TushopKenya’da hızlı hareket eden tüketim mallarının (FMCG’ler) grup alımını sağlayan bir sosyal ticaret platformu olan , 4DX Ventures liderliğindeki bir turda tohum öncesi finansmanda 3 milyon dolar topladıktan sonra Nairobi’de genişlemeye hazırlanıyor.
tarafından geçen yıl kuruldu Cathy Chepkemboiaynı zamanda CEO olan Tushop, komşularından sipariş toplayan ve aynı zamanda son kilometre teslimatlarını destekleyen topluluk liderlerini kullanıyor.
Her topluluk liderinin, komşuların siparişlerini verdiği ve Tushop’un üreticilere veya çiftçiler gibi diğer üreticilere toplu siparişler için topladığı sanal bir mağazası vardır. Chepkemboi, bu düzenlemenin alışveriş yapanlara, acenteler satış komisyonları kazansa bile %60’a varan tasarruf sağladığını söylüyor.
Başlangıç, ülkenin geri kalanına genişlemeden önce Kenya’nın başkenti Nairobi’deki işini büyütmeyi planlıyor.
“Nairobi genelinde ölçekleneceğiz ve operasyonel olarak yoğun bir iş olduğu için, biz [immediately] daha fazla depoya ve teslimat kamyonuna ihtiyaç var. Chepkemboi TechCrunch’a verdiği demeçte, deneyimi daha da iyi hale getirmek için teknolojimizi ve acentelerimizin kanallarını işe alıyor ve geliştiriyoruz.
Girişimin son turuna JAM Fund, Breyer Capital, Chandaria Capital, TO Ventures, Golden Palm Investments, FirstCheck Africa ve DFS Lab katıldı. Wasoko (eski adıyla Sokowatch) da ilk stratejik kurumsal yatırımlarını yapmak için katıldı. Olugbenga Agboola (GB); Flutterwave CEO’su Raja Kaul; Güneş Saati Grubu başkanı Eli Pollak; Apollo Tarım CEO’su ve Ida Mannoh; Chipper Cash büyüme direktörü, turda da yer aldı.
“Tushop için pazar fırsatının inanılmaz derecede büyük olduğunu ve Cathy’nin pazara ilişkin derin anlayışı ve şimdiye kadarki etkileyici uygulama ve büyüme göz önüne alındığında peşinden gitmek için doğru kurucu olduğunu düşünüyoruz. 4DX Ventures yönetici ortağı Peter Orth, Tushop’un Afrika genelinde grup satın almada baskın oyuncu olmasına yardımcı olmak için diğer yatırımcılardan ve danışmanlardan oluşan bu kadar güçlü bir ekibe katılmaktan heyecan duyuyoruz” dedi.
Tupshop, Kenya’da grup satın alımına güç veriyor. Resim kredisi: Tuşop
FMCG sektöründe deneyim
Chepkemboi, Unilever’den ayrıldıktan sonra Tushop’u başlattı [Kenya and UK]ve Kenya’da bir mobilya şirketi olan Moko. Unilever – Kenya’daki görevi sırasında Kenya’nın perakende sektöründeki parçalanmayı fark ettiğini söylüyor ve lojistiğin ülkedeki temel malların yüksek maliyetine yol açan zorluklardan biri olduğunu da sözlerine ekliyor. Kenya’da, üreticilerden tedarik eden distribütörler, genellikle distribütörler ve perakendeciler tarafından şişirilen, ancak genellikle malların fiyatını tanımlar.
“Ürünleri dağıtmak için sahadaydım ve sahada neler olduğunu görebiliyordum…Müşteri ile doğrudan temas halinde olsaydık, maliyetin daha düşük olacağını ve daha hedefli promosyonlar veya pazarlama yapabileceğimizi de hemen söyleyebilirim. Pensilvanya Üniversitesi’nde uluslararası ilişkiler okuyan Chepkemboi, “Bu, şu anda yaptığımız şeye, üreticilerden kaynak sağlamak ve doğrudan tüketicilere satış yapmamıza yol açtı” dedi.
“Taze ürünler de dahil olmak üzere uygun fiyatlı yüksek kaliteli ürünlerin tahmini teslimatını sağlıyoruz. Ve bunu yapabilmemizin yolu, komşulardan emir toplayan ve son kilometre teslimatını yöneten topluluk liderleriyle çalışmaktır. Buradaki değer önerimiz, müşterilerimize daha ucuz ve rahat alışveriş yapmalarını sağlamaktır. Perakendeden daha ucuzuz” dedi.
Tushop, Kenya’da perakende sektörünü dijitalleştiren ve giderek büyüyen girişimler listesine katılıyor. RejaReja uygulaması, gayri resmi satıcıların envanter için dijital olarak sipariş vermesini ve ödeme yapmasını mümkün kılan Marketforce’u içerir. Yine RejaReja ile aynı alanda bulunan Wasoko, tedarikçilerden perakendecilere FMCG dağıtarak faaliyet gösteriyor. İkisi arasındaki fark, RejaReja’nın Wasoko’nun aksine bir varlık-hafif dağıtım platformu olmasıdır- depolar ve teslimat kamyonları gibi sermaye varlıklarına sahip değildir; bunlar, üreticiler ve distribütörler de dahil olmak üzere ortakları tarafından sağlanmaktadır. Tushop, Kenya alanında, taze ürünler de dahil olmak üzere ürünleri doğrudan üreticilerden tedarik eden ve alışveriş yapanlara teslim eden ilk sosyal ticaret platformlarından biridir.