Covid-19’un en büyük etkilerinden biri, her zamankinden daha fazla işin artık çevrimiçi olarak yapılması oldu. Bu fırsatı karşılamak için bugün bir startup Apollo.io – 220 milyon olası alıcıdan oluşan bir veri tabanından satış beklentilerini bulmak için hepsi bir arada bir satış zekası ve katılım platformu oluşturan; bu veritabanını bir şirketin kendi verileriyle ve daha geniş bilgi kaynaklarıyla eşleştirerek onlar ve kuruluşları hakkında daha derin içgörüler oluşturmak; ve sonra onlara sanal olarak satmak – 110 milyon dolar topladı.
Bu bir C Serisidir ve Sequoia Capital tarafından yönetilmektedir ve önceki destekçiler Tribe Capital, Nexus Venture Partners ve NewView Capital de katılmaktadır. Apollo’nun CEO’su ve kurucu ortağı Tim Zheng, şirketin bu turda değerlemesini açıklamadığını, ancak PitchBook’un – ki bu kayıtlar bu tur, bir aydan daha uzun bir süre önce, Ocak ayında kapanıyor – bunun para sonrası 910 dolar olduğuna dikkat çekiyor. Apollo’dan rakamı onaylamasını istiyoruz ve daha fazla bilgiye sahip olduğumuzda güncellenecektir.
Fon, Apollo için güçlü bir büyüme döneminin hemen ardından geliyor. Zheng bana 160.000’den fazla şirketin satış araçlarını kullandığını ve toplamda yaklaşık 1 milyon kişiye ulaştığını söyledi. Bunların hepsi ödeme yapan kullanıcılar değil – ücretsiz model — ancak Kasım ayındaki B Serisinden bu yana şirket, ödeme segmentinin %60 artarak 15.000’den fazla işletmeye (9.000’den) yükseldiğini gördüğünü söyledi. Bu hala toplam kullanıcı tabanının %10’undan daha azına denk geliyor, ancak doğru yönde ilerliyor.
Apollo’nun yükselişi ve bu finansman turu, etkili araçlar geliştiren şirketlerin zorlu koşullar altında nasıl büyüyebileceğine dair dikkate değer bir vaka çalışmasıdır. Covid-19 kesinlikle daha fazla işin sanal olarak yapılmasına geçişi müjdeledi, daha genel olarak çevrimiçi kanallara daha fazla güvenilirlik sağladı ve Apollo’nunki gibi araçlar için çok daha fazla talep yarattı.
Ancak, ilk olarak Y Combinator’da kuluçkaya yatırılan ve diğerlerinin yanı sıra kohortunda ve diğer teknoloji şirketlerinde hala oradayken güçlü bir erken çekiş bulan ZenProspect adlı bir ürün olarak başlayan Apollo, kesinlikle güzel hale gelen tek kişi değildi. kalabalık alan. Rakipler arasında SalesLoft, Cognism, Reply.io, ZoomInfo, HubSpot ve Outreach yer alıyor ve diğerlerinin yanı sıra, ya daha odaklı nokta çözümleri sunuyor ya da – Apollo gibi – dünyanın farklı yönlerini kapsayan daha geniş bir hepsi bir arada deneyimi sağlamayı hedefliyor. satış görevlisinin BT araç takımı.
Apollo’nun amacı, piyasaya birkaç düzeyde daha çekici bir ürün sunmasıdır.
Ürünün kendisi, kullanıcılara en iyi kimi hedefleyebilecekleri, hangi şirkette, kimin satış elemanının sattığı ürünle en iyi şekilde eşleşebileceği konusunda bilgi veren büyük veri analitiğinde bir alıştırmadır. Bunun da ötesinde, Apollo bunu müşterilere hepsi bir arada bir ürün olarak sunuyor, böylece tek bir satın alma kararı verebilmeleri ve satış süreçlerini yürütmek için tek bir platform kullanabilmeleri, potansiyel müşteri kaynakları, kampanyalar tasarlama ve yürütme araçlarıyla birlikte. onları hedeflemek ve satış sürecini ve stratejisini yönetmek ve ardından gelecekte gelişmek için farklı yaklaşımların ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmek için istihbarat.
(Bu aynı zamanda şirketin potansiyel olarak satın alması veya hunide daha da aşağılara inmek için daha fazla araç geliştirmesi için kapıyı açık bırakır. Örneğin, telefon görüşmelerini gerçek zamanlı olarak analiz eden, satış görevlilerine konuşmalarını şimdi ve aynı zamanda uyarlamaları için bilgi veren araçlar düşünün. daha fazla adım.)
Bunun ötesinde, şirket, birkaç yıl önce bir veri ihlaliyle karşı karşıya kaldıktan sonra kullanıcı sayıları ve daha geniş iş alanlarında esneklik gösterdi.
2018’de, o zaman bildirdiğimiz gibi, şirket, başlangıçtaki bir sistem yükseltmesinin ağındaki bazı güvenlik açıklarını ortaya çıkarmasından sonra, beklenti veritabanının – yaklaşık 200 milyon kayıt içerdiği sırada – bilgisayar korsanları tarafından çalındığını keşfetti. Apollo ayrıca, ihlalin müşterilerinin bazı verilerini içerdiğini ancak ne hakkında ayrıntı vermediğini açıkladı. Apollo, o sırada ihlalden bahsederken, potansiyel müşterilerin verilerinin kamuya açık bilgiler olduğunu ve bu nedenle “hassas” veriler olmadığını, ancak yine de kötü bir görünüm olmasına rağmen, bilgisayar korsanlarının insanlar ve şirketler üzerinde biriktirdiği daha geniş bilgi hazinesine katkıda bulunduğunu söyledi. Bu, kimlik avı ve diğer hedefli saldırılar için kullanılabilecek ve ihlal edilen şirketin verileri güvenceye alma ve daha fazla sızıntıyı önleme konusunda ne kadar ciddi olduğuna dair sorulara işaret ediyor.
Olumlu bir kayda göre, bugünün finansman turu, değerleme ve büyüme istatistikleri, Apollo’nun müşterileri ve yatırımcıları yanlarında tutmak için yapması gerekeni yaptığını gösteriyor gibi görünüyor.
Sequoia’nın ortaklarından Sonya Huang yaptığı açıklamada, “Apollo.io, satış araştırmasının karmaşık ve manuel süreçlerini basitleştiriyor ve nihayetinde akıllı, veriye dayalı GTM’yi herkes için basit ve erişilebilir hale getiriyor” dedi. “Tim ve Apollo ekibi, binlerce müşteri tarafından sevilen, ürün odaklı bir araç geliştirdi. Her şirketin tam potansiyeline ulaşmasına yardımcı olma yolculuğunda Apollo ile ortak olmaktan daha heyecanlı olamazdık.”
Zheng’den atılan adımlar hakkında daha spesifik bir yorum istedik ve daha fazlasını duyduğumuzda bu gönderiyi güncelleyeceğiz.