Hindistan’ın en büyük perakendecisi güven gibi yabancı devlere meydan okumak için 6,5 milyar dolarlık kendi tüketim malları işini kurmayı hedefleyen düzinelerce küçük bakkal ve gıda dışı markayı satın alacak. UnileverPlana aşina iki kaynak Reuters’e verdiği demeçte.
Reliance, Hintli milyarder tarafından yönetiliyor Mukesh Ambanialtı ay içinde 50 ila 60 bakkal, ev ve kişisel bakım markasından oluşan bir portföy oluşturmayı planlıyor ve bunları ülke çapında anne-baba mağazalarına ve daha büyük perakende satış noktalarına götürmek için bir distribütör ordusu kiralıyor.
Tüketim malları adlı bir dikeyin altına itilir Güven Perakende Tüketici Markaları, Ambani’nin 2.000’den fazla marketten oluşan fiziksel mağaza ağının ve dünyanın en büyüklerinden biri olan Hindistan’ın yaklaşık 900 milyar dolarlık perakende pazarındaki “JioMart” e-ticaret operasyonlarının devam eden genişlemesinin zirvesine çıkacak.
İş planlamasına aşina olan ilk kaynak, Reliance’ın yaklaşık 30 popüler niş yerel tüketici markasıyla onları tamamen satın almak veya satış için ortak girişim ortaklıkları kurmak için müzakerelerin son aşamalarında olduğunu söyledi.
Şirketin markaları satın almak için planladığı toplam yatırım harcaması net değil, ancak ikinci kaynak Reliance’ın beş yıl içinde işletmeden yıllık 500 milyar rupi (6,5 milyar dolar) satış elde etme hedefi belirlediğini söyledi.
Kişi, “Reliance bir markalar evi olacak. Bu inorganik bir oyun” dedi.
Reliance, bir yorum talebine yanıt vermedi.
Yeni iş planıyla Reliance, dünyanın en büyük tüketici gruplarından bazılarına meydan okumaya çalışıyor. Nestle Kaynaklar, Hindistan’da on yıllardır faaliyet gösteren Unilever, PepsiCo Inc ve Coca-Cola’nın olduğunu söyledi.
Yine de, Hindistan’da kendi üretim birimlerine sahip olan bu kadar köklü yabancı şirketleri ve Pond’s kremleri veya Maggi erişteleri gibi dünyaca ünlü ürünlerini 1,4 milyarlık geniş ulustan alan binlerce distribütörü yenmek göz korkutucu bir görev.
Unilever’in Hindistan birimi, Mart 2022’de sona eren mali yılda 6,5 milyar dolarlık satış bildirdi ve 10 Hintli haneden dokuzunun onun markalarından en az birini kullandığını söylüyor.
Hindistan’daki Ambit Capital’de tüketici analisti olan Alok Shah, “Yerleşik isimlere bağlı bir miktar marka değeri var ve onlarla rekabet etmek çok zor hale geliyor” dedi.
“Reliance’ın yolu inorganik ise, çok daha hızlı büyüyebilecekler. Ancak daha büyük rakiplerle rekabet edebilmek için fiyatlandırma ve dağıtım hakkını almaları gerekecek.”
İŞE ALMA, ÜRÜN KATEGORİLERİ
Bir perakende lideri olarak, Reliance hala tüketim malları gelirlerinin çoğunu, diğer rakiplerinin ürünlerini kendi süpermarketlerinde ve ana satış ortaklarında satarak veya dağıtarak elde ediyor.
Reliance, kendi perakende ağında satılık kolalı içecekler ve erişte paketleri yapmak için sözleşmeli üreticiler kiraladığı birkaç sözde özel etiket geliştirdi, ancak bu işletmenin yıllık satışlarda yalnızca 35 milyar rupi (450 milyon $) ürettiğini söyledi ikinci kaynak .
Reuters’in geçen yıl bildirdiğine göre, yabancı firmalar Reliance’ın özel markalarının raf alanı için küresel rakip markalarla rekabet ettiği süpermarket stratejisi konusunda zaten tedirgindi.
Reliance’ın yeni tüketim malları, popüler Hint markalarıyla anlaşmaları hedefliyor.
Kaynaklardan birine göre, satın alma veya olası ortak girişim için görüştüğü markalar arasında, batıdaki Gujarat eyaletinde bulunan yaklaşık 100 yıllık Hintli bir şirket olan Hajoori’nin alkolsüz içecek markası Sosyo da bulunuyor. aromalı içecekleri ile ünlüdür.
Şirketin direktörü Aliasgar Abbas Hajoori yaptığı açıklamada, “Spekülasyonlar hakkında yorum yapmıyoruz” dedi.
LinkedIn profilleri, Reliance’ın tüketici işini genişletme çabalarını nasıl yavaş yavaş hızlandırdığını ortaya koyuyor. Son haftalarda kalite kontrol ve satış için Danone ve Kellogg Co gibi şirketlerden üst düzey yöneticiler işe aldı.
Reliance’ın bir LinkedIn iş ilanı, ilk lansmanlar için kategoriler olarak kısa listeye alınmış zımba, kişisel bakım, içecek ve çikolata olduğunu ve 100’den fazla şehir ve küçük kasabada işletme için orta seviye satış yöneticilerini işe aldığını belirtti.
İlanda, bu tür yöneticilerin ana görevleri arasında distribütörleri atamak ve tüccarları yönetmek olacağı belirtildi.
FacebookheyecanLinkedin