Boru ne zaman 2019 yılında kurulan vizyonu SaaS şirketlerine özsermaye veya girişim borcu dışında bir finansman alternatifi sağlamaktı.
Özellikle Miami merkezli fintech’in misyonu, SaaS şirketlerine, bu sözleşmelerin yıllık değeri için indirimli bir oran ödeyen bir pazardaki yatırımcılarla eşleştirerek, gelirlerini önceden almaları için bir yol sağlamaktı. Pipe, satın alma tarafındaki katılımcıları “incelenmiş bir finansal kurum ve banka grubu” olarak tanımlıyor. Platformun amacı, sürekli gelir akışı olan şirketlere sermayeye erişim sağlamaktı, böylece dış sermaye kabul ederek veya kredi almaya zorlanmadan sahipliklerini sulandırmazlar.
Zamanla, yönetim ekibi, modelinin diğer sektörlere uygulanabileceğini fark etti. Yani geçen Mart, şirket duyurdu platformunun kapsamını kesinlikle SaaS şirketlerinin ötesinde “tekrarlanan bir gelir akışına sahip herhangi bir şirket” olarak genişletiyor. O zaman, D2C abonelik şirketlerini, ISP’yi, akış hizmetlerini veya telekomünikasyon şirketlerini içerebileceğini söyledi. Örneğin, kurucu ortak ve CEO’su Harry Hurst’e göre, VC fon yöneticisi ve yönetimi bile platformuna yönlendiriliyordu.
Bugün Pipe, bir medya ve eğlence finansmanı şirketi olan Londra merkezli Purely Capital’i satın alarak ilk satın alımını gerçekleştirirken aynı zamanda yeni bir sektöre daldığını duyuruyor.
İngiltere doğumlu Hurst, şirketin CEO’su ve kurucu ortağıyla tanışmasının COVID-19 salgını sırasında karantina altında geçirdiği zaman olduğunu söyledi. Wayne Marc Godfrey.
“Biz Yatırımcılarımızdan biri aracılığıyla tanıştık ve ortak arkadaşlarımız oldu” diyor Londra’da Pipe’ın yeni ofisini inşa eden Hurst. Bağımsız film yapım şirketleri için finansmanın, sonraki projelerine geçmek istiyorlarsa çok önemli olduğunu öğrendi. Amazon, Disney, Hulu ve Netflix gibi büyük akış şirketlerinin cepleri olmadan, bu bağımsız şirketler genellikle paralarını geri almak ve bir sonraki projelerine geçmek için üç ila beş yıl bekleyerek belirsizlik içindeydi.
Purely Capital’i satın alarak Pipe şimdi platformunda yeni bir medya ve eğlence bölümü oluşturarak bağımsız distribütörlere gelir akışlarını bir SaaS şirketinin yapabileceği şekilde takas etme fırsatı verdi.
Hurst, “2020’de içerik akışına 220 milyar dolar ve 2021’de 250 milyar dolar harcandı” dedi. “Bu yıldan yıla büyük bir büyüme. Ve bağımsız olarak üretilen içerik ve büyük film stüdyoları, harcanan paranın %65’inden fazlasını oluşturuyor, yani pazarın çoğunluğunu oluşturuyor. Bu bizim için inanılmaz derecede ilginç ve bizim için devasa bir fırsat olan bir sektör.”
Hurst, Pipe’ın şirkete ne kadar ödediğini söylemeyi reddetti. Variety Mart 2020’de Purely Capital’in 150 milyon dolar “f” güvence altına aldığını bildirdi.çeşitli kurumsal borç verenler ve bankalar. O sırada şirket, eğlence fintech alacakları platformunu yeni başlatmıştı. Toplamda, şirket, müşterilerinden 45 milyon doların üzerinde geliri temsil eden 250’den fazla kitap satın aldı.
Godfrey, Pipe’ın yeni bölümünün genel müdürü rolünü üstlendi ve beş kişilik ekibi de yeni bölümün yönetilmesine yardımcı olacak.
Yalın ekibi, şirketini aynı zihniyetle yöneten Hurst’a da çekici gelen bir şeydi. Kendisini “Gelir için Nasdaq” olarak tanımlayan Pipe, kuruluşundan bu yana toplam 316 milyon dolar topladı. Son zammıydı 250 milyon dolarlık bir tur bu açıklandı geçen Mayıs ayında şirkete 2 milyar dolar değer biçildi. Bugün yaklaşık 80 çalışanı veya Pipe’ın dediği gibi “tesisatçı” var.
Hurst, “Bu işi ölçeğimize göre çok az insanla kurduğumuz için gurur duyuyoruz” dedi.
Şu anda Pipe platformunda ticaret yapan işletmelerin %50’den azı SaaS dışıdır. Hurst, bu satın almayla bu yüzde “daha da büyüyecek” ve muhtemelen %50’den fazla olacak.
Resim Kredisi: Boru
Hurst’e göre, 2021’de Pipe, tedarikçilerine 1,2 milyar dolarlık finansman sağladı ve işlem hacmi bazında işlem hacminde “yaklaşık 1 milyar dolara” ulaştı. Şirket, platformunu 2020’de halka açtı.
Pipe’ın pek çok yeni dikey alana genişlemesinin “çok organik bir şekilde” geliştiğini söyledi. Şirket, geçtiğimiz Mart ayında HubSpot, Okta, Slack ve Shopify gibi yatırımcıları içeren stratejik bir turda 50 milyon dolar topladığı zaman, şirket için bir dönüm noktası oldu.
Hurst, “İşte bu uzun vadeli oyunu düşünmeye başladığımız zamandı,” diye ekledi.
TechCrunch’a verdiği demeçte, ileriye bakıldığında, Pipe’ın “sermaye piyasası motorunun” küresel olarak “tüm varlık olarak gelir sınıfını” destekleyebileceğine inanıyor. “Sonunda, herkes bizim platformumuza giriş yapabilmelidir.”
Pipe’ın platformu, muhasebe, ödeme işleme ve bankacılık sistemleriyle bütünleşerek bir müşterinin temel metriklerini değerlendirir. Ardından, işletmenin performansını anında derecelendirir ve onları bir ticaret limiti için nitelendirir. Son zamm sırasında alım satım limitleri, daha küçük erken aşamadaki ve ön yüklemeli şirketler için 50.000 dolardan, son aşamadaki ve halka açık şirketler için 100 milyon doların üzerindeydi, ancak bir ticaret limitinin ne kadar büyük olabileceğine dair bir üst sınır yok.
Tabii ki Pipe, SaaS girişimlerine gelir temelli finansman konusunda yardımcı olan tek girişim değil. Arc, Ocak ayında 150 milyon dolarlık borç finansmanı ve 11 milyon dolarlık tohum finansmanıyla, SaaS startup’larına borç alma, tasarruf etme ve “hepsini tek bir kaynakta harcama” sağlayan “bir premium yazılım şirketleri topluluğu” olarak tanımladığı şeyi inşa etmek için gizlice çıktı. teknoloji platformu.”