Moda Krallığı (TFK), Mısır merkezli bir kurumsal risk sermayesi şirketi olan CVentures tarafından yönetilen moda, güzellik ve ev aksesuarları ürünleri için Mısır e-ticaret pazarı bugün 2,6 milyon dolarlık tohum finansmanı topladığını duyurdu. A15TFK’ya göre, MENA bölgesinde Esaal, Paymob ve Helios Investment Partners’ın yan kuruluşu TPay gibi şirketleri destekleyen erken aşama bir VC olan bir sonraki yatırım yaptı.
Fadi AntakiTFK’nın kurucu ortağı ve CEO’su, şirketi Ocak 2020’de Marianne Simaika ve Karim Abd El Kader ile birlikte kurdu. Altı ay sonra e-ticaret platformunu piyasaya sürdüler. Antaki aynı zamanda A15’in genel ortağıdır. Antaki, Mısır’da hızlı teslimat, farklı ödeme yöntemleri ve tavsiye özelliği ile moda ürünleri satan bir platforma ihtiyaç olduğunu fark etti. Bu fırsat, CEO’nun hazır giyim sektöründe uzun bir geçmişe sahip bir ailede doğan bir çocuk olarak edindiği bilgilerden yararlanarak TFK’yı kurmasını sağladı.
“Şirketi COVID öncesi kurduk. Ve o sırada, moda ürünleri satmaya, ne giyileceğine dair önerilere, hızlı teslimatlara ve farklı ödeme yöntemlerine adanmış bir yer konusunda büyük bir boşluk veya belki de bir odak eksikliği gördük. Özellikle modada buna odaklanan kimse yoktu” dedi.
TFK, farklı demografik özelliklere hitap eden ayakkabı, güzellik ürünleri, kişisel bakım, aksesuar, ev modası vb. bir dizi ürünle ilgilenmektedir. Platform, yerel ve uluslararası markaların, müşterilere çok kanallı bir deneyim sunan, alışveriş yapanların tüm moda ihtiyaçlarını bulabilecekleri ve gerektiğinde ürün alışverişinde bulunabilecekleri bir yer olan küratörlüğünde pazarları aracılığıyla satışlarını çevrimiçi olarak büyütmelerine yardımcı olur.
TFK platformunda her ay %10-15 büyüyen 200’ün üzerinde marka var. 150.000’den fazla müşterisi vardır; her ay satışlarının yaklaşık %40’ı geri dönen müşterilerden geliyor.
Platform, tüm bu markaların ürünlerini müşterilerin izleme ve satın alma keyfi için listelemekle kalmıyor, onlara yan hizmetler de sunuyor. TFK, markaların müşterilerinin bedenlerine alışmasına yardımcı olan ve müşterilere farklı durumlar için kıyafetler öneren sanal bir soyunma odası sağlar. Ayrıca, markalar için “360 derecelik değer önerisi”, operasyonları, ortak pazarlamayı ve dijital içerik oluşturma hizmetlerini kapsayan tek noktadan alışveriş çözümü sunmayı içerir.
“Bu yılın başlarında, odaklanmamız gerektiğini düşündüğümüz en önemli alanlardan birinin marka olduğunu gördük. İnternette satış yapma bilgisine sahip olmayan kaliteli ve uygun fiyatlı markalar var. Operasyon, sipariş karşılama, depolama, dijital prodüksiyon ve fotoğrafçılık konularında çok fazla desteğe ihtiyaçları var” dedi. “Bu nedenle, ürünlerini satmanın yanı sıra, ister operasyon ister pazarlama tarafında olsun, çevrimiçi olarak iyi bir şekilde satabilecekleri farklı yönlerde onlara yardımcı oluyoruz. Ve bizim için sadece ürünlerini yeniden satmak değil, aynı zamanda dijital ortakları olarak dahil olmak da önemli.”
Moda e-ticaret platformu, ürünler için bir kar marjı saydığı geleneksel model ve komisyon aldığı bir konsinye modeli aracılığıyla gelir elde ediyor. Destekleyici gelir akışları, fotoğraf ve pazarlama gibi markalara sağladığı ek hizmetlerden gelir. Antaki, şirketin toplam satış hacminin Nisan 2021’den Nisan 2022’ye kadar 3 kat arttığını doğruladı.
2021’de küresel moda e-ticaret pazar değeri yaklaşık 700 milyar dolardı. 2022’nin sonunda bu rakamı aşması ve üç yıl içinde 1,2 trilyon dolara ulaşması bekleniyor. Statista’ya göre, Mısır’daki toplam adreslenebilir pazar yaklaşık 4,2 milyar dolar. Mısır’ın moda e-ticaret alanında açık bir pazar lideri olmayan Antaki, şirketinin marka üstünlüğü nedeniyle DressCode, Brantu ve Gahez gibi oyunculardan biri olmaya ve bir adım önde olmaya hazır olduğunu söylüyor.
“İki ana farklılaştırıcımız var. Bunlardan biri, çok kanallı deneyimdir. İkincisi sadece bayi olmak değil, markalara ortak olmak ve platformumuz ve sunabileceğimiz diğer hizmetler aracılığıyla sürdürülebilir olmalarına ve hatta işlerini büyütmelerine yardımcı olmak” dedi.
Turdaki diğer yatırımcılar arasında Lotus Capital, Raba Capital, Sunny Side Venture Partners, Foundation Ventures, The Cairo Angels ve Paul Antaki ve Nasser Chourbag gibi moda endüstrisi gazileri yer alıyor.
Şirketten yapılan açıklamaya göre TFK, yatırımını büyümesini hızlandırmak, ölçeklenebilir teknolojiler oluşturmak ve kadın çalışanların tüm iş gücünün %43’ünü ve şirket yöneticilerinin %50’sini oluşturan ekibini büyütmek için kullanacak. “Yetenek açısından ihtiyaçları karşılamayı, teknolojimizi geliştirmeyi, operasyonumuzu optimize etmeyi ve son müşteri deneyimi sağlamayı amaçlıyoruz. Temel olarak, fonları teknoloji, yetenek ve operasyonlarda kullanmak, ”diye ekledi CEO.