Birçok insan için e-ticaret, Amazon’da alışveriş yapmakla eş anlamlıdır, ancak gerçek şu ki, bir perakendeci, ürünleri satmak ve pazarlamak için bir dizi farklı kanal kullanma seçeneğine sahiptir ve çoğu bunu yapar. Bugün, bir startup Ürünleryukarıperakendecilerin bu manzarada gezinmesine yardımcı olan bir platform inşa etti ve 70 milyon dolarlık finansmanı duyurdu – hem daha fazla e-ticaret işletme yönetimi aracı oluşturma fırsatını hem de Productsup’ın zaten olduğu pazardaki kendi çekişini vurgulayan bir büyüme turu. müşterileri arasında IKEA, Sephora, Beiersdorf, Redbubble ve ALDI gibi markaların da bulunduğu 900’den fazla marka bulunuyor.
Avrupalı firma Bregal Milestone, önceki destekçi Nordwind Capital’in de katıldığı Berlin merkezli Productsup turuna liderlik ediyor. Şirket, 2010’dan beri piyasada ve o dönemde toplanan 24 milyon dolardan daha azını açıklamış görünüyor. tanıtım kitabı Veriler, Crunchbase toplamı 20 milyon dolara koyuyor.
CEO Vincent Peters (üç kurucu ortak Johannis Hatt, Kai Seefeldt ve baş inovasyon sorumlusu Marcel Hollerbach), TechCrunch’a değerlemenin bu turda açıklanmadığını, ancak son 12 yılda ne kadar az artırıldığı göz önüne alındığında söyledi. , bu şirketin kendi gücüyle iyi bir şekilde büyüdüğünün güçlü bir işaretidir.
Şimdi plan, Ar-Ge ve ürün geliştirmeye daha fazla yatırım, daha fazla küresel anlaşma ve daha fazla işlevsellik getirmek ve yeni pazarlara girmek için Birleşme ve Satın Alma ile bunu hızlandırmak için bir miktar fon almaktır. Peters, Constellation Research’ten alınan rakamlara atıfta bulunarak, e-ticaret kanal yönetimi hizmetleri sağlamak için toplam adreslenebilir pazarının 11,4 milyar dolar olduğuna dikkat çekiyor.
“Daha önce sadece birkaç kişi tarafından kullanılan teknoloji üzerinde çalışıyorduk, ancak o zamandan beri P2C kategorisi uçuşa geçti ve pazarda ciddi bir kaymaya neden olduk. Peters, e-postayla gönderilen bir röportajda, daha fazla insan mesajımıza uyandıkça, büyümeyi hızlandırmanın zamanı geldi” dedi. “Güçlü rakamlarımız, temponun yükseldiğini, insanların konuştuğunu ve müşterilerin stratejimizi benimsediğini kanıtladıkları için bu durumda bizi destekliyor ve harika sonuçlar elde ettik. İlk aşamalar tamamen teknolojimizin çalıştığını ve uyarlanabilir olduğunu kanıtlamakla ilgiliydi ve şimdi piyasa uyanıyor.”
Hollerbach yaptığı açıklamada, “Ufukta görünen metaverse gibi teknolojik gelişmelerle birlikte, bunlar ticaret dünyası için heyecan verici zamanlar” dedi. “Yeni bir inovasyon çağına girmek üzereyiz, bu nedenle şirketlerin, alışveriş kanallarının ve deneyimlerin çoğalmasını yönetecek donanıma sahip olmalarını sağlamak, kesintiye uğrayan değil, bozan olmak için önceliğimizdir.”
E-ticaret dünyası kesinlikle karmaşık ve parçalıdır – yalnızca perakendecilerin değil, satış platformlarının ve daha iyi satış yapmanıza yardımcı olacak araçların binlerce e-ticaret işletmesinin varlığından daha fazla kanıta ihtiyacınız yoktur. Ancak bu aynı zamanda Productsup ile aynı kategoride hizmet veren çok sayıda şirket olduğu anlamına gelir.
A Google arama şirketin adının yanı sıra rakip kelimesi her şeyi söylüyor. Sonuçlar, rakiplerine bağlantı veren “Biz onların 1 numaralı rakibiyiz” sloganına sahip diğer şirketleri içeriyor: o kadar çok rakip var ki, e-ticaret için karşılaştırmalı alışveriş yapanlar için arama sonuçlarının en üstüne nasıl çıkacaklarını oynuyorlar. çözümler.
