sel olarak Pandemi dönemindeki risk sermayesi gerilerken, girişimlerin azalan yatırımcı dolarları peşinde koşmaya eşlik eden kıtlık tuzağından kaçınması gerekiyor. Ve piyasalar değiştikçe, kurucular bolluk zamanlarında öğrendikleri temel bilgileri hatırlamalıdır.
Durgunluk korkuları arttıkça yatırımcılar geri adım atıyor. 2022’nin ilk çeyreğinde küresel girişim finansmanı %19 azaldı CB Insights’a göre, önceki çeyreğin rekor kıran zirvesinden 143.9 milyar dolara yükseldi.
İster işinizi büyütmek için melek yatırımcılar, ister ölçeklendirmenize yardımcı olacak daha sonraki aşama destekçileri arıyor olun, bugün seçtiğiniz ortaklar şirketinizin geleceğini etkiler – şirketinizi günden güne nasıl yönettiğinizden çıkış stratejinize kadar. Bu nedenle, uygun olan ve çipler düştüğünde nasıl davranabileceklerini gösteren geçmiş sicilleri olan yatırımcıları seçmek önemlidir.
Ortaklarınızın kim olduğunu anlamak çok önemlidir önceki çadıra girmelerine izin verdin. Aşağıda, değişen bir ortamda yatırımcıları değerlendirirken yeni başlayanların dikkate alması gereken temel faktörleri tartışacağız.
Lastikleri tekmeleyin ve referans alın
Deneyimlerinin ne olduğunu görmek için hem mevcut hem de geçmişteki potansiyel bir yatırımcının portföy şirketleriyle görüşün. Bunu herhangi bir ifşa etmeme anlaşmasını ihlal etmeden yapmanız gerekecek, ancak kilit soru, yatırımcıların önceki krizlerde nasıl davrandıklarıdır. Örneğin, COVID-19’un küresel ekonomiyi alt üst ettiği 2020’nin ikinci çeyreğinde, portföy şirketlerine belirsiz zamanlarda bir köprü sağladılar mı yoksa kendi paralarını bulmalarını mı söylediler?
Pandeminin başlarında, birlikte çalıştığımız girişim destekli bir teknoloji şirketinin yatırımcıları, işletmenin giderleri yönetmesine yardımcı oldu, ancak başlangıçta çek yazmayı reddetti. Ayrıca, diğer yatırımcıların şirketi desteklemesini önlemek için engelleme haklarını kullanmaya çalıştılar ve daha sonra şirketin kontrolünü ele geçirmeye çalışarak engelledikleri tekliften önemli ölçüde daha düşük bir ön şart teklif ettiler.
İşinizin doğru aşaması için doğru ortağı seçmek, milyar dolarlık bir şirket kurmak ile işin kontrolünü kaybetmek arasındaki farkı yaratabilir.
Bunun olmasını önlemek için şirketle birlikte çalışabildik. Ancak bunlar keskin dirsekleri olan insanlardı ve şirket, dikkat edilmesi gereken aynı yatırımcılarla ilgili kamuya açık bilgilerden haberdardı. Durum tespiti sırasında bunlarla karşılaşırsanız, bu tür işaretlere dikkat edin.
Ne yapabilirsin? Bir yatırımcının veya fonun genel olarak ne tür bir itibara sahip olduğunu ve destekledikleri şirketlere ne tür bir değer kattığını görmek için ağınızı (avukatlarınız dahil) ve yatırımcının mevcut portföyünü sorun. Ayrıca, yatırımlarının işe yaramadığı bir portföy şirketine referans için fon isteyebilirsiniz.
İşlerin planlandığı gibi gitmediği bir şirketin CEO’su ile konuşmak, bir yatırımcının zorlu koşullarda nasıl davrandığına ışık tutabilir. Tıpkı herkes gibi, yatırımcıların da itibarları ve eğilimleri vardır ve bu, bakmaya meyilli oldukları takdirde kurucular için mevcut olan bilgilerdir.