E-ticaret pazarı doları geçme yolunda5.5 trilyon Bu yıl, yalnızca tüketicilerin bugünlerde çevrimiçi olarak ne kadar alışveriş yaptığına değil, aynı zamanda şu anda onlara satış yapan kaç işletmenin olduğuna da değinen bu yılki gelirlerde. Bugün, bir startup Haziran özellikle büyüyen perakendeci grubuna işlerini yürütmelerine yardımcı olacak araçlarla hitap etmek üzere tasarlanmış e-ticaret odaklı neobank’ı kurmak için 206 milyon dolarlık finansman – 100 milyon dolarlık B Serisi ve 106 milyon dolarlık borç – duyuruyor.
Mubadala Capital, önceki destekçilerle birlikte 100 milyon dolarlık öz sermaye turunu yönetti EQT Girişimleri, felix sermaye, Kiraz Girişimleri ve Ortakları DST Global de katılıyor. Bu arada, Juni’nin kredi ürünlerini beslemek için kullanacağı 106 milyon dolarlık borç finansmanı, TriplePuan Sermayesi.
2020’de kurulan ve 2021’de piyasaya sürülen Juni, A Serisi’ni geçen yılın Ekim ayında kapattı (Temmuz’da 21,5 milyon dolar ve Ekim’de 52 milyon dolar daha artırdı), ancak çok güçlü bir büyüme hızındaydı – “birden fazla yüz yüzde”, CEO Samir El-Sabini bir röportajda söyledi. (Gerçek müşteri numaralarını vermedi.) Değerini açıklamıyor ama şirkete yakın kaynaklar bana şu anda 800 milyon dolar civarında olduğunu söylüyor.
Çoğu yerleşik banka ve şimdi çok sayıda neobank müşteri olarak küçük ve orta ölçekli işletmeleri hedefliyor, ancak Juni’nin belirlediği ve doldurmak için oluşturduğu pazardaki boşluk, e-ticaret KOBİ’lerinin ve genel olarak çevrimiçi iş yapanların ihtiyaçlarının olmasıdır. , bunlar arasında benzersizdir: hesaplarında potansiyel olarak çok büyük gelen ve giden tutarlar vardır ve bu paranın mutlaka tutarlı bir akış halinde gelmesi gerekmez. Muhtemelen birden fazla coğrafyada ve birden fazla tedarikçide iş yapıyorlar. Hem satmak hem de çalıştırmak ve operasyonlarını büyütmeye yardımcı olmak için bir dizi başka dijital araç kullanıyorlar.
CTO Anders Orsedal ve Jonathan Sanders ile birlikte şirketin kurucu ortağı olan El-Sabini (kimdir? artık şirketle değil El-Sabini, ancak ‘sessiz bir ortak’ olmaya devam ettiğini söyledi), hepsinin yalnızca kendileri için değil, müşterileri için de tüm bunları hesaba katan bir banka kurma fırsatı gördükleri dijital işletmelerde çalışma geçmişine sahipti (böylece konuş) ve bu dinamiklere uygun bir finansal yönetim hizmeti oluşturdu.
Temel bankacılık çevresinde, Juni’nin kredi kartları ve sermaye avansı/geri ödeme hizmetleri (borç finansmanının kullanılacağı yer), muhasebe ve analitik, e-ticaret şirketlerinin sahip olduğu giriş ve çıkış türleri için optimize edilmiştir. Platform, şirketlerin muhasebe, dijital reklamcılık, web sitelerindeki ödemeleri ve daha fazlası için potansiyel olarak kullanabilecekleri araçlarla (ve bu araçların oluşturduğu verilerle) yaklaşık 2.400 entegrasyon içerir.
Ve bu çok dokunaçlı çok büyük bir ürün gibi görünse de, Juni geçen yıl kapsamını daralttı. Şirket başlangıçta hem e-ticaret perakendecilerine hem de dijital pazarlamacılara hizmet sunmaya başladı, çünkü ikinci grup da benzer dinamiklere sahip, birden fazla yargı alanında para harcıyor ve çeşitli pazarlama ve reklamcılık teknolojilerinden yararlanıyor. Şimdi, hedef müşterisini ve oluşturduğu araçları, daha özel olarak e-ticaret sektörüne ve üstlendikleri pazarlamaya kaydırdı. “Be-ticaret şirketlerine odaklanıyoruz” dedi. “Ancak pazarlama, tüm e-ticaret şirketlerinde önemli bir işlevdir.”
Şirket, bir tür beklenmedik olay olan pandemi sırasında faaliyete geçti: Birden çok sayıda tüketici çevrimiçi olarak daha fazla satın aldı ve e-ticaret şirketleri bu kitlelerle hem bağlantı kurmak hem de iflas etmeden satış yapmak için uğraşıyorlardı. Juni için bu kadar güçlü büyümeyi sağlayan şey kısmen buna yardımcı olabilecek bankacılık ortağıydı.
İlginç bir şekilde ve tahmin edebileceğiniz gibi, pandemi azaldıkça bu ihtiyaç ortadan kalkmıyor. Bu sektörde büyüme şu anda kesinlikle yavaşlıyor (küresel olarak en az yüzde dört düşüyor ve önümüzdeki birkaç yıl boyunca bu şekilde devam ediyor, diyor. ePazarlayıcı) ve dolayısıyla e-ticaret şirketlerinin de bunu yönetmesi gerekiyor.
“Maliyet tabanı genellikle baskı altındadır ve nakit akışını anlamaları için müşterilerimizin tahminlerine ilişkin büyük içgörülerle kredi sunabiliriz” ve bu müşteriler için nakit akışı kraldır, diye devam etti. “Piyasalarda da gördüğümüz bir korku var. Bu nedenle, uzun vadeli ve size yardımcı olabilecek ve konumunuzu anlayabilecek bir ortağınız varsa, bu açıkça çok önemlidir. Müşterilerimizle uzun süreli ilişkiler kurmak istiyoruz.”
Abu Dabi’nin Mubadala Capital’in ana şirketi olan Mubadala Investment Company, üretken bir fintech yatırımcısıdır (Brex, SpotOn, GoCardless ve diğer birçok şirketi desteklemiştir) ve yatırımı yöneten ortak Fatou Bintou Sagnang, kendisinin ve firmanın Juni’ye yatırım yapmaya gelmeden önce KOBİ’lere odaklanan bankacılık alanındaki diğer bazı oyuncuları değerlendirdi.
“KOBİ’lere ve fintech etkinleştirmesine bakmakla başladı ve bu teze uyan şirketler arıyorduk” dedi. “Maliyetleri azaltmak için teknolojiyi akıllı yollarla kullanan şirketleri seviyoruz.” Genç Juni’yi tanımak için dokuz aydan fazla zaman harcadıklarını ve e-ticarete odaklanmasını beğendiklerini söyledi. “Aslında bir ABD’deki Brex ile pek çok paralellik var. Sektörler için bunu yaparken biraz deneyimle geldik ve tezimiz, fintech’lerde yerleşiklere meydan okuyan bir sonraki yinelemenin daha fazla dikeyleşme olacağı.”