Dijital yüzyıl: En çok hidrokarbon endüstrisi ile tanınan Rusya, yeni teknolojilerin ekosisteminde ve dijitalde başarılı olabilir mi?
Sevak Mkrtchyan : Evet tabi ki. Michelle Robotics’te robotlar yapıyoruz. Ayrıca, Yandex veya Kaspersky gibi tüm dünyada bilinen bilgi teknolojilerinde uzmanlaşmış birçok Rus şirketi var.
Denis Kirikov : Kesinlikle ! Sürücüsüz arabalar da dahil olmak üzere yeni ekipman ve ulaşım türlerinin geliştirilmesi için iki ana etken vardır: hidrojenin yakıt olarak kullanılması ve elektrik motorlarının büyük ölçekli kullanımı. Rusya’nın bu alanlardaki uzmanlığı ve deneyimi iyi kurulmuş olup, dünyanın en önemlileri arasındadır.
Chipmaker SMIC, ABD yaptırımlarına rağmen 2021 için iyi bir yıla imza attı
Denis Miganov : Rusya muazzam bir insan ve teknoloji potansiyeline sahip olduğu kadar, bu değişimleri taşıyan bilim kurumları ve birçok şirkete de sahiptir. Daha iyi bir ekoloji ve daha iyi bir yaşam ortamının sorumluluğu artmaya devam ederken, Rusya yakında teknolojik ekosistemiyle öne çıkacaktır.
Stanislav Karasev : Hem devler hem de startuplar başta olmak üzere teknoloji alanında lider teknoloji şirketlerimiz var. Fintech, Gıda Dağıtımı sektörü veya AdTech gibi belirli sektörlerde Rus startup’ları ön planda. First Data’da satın alma tabanlı teknolojiler olan AdTech ve Martech’e odaklanıyoruz. Güçlü algoritmalar, müşterilerimizin hedeflerine ulaşmamıza, kampanya sonuçlarını ölçmemize ve pazarlamamızın etkinliğini artırmamıza olanak tanır.
Dijital yüzyıl: Emmanuel Macron ve Vladimir Poutine, Fransız ve Rus nüfusları arasındaki alışverişleri ve özellikle ticari fırsatları güçlendirmek için 2017’de Trianon Diyalogunu başlattı. Bu diyalog hakkında ne düşünüyorsunuz?
Sevak Mkrtchyan : Herhangi bir diyalog, diyalog olmamasından iyidir. Şirketler apolitik bir şekilde çalışmaya çalışmalıdır. Rusya’da faaliyet gösteren çok sayıda güçlü Fransız şirketi var: bazılarıyla çalışıyoruz ve hiçbir siyasi farkımız yok.
Stanislav Karasev : Özellikle küresel bir pandemi ve siyasi gerilimlerin olduğu bir zamanda Fransa ve Rusya arasında kaliteli bir ilişki kurmanın iyi bir yolu. Devlet bürokrasisinin yanı sıra belirli resmi pozisyonları atlayan bir formattır.
Denis Miganov : Bu diyalog, uluslararası tartışmalar için verimli bir platform haline geldi. Bu, kültürlerimiz arasındaki boşlukları kapatan ve özellikle ekonominin endüstriyel ve teknolojik sektörlerinde ortak projeler için temel oluşturan parlak bir girişimdir. Gündemdeki konulardan biri de sürdürülebilir sanayi alanı.
Denis Kirikov : Dialogue du Trianon 100’den fazla Fransız-Rus projesini organize etti ve sponsor oldu. Teknoloji toplulukları, ikili işbirliğine büyük ilgi gösteriyor. 2022 baharında Moskova’da gerçekleşecek olan Trianon Startups’ın yeni baskısı ve Fransa’daki ikinci bölgesel baskısı kesinlikle buna katkıda bulunacaktır.
Siècle digital: Büyük Fransız gruplarıyla tanışmak için Trianon Startups’ın 3. baskısı için Versay Sarayı’na gittiniz. Bize daha fazlasını söyleyebilir misin?
Stanislav Karasev : Versay Sarayı’ndaki Trianon Startups etkinliği şirketimiz için çok faydalı oldu. AdTech, Martech ve veri projelerinde uzmanlaşmış bir şirket olarak, Avrupa pazarına girme stratejimizi netleştirmemize yardımcı olan Fransız pazarının bir manzarasını keşfettik. Orange ve Auchan ile de iletişim kurduk.
Denis Kirikov : Trianon Startups’ın 3. edisyonu, Fransa’da sağlık kısıtlamalarının kaldırılmasının ardından ilk yüz yüze etkinliklerden biri oldu ve Rus ve Fransız girişimcilere neredeyse iki yıl sonra ilk kez buluşma fırsatı verdi. Çevrimiçi iletişim araçları iletişimde kalmanıza izin veriyorsa, yüz yüze iletişim sırasında gerçek ortaklıklar kurulur.
