Maraton Girişim Sermayesi2017 yılında Yunan startup sahnesinin iki gözüpek tarafından ortaklaşa kurulan Atina, Yunanistan merkezli bir girişim şirketi olan , 40 milyon Euro ile ilk kapanışını tamamladıktan yaklaşık bir yıl sonra ikinci fonuna 30 milyon Euro sermaye taahhüdü ekledi.
Takımın 32 milyon Euro’luk ilk girişiminin iki katından fazla olan aracın destekçileri arasında Avrupa Yatırım Fonu, Yunanistan Kalkınma Bankası (bizden söylendiğine göre yatırımını gerçekten artırdığı söylendi) ve Avrupa Yeniden Yapılanma Bankası ve Gelişim.
Grubun kurucu ortaklarından biri olan George Tziralis ile dün e-posta alışverişinde bulunduk ve kendisi, kurucu ortak Panos Papadopolous ve ekibin geri kalanının geniş bir yelpazede 1 milyon ila 1,5 milyon avro arasında tohum devlet çekleri yazdığını söyledi. hedeflenen %15 ila %20 sahiplik hissesi karşılığında girişimler. Değişimden, Yunanistan’daki startup ekosisteminin her zamankinden daha aktif, ancak dünyanın birçok bölgesinde olduğu gibi köpüklü olmaktan uzak olduğu izlenimini verdi. Bu değiş tokuşun bir kısmı takip ediyor.
TC: Dünyanın neresinde olurlarsa olsunlar, yalnızca Yunan kurucuları mı destekliyorsunuz? Ülkenin yerlisi olmaları mı gerekiyor, yoksa örneğin Yunanlı Amerikalılar mı yoksa Yunan Avustralyalılar mı ilginizi çekiyor?
GT: Hayır, kesinlikle hayır [they don’t have to be born in Greece]. Hırslı bir Yunan kurucuysanız, nerede olursanız olun konuşmak isteriz.
Kaç kadın kurucuyu destekledin? Yunan kökenli birçok kadın kurucuyla mı konuşuyorsunuz? Diğer birçok ülke gibi, Yunanistan da uzun zamandır çok ataerkil bir kültüre sahipti, bu yüzden bu cephede neler gözlemlediniz merak ediyorum.
Şu ana kadar 14 şirkete yatırım yaptık ve sadece ikisinin kadın kurucusu oldu. Daha geniş topluluğumuzda artan sayıda kadın kurucu var ve bunlardan bazıları oldukça başarılı oldu. Yine de açıkçası bu konuda yapacak çok işimiz var ve işe ilgili rakamları takip ederek başladık. [Specifically]yakın zamanda bir yayınladık tazminat raporu Cinsiyet oranlarını da incelediğimiz Yunanistan merkezli girişimlerdeki teknoloji rolleri için. Sonuçlar, özellikle liderlik rollerinde altta yatan cinsiyet uçurumunu daha da vurguladı. Diğer taraftan, ürün ve KG/test rollerinin daha dengeli olduğu kanıtlandı ve umarız bir örnek teşkil edebilirler.
Kurucularınızın yüzde kaçı Yunanistan’da ve başka yerlerde yaşıyor?
Yaklaşık yarısı diyebilirim. Lefkoşa’dan Münih’e, Berlin’den Stockholm’den Londra’ya, San Fransisco’ya kadar kuruculara yatırım yaptık ve Avrupa ve ABD’de giderek daha fazla fırsata erişiyoruz. gerçekten hızlı büyüyor. Yeni nesil Yunanlılar, her şeyden çok startuplarda kariyer yapmak istiyor.
Uluslararası bazda yerleşik Yunan kurucuların artan bir bölümünün operasyonlarının bir kısmını ülkede sürdürdüğünün altını çizmek de ilginç. Kültür, kalite ve tazminat açısından bu, giderek daha fazla şirket için çekici hale geliyor.
Siz ve Panos, firmanın iki genel ortağısınız, ancak birçok alanda yatırımlarınız var: iklim, sağlık, güvenlik, altyapı, finans, eğitim, emlak, üretkenlik, yapay zeka, kripto. Maraton’da kim ne konusunda uzmanlaşıyor?
Hepimiz şirket kurmaya odaklanıyoruz – mağaza kurmaktan, bir ekip oluşturmaktan, ürünü mükemmelleştirmekten, pazarlama ve satışları gerçekleştirmekten, ardından bir sonraki turu yükseltmekten vb. Bu işlevler, deneyimlerimize göre büyük ölçüde sektörden bağımsızdır. Konu uzmanlık alanlarına geldiğinde kurucuların daha iyi bildiğine inanıyoruz.
Anlaşma akışınız nereden geliyor? Doğru kurucularla konuştuğunuzdan emin olmak için ne tür dış işler yapıyorsunuz?
