Evinizde kullandığınız temizlik ürünlerinin %99’u sudur. Evet, evinizdeki musluktan çıkanla aynı şey. Belediye su sisteminin muhtemelen su taşımak için daha iyi bir yol olduğu radikal fikriyle, mavi ülke tek kullanımlık plastikleri azaltmak ve fabrikadan perakende mağazaya ve perakende mağazadan su nakliyesinin aptallığına son vermek amacıyla başarılı tablet formunda temizlik ürünleri serisini genişletmek için 20 milyon dolar topladı evine.
2019’da piyasaya sürülen marka, tek kullanımlık plastiklerden sonsuza kadar uzak duracaklarını vaat eden bir dizi temizlik ürününde tablet form faktörünü piyasaya süren ilk marka oldu. Kuruluşundan bu yana, şirket 40 patent aldı (ve beklemede olan patentler) ve hızlı büyüme yörüngesini sürdürmek için araçlar hazırlıyor. Şirket, geçen yıl boyunca %400’den fazla büyüdü ve büyük ölçüde ürün hatlarının genişletilmesinden kaynaklanan müşteri yaşam boyu değerinde (LTV) %80’lik bir artış gördü.
20 milyon dolarlık yeni finansman turu, tüketici markaları odaklı girişim firması tarafından yönetildi. Başlangıç Büyüme Ortakları. Bugüne kadar şirket, Justin Timberlake, Adrian Grenier, Jennifer Fleiss (Rent the Runway), Nicolas Jammet (Sweetgreen), Nick Green (Thrive Market) ve diğerleri de dahil olmak üzere sektörün içinden ve ünlülerinden gerçek bir kimdir-kimden 35 milyon dolar topladı. .
“İş üzerinde çalışmaya ilk başladığımız zamana baktığımızda, kurucu ortağım John ve ben tek kullanımlık plastik ambalajları ortadan kaldırma görevindeydik. Aslında hiçbir zaman temizlik ürünleriyle ilgili değildi. Başlayabileceğimiz çok çeşitli potansiyel kategorileri ve biçimleri araştırdık. O zamanlar çok fazla şüphecilik vardı” diye gülüyor. Blueland’in kurucu ortağı ve CEO’su Sarah Paiji Yoo.Arka arkaya kimsenin ekoyu umursamadığını ve insanların gezegen için davranışlarını değiştirmeyeceklerini söyleyen 20 yatırımcım varmış gibi hissediyorum.”
Şirket, eko-kimlik bilgilerini yüksek sesle esnetiyor; sertifikalı bir B Şirketidir ve İklim Nötr Sertifikalıdır – aynı zamanda 10 milyondan fazla ürün sevk eden ve müşteri tabanını 1 milyondan fazla üyeye çıkaran bir şirket için etkileyici bir başarıdır. Bu süreçte bir milyar plastik şişenin çöplüklere gitmesini engellediğini hesaplıyor.
“Blueland’in yüksek performanslı ürünleri, tek kullanımlık plastiği ortadan kaldırma misyonuyla birleştiğinde, temizlik kategorisinde benzersiz bir tüketici sevgisi yarattı. Prelude Growth Partners’ın kurucu ortağı ve yönetici ortağı Alicia Sontag, marka, olağanüstü talep ve son derece güçlü sadakat ile alanında en hızlı büyüyen markalardan biri” dedi. Blueland’i ikonik bir güç merkezi markası haline getirmeye devam ederken Sarah ve John ile ortak olmaktan heyecan duyuyoruz.”
Blueland’in kurucu ortakları Sarah Paiji Yoo ve John Mascari. Resim: Blueland tarafından sağlanan
Şirket bu süreçte teknolojiye bazı büyük yatırımlar yapmak zorunda kaldı; Paketlenmiş tüketim malları (CPG) şirketlerinin çoğu bir sözleşmeli üretici kullanıyor ve formülasyonları için onlara güveniyorken, Blueland, özelliklerine uygun birini bulamadıkları için farklı bir yol izlemek zorunda kaldı.
“Başlangıçta her şeyi kendimiz formüle etmek istemedik, ancak bir fason üretici kullanma lüksümüz yoktu. Temizleme spreylerinin %90 su içerdiğini anladığımızda, geleneksel bir yaklaşım benimsemenin mantıklı olmayacağına karar verdik. Tüm bu temizlik üreticilerine gittik – bir düzineden fazla – ve hepsi bize sanki üç kafamız varmış gibi baktılar; sanki aptalmışız gibi,” diye hatırlıyor Yoo. “Tablet makineleri yoktu; bileşenlerinin çoğu onlara sıvı olarak geliyor ve ihtiyacımız olanı yapamadılar. Bu vahşi bir kaz kovalamacasını başlattı. Şeker üreticilerinden vitamin üreticilerine kadar herkesle, kuru formatlı insanların bu konuda bize yardımcı olup olamayacağını anlamaya çalıştık. Bu konuşmalardan çıkan sonuç, kendi ürünümüzü formüle etmemiz gerektiğiydi. Ne kurucum ne de ben kimyager değiliz, ancak dünyanın en büyük doğal temizlik markalarından biri olan Method’un formülasyon direktörünü getirmeyi başardık. Gurur duyulacak çok şey var – el sabunlarından sprey temizleyicilere, çamaşır ve bulaşık sabunlarına kadar çeşitli temizlik ürünlerinde tablet form faktörünü pazara ilk getiren biz olduk. Bu, tüm ürünlerimizde tek kullanımlık plastik kullanmayan lider temizlik markası olmamızı sağladı.