Sermaye artırmada başarılıysanız, yatırımcılar bir yolculuğa çıkmaya hazır olarak sizinle birlikte yolcu koltuğuna atladılar.
Bir likidite olayının ortalama süresinin yaklaşık beş ila yedi yıl olduğu uzun bir yolculuk olması muhtemeldir. Daha sonraki halka arzlar nedeniyle bu yol uzuyor. Bu uzun yolculuk sırasında yatırımcılar, yolculuğun sonunda bir getiri elde etmekten çok daha fazlasını isterler.
Yatırımcılar kendilerine fayda sağlamak istiyor ve tüm yolculuk boyunca kendi kişisel ve profesyonel ağlarını Bir halo etkisi istiyorlar.
İnsanları bir anlaşma için bir araya getirdiklerinde, anlaşmanın para kazanmasını istiyorlar. Bir ürünü tavsiye ettiklerinde, ürünün harika olmasını isterler. Yatırımcılar tipik olarak ilişkilerin değerini derinlemesine anlarlar, bu nedenle uzun yolculuk boyunca kendileri ve başkaları için pozitiflik yaratmak isterler.
Hissedar ilişkilerinizi ve iletişiminizi, yatırımcıların genişletilmiş kişisel ağlarına fayda sağlayacak şekilde tasarlayın. Yatırımcılar memnuniyetle savunucularınız olacak ve büyüme pazarlama ekibinizin önemli bir uzantısı olarak hizmet edecek.
Yatırımcıların şirketinizi pazarlamasına nasıl yardımcı olacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Paylaşılabilir anlar yaratın
İlk kez kurucular, genellikle iyi zamanlarda hissedar güncellemeleri göndermek için acele eder ve zor zamanlarda korkuyla dolarlar. Hissedar güncellemeleri, çekiş, kazançlar, kayıplar, endişeler ve riskler hakkında bilgi vermelidir, ancak bunların en önemli işlevi, nişanlanmak. Unutmayın, yatırımcılar yolculuğun bir parçası olmak ve bunu başkalarına anlatmak isterler. Harika bir hissedar güncellemesi, insanlara konuşacak bir şeyler verir.
İlişkilerinizi ve iletişiminizi fayda sağlayan yatırımcıların kişisel ağları etrafında tasarlarsanız, onlar memnuniyetle sizin savunucularınız olacaklardır.
Bir sonraki aylık e-postanızı göndermeden önce, güncellemenize paylaşılabilir anlar eklemenin yollarını arayın. Yeni bir tür akıllı ev jimnastiği için yazılım yaptığınızı varsayalım. Yatırımcılarınız 500 kullanıcıya ulaştığınızı paylaşacak mı? Sizin için mükemmel, ancak başkaları için çok ilginç veya faydalı değil.
Ama belki de yetişkinlerin yalnızca %20’sinin tek bir pull-up yapabildiğini gösteren verileriniz var – bu, insanların ağlarıyla paylaşabileceği eğlenceli bir gerçek. Belki bir aile üyesine veya iş arkadaşınıza verebilecekleri benzersiz bir indirim kodunuz veya hediyeniz vardır – bu daha da iyidir. Paylaşılabilir bir gerçek veya özel teklif ekleyin ve hikayeyi yaydıklarını göreceksiniz.
Onlara bir deney ver
İyi büyüme pazarlamacıları genellikle içeriklerini ve hatta ürünlerini talebe göre ayarlayarak deneyler yaparlar. Deneyler tipik olarak kanala göre bölümlere ayrılır; örneğin, optimal sıklığı ve zamanı belirlemek için sosyal medya güncellemelerinin hızını değiştirebilirsiniz. İyi deneyler, kasıtlı olarak küçük ancak temsili bir örneklem boyutuyla da yapılabilir – bir WeWork alanını paylaştığınız 15 kişiye kadar yürümeyi ve her birine yeni ürününüzü satın alıp alamayacaklarını sormayı düşünün.