14 yıl sonra, aramaya devam etmek zor Egnyte bir başlangıç. Daha çok, ARR’de 100 milyon dolara ulaşması 12 yıl sürmüş, ancak 150 milyon dolara ulaşması için sadece iki yıl almış olan, istikrarlı büyüme gösteren kurnaz kıdemli bir özel şirket. Bu yıl 200 milyon doları geçebilir ve Egnyte CEO’su ve kurucu ortağı asma jain bir sonraki dönüm noktasının bir halka arz olabileceğini söylüyor.
Çoğu CEO gibi, böyle bir olayın zamanlaması konusunda belirsiz, ancak bir noktada, muhtemelen bu yıl olacağına inanıyor. Jain, TechCrunch’a, geçen bir veya iki yıl içinde, onu bir SPAC veya özel sermaye şirketleri aracılığıyla halka arz etmek isteyen şirketlerden ilgi gördüğünü söyledi. ama almak istediği yön bu değil. Zamanlama doğru olduğunda geleneksel bir halka açık şirket olmayı çok istiyor.
“Halka açık olduğunuzda etkileyebilecek esas olarak makroekonomik koşullar. Piyasa donarsa, mali durumunuzun bir önemi yok ama ben kesinlikle halka açılmaya kararlıyım” dedi. Bunun büyük bir kısmı, yanında duran insanlara – şirketin yavaş ama istikrarlı bir şekilde büyümesini sabırla izleyen ilk yatırımcılar ve çalışanlara – kısa yollara başvurmadan geri ödemek istemesidir.
Bunu yapmak istemesinin kişisel bir nedeni de var. 1993 yılında ABD’ye gelen bir göçmen olarak, kamu piyasalarına giren başarılı bir şirket kurmayı kendisi için büyük bir dönüm noktası olarak gördüğünü söylüyor. “Hala o göçmen çipini omzuma takıyorum. Bir şirketi halka arz etmek istiyorum. Bu adamın bir şirketi sıfırdan kurduktan sonra halka arz edebileceğini ve büyük bir halka açık şirket kurduğunu söylemek için alnımın ortasına bir damga koymak istiyorum” dedi.
Jain, sürekli büyüyen, mali açıdan sorumlu bir şirket kurmaktan her zaman gurur duyarken, bazı şirketlerin hızlı büyüme sağlamak için harcama yaptığını gördük. Ve özellikle kendimizi daha değişken bir piyasada bulduğumuz için, yatırımcılardan bu yaklaşımla daha fazla uyum görmeye başladığını söylüyor. “[More recently]mali ihtiyatımızın her zamankinden daha fazla kabul gördüğü büyük bir değişim görüyorum.”
Buna, son beş yılda %25 ila %35’lik bir büyüme oranı, 70’lerdeki brüt kar marjları ve iyileştirme metrikleri ve son beş yıldan üçünün nakit akışı pozitif olduğu gerçeği dahildir.
“Mali açıdan sorumlu bir büyüme şirketi kuruyorum. %90 veya %70 ile başlayabileceğim yüksek bir pilot değilim [growth that will] aşağı inmeye devam et. Büyüme oranım ARR açısından hızlanıyor, %18’den %26’ya ve %30’a yükseliyor ve daha da yükselecek. Bu hikaye çok oluyor [attention]”dedi.
Egnyte, şirketin ilk kurulduğu içerik depolama ve işbirliği ürünlerine bir güvenlik ve yönetim araçları katmanı ekleyerek son yıllarda büyümesini hızlandırıyor. Son birkaç yılda şirket, özellikle yaşam bilimi, inşaat ve finansal hizmetler olmak üzere üç ana dikey alanda bu kombinasyonla başarı elde etti. Bu üç kategori, sırasıyla %59, %29 ve %24’lük üç yıllık ARR bileşik yıllık büyüme oranıyla şirketin büyümesini yönlendiriyor.
Şimdilik, bu dikey stratejiyi gelecek yıl bir hükümet dikeyi eklemenin ötesinde genişletmeye cazip olmadığını söyledi. Bu hedefin önünde FedRamp sertifikasını elde etmek için çalıştıklarını söyledi. Büyümeyi zorlamaya devam etmek için bu dikeyler için özel olarak tasarlanmış ürünler yaratma planları da var.
Egnyte sıra dışı bir SaaS şirketidir. Yavaş ve istikrarlı bir büyümeyle inşa edildi ve bu yıl ARR’de 200 milyon dolara ulaşabilecek büyüyen geliri olan uygulanabilir bir şirket haline geldi. Bu tür bir dengeli ve düşük riskli yaklaşım, şirket halka açılmayı seçtiğinde, kamu piyasası yatırımcıları için çekici olabilir.