UKTN Podcast’inin ikinci bölümü şimdi çıktı. Bu haftanın konuğu, dijital tasarruf uygulaması Chip’in kurucu ortağı ve CMO’su Alex Latham.
Gösteri sırasında Latham, kitle fonlamasında 30 milyon sterlin toplamanın ardındaki hikayeyi paylaşarak, ona UKTN Podcast sunucusu Mark McDonagh’tan “kitle fonlaması kralı” lakabını kazandı.
Eylül 2020’de Chip, şirketin Crowdcube platformu ve hükümet destekli Gelecek Fonu aracılığıyla 6.420 bireysel yatırımcıdan sermaye aldığı bir A serisi turda 10,7 milyon sterlin topladı.
Bir yıl sonra, Londra merkezli Chip bunu tekrar yaptı. 12.954 Crowdcube yatırımcısından 11,5 milyon sterlin toplayarak onu platformdaki tüm zamanların en büyük öz sermaye kitle fonu haline getirdi.
Lantham, bu turların nasıl “tecritlere tepki olarak” olduğunu açıklıyor ve rekor üstüne kitle fonlaması rekoru kırmanın nasıl bir şey olduğunu hatırlıyor.
Lantham, “Genel kural, mutlu olduğumu söylediğim her şey, bu miktarı iki katına çıkarıyoruz” dedi. “Orası her zaman içinde olmak için güzel bir yer – her zaman onu uğursuzluk getireceğimden endişe etsem de.”
Lantham, fon sağlamanın ötesinde, 2020’nin benzersiz zorluklarından ve fırsatlarından bahsediyor. Bir yandan, evde kalan ve karantina sırasında para biriktiren daha fazla insan, Chip’in %500’den fazla büyümesine yardımcı olmak için mükemmel koşulları yarattı.
Ancak o dönemdeki diğer birçok şirket gibi Chip de pandeminin başlangıcında belirsizlik nedeniyle ücretli pazarlamayı geri çekmeye karar verdi.
Lantham, UKTN Podcast’ine Chip’in “ateşe daha fazla benzin dökmek” ve “mükemmel piyasa modeli uyumundan” yararlanmak için iş ve pazarlama ihtiyaçlarını nasıl dengelediğini anlatıyor.
Dedi ki: “Daha sert gitmeyi çok isterdim [on marketing]ama ben bir iş adamıyım, bu yüzden günün sonunda işi korumak zorundayım.”
Lantham, bir pandemi sırasında reklamcılığın ekonomisi hakkında daha fazla ayrıntıya giriyor, başarılı pazarlama için üç temel direğini paylaşıyor ve Chip’in ekibini üç katına çıkarırken kullanıcı tabanını nasıl 280.000’e çıkardığını ortaya koyuyor.
UKTN Podcast’in son bölümünü ve önceki tüm bölümlerini buradan dinleyebilirsiniz.