15 yıl önce Yunanistan’da buluşmalar yapmaya başladık. Aslında 2007’den Covid’e kadar her ay Atina’da Açık Kahve buluşmaları düzenliyordum. Canlı bir başlangıç topluluğu oluşturduk, ancak etrafta yatırımcı yoktu ve birinin bunu yapması gerekiyordu. Risk sermayesine böyle başladım.
Marathon’u 2017’de başlattığımızdan bu yana, etkinlik ayak izimizi Avrupa ve ABD’deki destinasyonlara genişleterek, startup yapan ve teknoloji alanında çalışan büyük bir Yunanlı havuzuna ev sahipliği yaptık. Zürih, Münih, Berlin, Stockholm, Amsterdam, Paris, Barselona, Londra, New York, Boston, Chicago ve San Francisco’da yüzlerce katılımcıyı bir araya getirdik ve yeni başlayanlar hakkında deneyim ve coşku biriktiren küresel bir topluluğu bir araya getirdik. Dünyadaki her Yunan girişimciyi bulma görevindeyiz.
Takip ettiğiniz pazarın büyüklüğü hakkında bana ne söyleyebilirsiniz?
Büyükçe, hızlı hale geldi. Aslında geçen yıl 2.4 kat artarak 4.5 milyar dolara yükseldi. bizimkileri görebilirsin son rapor buradaCB Insights verilerini kullanarak, geçen yıl para toplayan veya şirketlerini satan tüm Yunan kurucuları bulmak için.
Bugüne kadarki en büyük çıkışınız nedir ve en değerli portföy şirketlerinden bazıları nelerdir?
İlk fonumuzla on yatırım yaptık ve şimdiden ilk çıkışımızı gerçekleştirdik. Veri akışı platformu Lenses.io, decacorn değerlemesi ile hızla büyüyen bir kurumsal yazılım şirketi olan Celonis tarafından satın alındı. Yalnızca geçen yıl, Fon I portföy şirketlerimizin yarısı bir Seri A topladı. Daha spesifik olarak: LearnWorlds, Insight Partners liderliğindeki 32 milyon dolar topladı; Causaly, Index Ventures liderliğinde 17 milyon dolar topladı; Hack The Box, Paladin Capital Group liderliğinde 11 milyon dolar topladı; Augmenta, CNH Industrial liderliğinde 8 milyon dolar topladı; ve Cube RM, Runa Capital liderliğinde 8 milyon dolar topladı.
Sizin ve sınırlı ortaklarınızın gelecek vaat eden bir portföy şirketinde daha büyük bir pay alabilmeniz için (ya da en azından kendi oranlarınızı koruyabilmeniz için) herhangi bir yan araç geliştirdiniz mi? Eğer öyleyse, bu araçlar ABD’de kayıtlı mı?
Mevcut fonlarımızla orantımızı koruyarak Seri A ve B turlarına katılıyoruz. Bugün duyurduğumuz II. Fon’un ikinci kapanışı, bu hedefe doğru bize daha fazla ateş gücü sağlıyor. SPV’ler sonraki aşamalar için ayrılmıştır. LP’lerimizin önemli bir kısmı ABD’de yerleşiktir ve çeşitli araç türlerini kullanarak katılırlar.
Marathon’u kurduğunuzda olduğundan daha fazla yabancı yatırımcının Yunanistan’daki girişimleri kontrol ettiğini mi görüyorsunuz?
Kesinlikle. Portföyümüzdeki isimler kendileri için konuşur.
Yunanistan’da daha fazla fon oluştuğunu görüyor musunuz?
Evet, aktivite artıyor ve daha fazlası için yer olduğuna inanıyoruz. Venturefriends birkaç hafta önce benzer büyüklükte bir fon duyurdu. Genesis Ventures ayrıca yakın zamanda 20 milyon Euro’luk bir ön tohum fonu başlattı. Ve başlangıçta 2018 bağbozumunda başlayan ve yakında yeni fonlarla takip etmesi gereken bir sürü fon var.
En yeni anlaşmanız nedir ve bunu neden yaptınız?
tohumuna öncülük ettik. Ariadne Haritaları, gerçek zamanlı ticari gayrimenkul analitiğinin Münih merkezli öncüsü. Aslında oldukça kaygan bir durum. Hizmeti, bir uygulama indirme, WiFi oturum açma veya kamera kullanmadan bir alandaki ziyaretçilerin konumunu ve yörüngelerini gerçek zamanlı olarak izler. Büyük perakendeciler, alışveriş merkezleri, ulaşım operatörleri vb. tarafından benimsenmesi, dünya çapında IKEA dahil olmak üzere önemli müşterilerle hızla yayılıyor.