Hem durma zamanlarında hem de patlama zamanlarında, endüstrilerdeki işletmeler, satış kanalları oluşturma ve geliri kapatma zorluğuyla karşı karşıyadır. “Hesap tabanlı” istihbarat, yani potansiyel müşterilerle ilgili araştırma, arama sürecinde yardımcı olabilir. Ancak, iş geliştirme, satış ve işe alma gibi departmanlarda kapsamlı, denetlenmiş bir bilgi kaynağı ve irtibatlar gerektirir.
Bu nedenle, giderek artan sayıda işletme güvenmektedir. Crunchbase, CEO Jager McConnell iddia ediyor. TechCrunch’ın kurucusu Michael Arrington’ın, TechCrunch makalelerinde yer alan startup’ları indekslemek için tasarladığı yerel bir projede kökleri olan Crunchbase, son 15 yılda, büyüyen bir haber bölümünün yanı sıra API odaklı bir startup ve finansal rapor veritabanına dönüştü.
McConnell’e göre Crunchbase şimdi yılda 75 milyondan fazla benzersiz ziyaretçi çekiyor ve son zamanlarda 60.000 ödeme yapan müşteriyi aştı ve Fortune 500’ün yarısından fazlası temsil edildi.
TechCrunch’a e-posta yoluyla “Keşfedilmek isteyen şirketler için aynı anda farkındalık yaratırken, nitelikli hesapları bulup onlarla etkileşime geçiyoruz” dedi. “Çekimimizin çıktığı günden itibaren [as an independent company in 2015] … Bildiğimiz sınıfının en iyisi tescilli verilerle desteklenen, anlaşma yapanların nitelikli hesaplar bulmasına ve bunlarla etkileşim kurmasına olanak tanıyan ve aynı zamanda keşfedilmek isteyen şirketler için farkındalık yaratan bir arama platformu oluşturduk.”
Yatırımcılar ikna olmuş görünüyor. Bu sabah Crunchbase, OMERS Ventures, Mayfield ve Emergence Capital’in katılımıyla Alignment Growth liderliğindeki 50 milyon $’lık aşırı talep edilen D serisini kapattı. CEO Jager McConnell, değerlemeyi açıklamayı reddetti ancak bunu “önemli bir yükseliş” olarak nitelendirdi. Crunchbase’in bir 70 milyon dolarlık para sonrası değerlemeironik bir şekilde, bir Crunchbase rakibi olan PitchBook’a göre.
Resim Kredisi: Crunchbase
“Crunchbase bir hizmet olarak yazılım platformu, zengin ve tescilli şirket verilerini tek bir sezgisel arayüzde karar vericilere doğrudan erişimle birleştirir – cazip fiyat noktalarında, çeşitli kullanım durumlarında yatırım getirisini artırmak için güçlü bir araç haline getirir. , satıştan işe alıma ve daha fazlasına kadar,” dedi Alignment büyüme ortağı Alex Iosilevich e-postayla gönderilen bir açıklamada. Iosilevich yakında Crunchbase yönetim kuruluna katılmayı planlıyor. “Crunchbase’in endüstride daha hızlı benimsenmeye devam etmesini bekliyoruz ve mevcut yatırımcı grubunun güçlü katılımının yanı sıra şirketin büyüme ivmesini desteklemekten heyecan duyuyoruz.”
Crunchbase’in bugün var olan özü, satış ekipleri için bir araştırma paketidir. Girişler, bir şirketin ne zaman kurulduğunu, kurucularını ve yönetici liderliğini ve finansman ve borç turlarını (ve katkıda bulunanlarını) gösterir. Ücretli Crunchbase planları, rakipler, geçmiş ve daha fazlası hakkında verilerin kilidini açar.
Crunchbase, Crunchbase News’de finansman turlarını ve Crunchbase ile ilgili diğer içerikleri kapsayan bir yazar ekibi çalıştırıyor. (Bu yazarın zaman zaman çalışmalarından alıntı yaptığı bilinmektedir.) Birincil veritabanına gelince, LinkedIn, Business Insider ve diğerleriyle binlerce ortaklık ve sendikasyon anlaşması yoluyla manuel ve otomatik olarak güncellenir.
McConnell’in bakış açısına göre Crunchbase, şirketleri “büyüme sinyalleri” ile vurgulayarak satış ekiplerinin araştırma için harcadığı zamanı azaltabilir – örneğin, finansman turları veya artan ürün benimsemesi.
McConnell, “Zor ekonomik koşullar daha fazla şirketi etkilediğinden, bir hedef hesabın yükselişte olup olmadığını bilmek, adaylara satın alma gücüne sahip karar vericilere ulaşma gücü veriyor” dedi. “Araçlarımız, hesap tabanlı satışı teşvik ediyor, bu da anlaşma yapanları, bireyler yerine iletişim kurmaları gereken şirketlere dayalı olarak arama çabalarına öncelik vermeye teşvik ediyor. Bu, çok sayıda kişi listelerine dayanan ve kimsenin hoşlanmadığı türden spam içerikli sosyal yardımlara yol açan ‘sprey ve dua’nın tam tersi bir yaklaşımdır.”