Peters bana şirketinin yaklaşımının farklı ve daha iyi olduğunu çünkü nokta çözüm fikrinden uzaklaştığını ve e-ticaret pazarlamasının ve satışlarının farklı yönlerini tek bir yerden yönetmek için bir platform oluşturduğunu söyledi.
“Alanımızdaki çoğu şirket parça parça çözümler sunuyor. Şirketlerin küresel potansiyellerini gerçekleştirmelerini sağlayabilecek tek sağlayıcı biziz” dedi bana bir e-postada. Productsup, onların bunu geniş ölçekte yönetmelerine ve yem yönetimi, satıcı ve satıcı katılımı, ürün içeriği sendikasyonu gibi farklı kullanım durumlarını kapsamalarına olanak tanıdığını söyledi. “Şirketlerin tek tek kanallar veya bölgeler hakkında endişelenmek yerine bunu küresel olarak uygulamalarını sağlıyoruz.” Bu bölgesel ve kanal siloları gerçekten de genel olarak dijital ticaretteki en büyük acı noktalarından biri ve Amazon gibi pazar yerlerinin kendi içlerinde tek durak noktası oldukları için bu kadar çok yer kazanmasının bir nedeni.
Bütün bunlar kesinlikle birçok SaaS platform oyuncusunun çözümlerini bugün nasıl konumlandırdığına uygun (örneğin, siber güvenlikte ve işyeri üretkenliğinde noktasal çözümlerden uzaklaşmak büyük bir temadır), ancak aynı zamanda kalabalık bir alandır. Shopware gibi şirketler, bu yılın başlarında da büyük bir raundu yükselten başka bir Alman oyuncu ve hatta Salesforce bu alanda agresif bir şekilde oynuyor.
Covid-19 pandemisi şüphesiz e-ticaret dünyasına büyük bir destek vermiş olsa da, bunun (umarım!) azalmasının ardından geriye kalanlar – ve her halükarda sosyal mesafeden ve diğerlerinden uzaklaşarak bazı kademeli geri dönüşler yapmak – Peters’in tabiriyle “ticaret anarşisi”dir. Başka bir deyişle, tüketiciler için daha fazla seçenek ve onlara satış yapmaya çalışanlar için daha fazla karmaşıklık.
“Öncelikle şirketler, pandeminin hızlandırdığı ticaret anarşisi ile karşı karşıya kalan bir akış durumuna yakalandı” dedi. “Günümüzde markalar, perakendeciler ve çevrimiçi platformlar, tüketicilerin TikTok, Facebook, Instagram veya üçünün bir kombinasyonu olup olmadığını bilmiyor. Ek olarak, pandemi sonrası mağaza alışverişi geri döndü ve alışveriş yapanlara ulaşmaya çalışan şirketler için yerel envanter reklamlarını yeniden ön plana çıkardı. Kuruluşların müşterilerle buluşması gereken kanalların sayısı hem karmaşıklık hem de hacim açısından artıyor. Sürekli değişen bu ortamda başarılı olmak için perakendecilerin bu kanalları sorunsuz bir şekilde yönetebilecek bir çözüme ihtiyacı var.” Ve bu, kaçınılmaz olarak olduğu gibi, köşedeki yeni platformları içerecektir.
Buna ek olarak, çevrimiçi bir şey bulma ve satın alma gibi basit sürecin ötesine geçen diğer sorunlar olduğunu söyledi. “Tüketiciler, sürdürülebilirlik, etik süreçler gibi konularla giderek daha fazla ilgilenmeye başladı ve bunu yansıtmak için satın alma modellerini değiştiriyor” dedi. “Buna cevap veremeyen markalar zarar görecek.”
Şirket, ARR’nin son on iki ayda %60’ın üzerinde büyüdüğünü, brüt gelir elde tutma oranının %90 ve net gelir elde tutma oranının %120 olduğunu söylüyor – gerçek rakamları açıklamamasına rağmen.
Bregal Milestone’un yönetici ortağı Cyrus Shey yaptığı açıklamada, “Productup ile ortak olma kararımız, kritik öneme sahip kurumsal düzeyde bir ticaret çözümü olarak uzun vadeli, sürdürülebilir yörüngesine dayanıyordu” dedi. “Alternatif satıcılar çoğunlukla nokta çözümler sunarken, Productsup, tüm ürün bilgisi değer zincirlerinin tek bir görünümü için gelişen ticaret pazarının ihtiyaçlarını benzersiz bir şekilde ele alıyor ve tüm küresel kanallarda ve gerçek olarak sorunsuz, uçtan uca ürün veri kontrolü sunuyor. zaman.”