiliyor. İkincisi, bu temsilcilerin müşterileri, aralarındaki zaman, verimlilik ve finansal engeller ile ihtiyaç duydukları hizmetler arasındaki engelleri önemli ölçüde en aza indirir. Üçüncüsü, katma değerli hizmet sağlayıcıları, önceden çevrimdışı olan bir pazara erişimi kolaylaştırdı. Qwili, finansmanın, bu alanların üçünde de etkisini görmeye yönelik operasyonunu ölçeklendirme hızını artırmasına izin verdiğini söylüyor.
Sijake’e göre, Qwili şu anda 500 satıcısından aylık 75.000 $ GMV işliyor. Bununla birlikte, 2022’nin ilk çeyreği ile ikinci çeyreği arasında %300’ün üzerinde güçlü bir ciro artışı gören Güney Afrika platformu, komşu Botswana’ya genişledikten sonra yıl sonuna kadar bu rakamları 3.000 tüccardan 1 milyon dolara çıkarmayı planlıyor.
“Qwili’nin hem son derece ölçeklenebilir hem de yüksek etkiye sahip olduğuna inanıyoruz. Qwili temsilcileri, topluluklarına e-ticarete ve uygun fiyatlı mal ve hizmetlere erişim sağlarken Qwili’nin onlara sağladığı girişimcilik fırsatını seviyor, ”diyor E4E Afrika’nın kurucu ortağı ve yönetici ortağı Bastiaan Hochstenbach yatırımla ilgili. “Qwili’nin kurucu ekibi olağanüstü ve iş modeli, E4E Africa’nın gelişen, yenilikçi ve kapsayıcı bir Afrika yaratma konusunda çeşitli kurucuları destekleme arzusuyla güçlü bir uyum gösteriyor.”