Platforma son birkaç ay içinde yapılan eklemeler, örneğin, Crunchbase müşterilerinin bölgeleri veya “çeşitlilik” gibi özellikleri filtreleyerek bir profile uyan şirketleri bulmasına olanak sağlamak gibi, keşfetmeye odaklanıyor. Makine öğrenimi destekli öneriler, dikkate alınması gereken yeni hesapları ve benzer şirketleri gösterirken, aramadaki müşteri ilişkileri yönetimi verileri, belirli bir satış görevlisi için yeni olabilecek hesapları öne çıkarır.
Keşfin ötesinde, McConnell, Crunchbase’in hesaplar araştırılırken bağlamı gösteren bir Chrome uzantısı gibi son kalifikasyon ve izleme iyileştirmelerine dikkat çekti. Crunchbase müşterileri artık kendi kriterlerini karşılayan yeni hesapları Salesforce ile senkronize edebilir ve “öncelikli” hesaplar veya oluşturulan listeler, kaydedilmiş aramalar, notlar ve eşleşmeler için etiketler hakkında e-posta uyarıları alabilir.
Resim Kredisi: Crunchbase
Katılım araçları tarafında, Crunchbase artık aranabilir olan ve Gmail dahil e-posta sağlayıcılarıyla entegre olan “karar verici” iletişim verilerini gösteriyor. Müşteriler, belirli bir ilgi alanına sahip potansiyel müşteriler hakkında ilgili, hedeflenmiş verileri çeken otomatik olarak oluşturulmuş e-posta şablonlarını kullanabilir.
McConnell, Crunchbase’in gizlilik endişeleri nedeniyle “uzun süre” iletişim bilgilerini eklemeye direndiğini, ancak nihayetinde müşteriler için “inanılmaz derecede değerli” olduğu sonucuna vardığını söylüyor. “Bunu doğru şekilde yaptığımızdan emin olmak için elimizden geleni yaptık, bilinçli erişimi teşvik ettik ve şu anda yürürlükte olan tüm yasa ve yönetmeliklere uyuyoruz” dedi. “Neyse ki, iş modelimiz hiçbir şekilde iletişim verilerine bağlı değil.”
Crunchbase, yalnızca yukarıda bahsedilen PitchBook ile değil, aynı zamanda CB Insights, Owler ve diğer arama hizmetleri ve veritabanlarıyla da rekabet etmektedir. İşletmeler arası satışlar için kitle kaynaklı bir veri platformu olan Lusha, kısa süre önce 1,5 milyar dolarlık bir değerleme ile 205 milyon dolar topladı. Bu arada Apollo.io, satış istihbarat platformu 16.000 ödeme yapan şirketi geçtiğinden 110 milyon dolar kazandı.
McConnell, Crunchbase’in devam eden büyümesinin anahtarı olarak farklılaşmayı ve ham hırsı görüyor. Bu amaçla Crunchbase, Hubspot ile bir entegrasyon başlatmayı ve çeşitli arama hedeflerine yönelik hesaplar, kişiler ve görevler öneren makine öğrenimi destekli gelişmiş öneriler sunmayı planlıyor. Ayrıca, platform aracılığıyla keşfedilen fırsatlar tarafından oluşturulan yıllık yinelenen gelir (ARR) dahil olmak üzere, müşterilerin Crunchbase’deki “etkinliklerin etkinliğini” izlemelerine yardımcı olacak daha karmaşık panolar da geliştirme aşamasındadır.
McConnell, “Son zamanlarda tek boynuzlu at statüsüne ulaşan şirketlerden gelen son düşüşler ve toplu işten çıkarmalar, aşırı büyük yanma oranlarının aşırı büyük fonlama turlarının arkasına nasıl gizlenebileceğini ve zayıf iş temellerinin gerçekliğini örtbas edebileceğini gösteriyor” dedi. “Yakma hızımızı kontrol altında tutarken büyüme sağlayabildiğimiz için özellikle gurur duyuyorum. Bu yılın ilk yarısında, sadece 2 milyon dolarlık yakmayla 9 milyon dolarlık net yeni ARR elde ettik – bu, Bessemer’in verimlilik kriterlerine göre sınıfının en iyisi ve bizi kârlılığa giden yola koyuyor… İşletmeler arası çalışmalarımızı ikiye katlamayı planlıyoruz yazılım ARR bu yıl, sadece bu müşteri segmenti için yaklaşık 38 milyon dolarlık ARR ile sona eriyor.”
Crunchbase’in en son finansmanı, toplamını 106,5 milyon dolara çıkardı. McConnell’e göre, gelirlerin bir kısmı, 220 kişilik ekibi yıl sonuna kadar 275’e çıkarmak için harcanacak.