Denis Miganov : Gezi, Fransız tarafı tarafından mükemmel bir şekilde organize edildi, Trianon Startups’ın başkanı Euryale Chatelard’a çok teşekkür ederim. Girişimlerimizi ve teknolojilerimizi büyük Fransız şirketlerine tanıtmak ve sunmak için ideal bir yer bulduk. Bu şirketlerin üst düzey yöneticileriyle görüştük: Total, Auchan veya Air France’ın başkan yardımcıları. Normal hayatta bu pek mümkün değil.
Sevak Mkrtchyan : Firmamız stok sayımı için robotlar üretmektedir ve Decathlon SA ile çalışmaktayız. Bu toplantı bizim için çok faydalı oldu. Auchan ve Total ile başlattığımız tartışmaya Rusya’da devam etmek istiyoruz.
Siècle digital: Bu tür bir etkinliğin dijital veya veri alanında sunduğu fırsatlar nelerdir?
Stanislav Karasev : Bu tür etkinlikler, pazarlar arasındaki engelleri azaltır ve Fransız ve Rus şirketlerinin iş fırsatlarını hızlı ve verimli bir şekilde tartışmasına olanak tanır. Bu, pazar araştırmasına ayıracak çok fazla kaynağa sahip olmayan yeni başlayanlar için daha da önemlidir. First Data şirketimiz genç ve Avrupa pazarı bizim için yeni. Teknolojimizin Avrupalı müşterilerimizin satın alma tabanlı verileri kullanarak hedef kitleleriyle iletişim kurmasını nasıl sağlayabileceğini daha iyi anlıyoruz.
Denis Kirikov : Trianon Startups, büyük şirketler ve yeni başlayanlar arasında herhangi bir aracı olmadan doğrudan temasa izin verir. İşletmeler için, benzersiz teknolojilere sahip yetenekli girişimcilerle tanışmak ve onları ilk fark eden kişi olmaktır. Yeni başlayanlar için yatırımcı bulmak ve uluslararası pazarlara girmek için bir fırsattır.
Denis Miganov : Bu hem Rusya’da hem de Fransa’da buluşmak için harika bir fırsat sunuyor. Ne olursanız olun – küçük bir start-up veya büyük bir şirket – bu etkinlik, ihtiyacınız olan şirketle kişisel ve bireysel olarak tanışmanıza izin verecektir.
Siècle digital: Kendi işini kurmak veya Rusya’da iş yapmak isteyen Fransız girişimcilere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
Denis Kirikov : MGIMO işletme okulunu ziyaret etmek, iş ortamına ve ekonominin farklı sektörlerine tanıtılmanın ilk adımıdır. Uzmanlar, hem iç standartların özelliklerini anlamanıza hem de derinlemesine bir endüstri araştırması yürütmenize yardımcı olacaktır.
Denis Miganov : İlk tavsiye, Rusya’ya gelmek, ürününüzün potansiyel bayileriyle görüşmek, pazara nasıl uyum sağlayacaklarını anlamak için potansiyel müşterilerle konuşmaktır. Rusya’da faaliyet gösteren birçok Fransız şirketimiz (Orange, Auchan, Total, vb.) ve Sigfox gibi küçük ve orta ölçekli startup’larımız var.
Stanislav Karasev : Rusya’da gerçek iş ve yatırım fırsatları çok umut verici ve Rusya pazarı yenilikler açısından çok zengin. Rusya’da ürün veya hizmet satmaya başlamanın en uygun yolu, mevcut Rus oyuncularla ortaklık kurmaktır. Bu, yabancı şirketlerin müşterilere kolayca erişmesini ve kültürel farkı seviyelendirmesini sağlar.
Michelle Robotik : Gerçekten de ideal olarak yerel bir ortak bulmak gereklidir.
Siècle digital: Fransa’da Rus girişimlerinin Fransa’da kurulmasına yardımcı olacak yardım var mı? Fransa’da Tech konusunda uzmanlaşmış, Rusya’daki French Tech gibi bir Rus şirketleri ekosistemi var mı?
Michelle Robotik : Uzun süreli vize alma, hızlandırma merkezlerine girme kolaylığı ve başlangıç aşamasındaki yatırımlar için destek var.
Denis Kirikov : Fransa’daki projemin ticari gelişiminde yardımın mevcudiyeti hakkında yorum yapamam, ancak Fransa’daki EdTech projelerinin açık ve samimi olduğunu güvenle söyleyebilirim.
Stanislav Karasev : Bu ekosistemde herhangi bir oyuncu tanımıyorum ama şirketler veya devlet tarafından yapılmışsa katılırım. Rus araştırma ve geliştirme merkezi Skolkovo İnovasyon Merkezi’nin Orange gibi Fransız şirketleriyle güçlü bir ilişkisi olduğunu düşünüyorum, bu yüzden bunun üzerine inşa edilebilir.
Denis Miganov : Sadece Fransa’da değil, Rusya’daki startup’ların bölgede daha hızlı büyümesine yardımcı olan Fransa’daki hızlandırma merkezlerini ziyaret ettik. Fransa, Avrupa Birliği’nde iş yapmak için iyi bir yerdir. Rus şirketlerinin çok başarılı örneklerini Fransa’da görüyoruz.