Peloton CEO’su Barry McCarthy, mücadele eden fitness şirketini rotaya nasıl geri döndürmeyi planladığı konusunda çekingen değil. Birkaç hafta önce, McCarthy hem satış söylentilerini bozdu hem de Peloton’un abonelik modellerini sallama fikrini salladı. Şimdi, Peloton, adı verilen yeni bir abonelik modelinin pilotluğunu yapacağını söylüyor. Bir Peloton Kulübü Cuma gününden itibaren belirli eyaletlerde.
Yeni modele göre, müşteriler Bisiklet kiralamayı ve sınıfların maliyetini kapsayan tek bir aylık 60-100$ arasında bir ücret ödeyecekler. Wall Street Dergisi rapor. Müşteri iptal etmeye karar verirse Peloton bisikleti ücretsiz olarak geri alacaktır. Pilot, sınırlı bir süre için Teksas, Florida, Minnesota ve Denver’da satışa sunulacak. Müşterilerin kaydolmak için yerel bir showroom’a uğraması gerekecek – çevrimiçi olarak mevcut değil. Bu konumların adreslerini görebilirsiniz. burada. Bazı pazarlarda Peloton ayrıca bir kereye mahsus 250$’lık bir teslimat ücreti talep edecektir.
Peloton sözcüsü Amelise Lane, “Peloton, yeni üyeler için çeşitli fiyatlandırma modellerini ve seçeneklerini keşfetmek için belirli ABD pazarlarında sınırlı bir pilot program oluşturdu” dedi. Sınır bir e-postada. “Bu, Peloton’un, şirket evriminin ve büyümesinin bir sonraki aşaması için rotayı belirlerken, sezginin testi yönlendirdiği ve verinin karar vermeyi yönlendirdiği inancıyla uyumludur.”
Şimdiye kadar, kullanıcılar Bisikleti satın almak ve aylık 39 dolarlık ayrı bir abonelik ücreti ödemek zorunda kaldı. Bir müşteri finansman kullanacaksa, bu aylık 45 $ ödeme anlamına gelir. Aylık abonelikle birlikte, bu, Bisikletin ödemesi yapılana kadar ayda 84$’a kadar ekler. Yeni pilot uygulama kapsamında, Bisikleti evde tutmak için her ay daha az ödeme yapmak mümkün. Önceden, en ucuz seçenek Peloton’un aylık 12,99 dolara mal olan yalnızca dijital aboneliğiydi. Bu kiralama sonunda bisikletinizin ödemesini yapmaz, ancak Peloton, araba kiralama gibi abonelerin bisikletlerini kulüp sözleşmesinde ayrıntılı olarak açıklanan “Satın Alma” fiyatlandırmasıyla satın alma seçeneğine sahip olduğunu söylüyor.
Peloton’un yeni müşteriler çekmek için yaptığı tek hamle bu değil. Geçen hafta Peloton, evde ücretsiz deneme süresini sınırlı bir süre için 30 günden 100 güne çıkardı.
Yeni fiyatlandırma stratejisinin işe yarayıp yaramadığına bakılmaksızın, McCarthy’nin bir şeylere damgasını vurduğunun açık bir işareti. McCarthy daha önce Spotify ve Netflix’in CFO’suydu ve eski CEO John Foley, McCarthy’nin getirilmesinin ana nedeni olarak aboneliklerle ilgili deneyimine işaret etti. Geçen ayın 2. çeyrek kazançlarında, Peloton’un donanım öncelikli bir stratejiden içeriğini öne ve merkeze koyan bir stratejiye geçmesi gerektiğinin farkında olduğu da açıktı. McCarthy, yakın zamanda bu duyguyu tekrarladı. Finansal Zamanlar röportaj yapmak.
Bu, Peloton’un donanımı genel işinden tamamen çıkardığı anlamına gelmez. Şirketin kamera tabanlı Peloton Guide kuvvet antrenman sistemini bu yıl piyasaya sürmesi bekleniyor ve bağlantılı bir kürekçi de söylentiler arasında.