Kenyalı insurtech girişimi Lami Teknolojileri Afrika genelinde daha fazla insanın sigorta teminatlarını erişilebilir hale getirmeyi amaçladığı için açıklanmayan bir miktar için Bluewave Insurance Agency’yi satın aldı.
Aynı zamanda Kenyalı bir girişim olan Bluewave Insurance, şimdi Lami’ye ticari ortaklıkların başkanı olarak katılan Adelaide Odhiambo tarafından kuruldu.
Bluewave, 2016’daki lansmanından bu yana, müşterilerin USSD, SMS, WhatsApp sohbet robotları ve web uygulamaları dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla mikro sigorta ürünlerine erişmelerini sağlayan bir çevrimiçi platform oluşturdu. Yeni düzenlemede Lami, Bluewave teknolojisini B2B2C yeteneklerini daha da geliştirerek çekirdek platformuna entegre edecek.
Anlaşma aynı zamanda Lami için Malavi’de ve Bluewave’in halihazırda faaliyet gösterdiği Demokratik Kongo Cumhuriyeti’nde (DRC) yeni pazarlar açtı. Örneğin Lami, Malawi’ye erişim sağlayarak, Bluewave’in veri tabanında bulunan 60.000’i de dahil olmak üzere binlerce küçük çiftçiye dokunacak.
Lami Technologies kurucusu ve CEO’su Cihan Abbas, satın almayla ilgili bir röportaj sırasında TechCrunch’a şunları söyledi: “Bu fırsat hakkında bizi gerçekten heyecanlandıran şeylerden biri, sigortaya erişimi demokratikleştirme konusunda çok yaygın bir vizyon için çalışmamızdı. Vizyonlarımız çok uyumluydu.”
Bluewave ekibi, özellikle B2B2C tekliflerimizi geliştirebileceğini düşündüğümüz modüller (USSD tabanlı mikro sigorta ürünleri gibi) oluşturmuştu. Mikro sigorta ürünleri için talep modülleri etrafında oldukça fazla çalışma yaptılar. Tüm bu farklı şeyler, çekirdek Lami platformuna entegre edilebilir. Ayrıca, bunun üzerine eklemeye devam edebilir ve bu deneyimi çok daha iyi hale getirmek için gelişmiş fiyatlandırma modüllerimiz gibi teklifleri geliştirmek için teknolojimizin parçalarını kullanabiliriz” dedi.
Lami, bu yıl Kuzey ve Batı Afrika’da ek pazarlar arıyor. Resim Kredisi: Lami Teknolojileri
Satın alma, Lami’nin bu yıl Nijerya’ya ve Kuzey Afrika’daki bir dizi ülkeye girmek istediği bir zamanda gerçekleşti. Kenya dışında Lami, ortaklıklar aracılığıyla Uganda ve Tanzanya gibi diğer pazarlarda.
“Bu yıl ek pazarlara bakıyoruz. Temel odak noktamız ve bu satın almanın neden çok heyecan verici olduğu; genişlemeye devam ettikçe bize üstünlük sağlıyor” dedi.
Lami’s gibi dijital hizmetlerin yenilikleri ve genişlemesi, mikro ödemelere, esnek kayıtlara, talepler için hızlı geri dönüş süresine ve cep telefonları aracılığıyla çok çeşitli hizmetlere erişime izin vererek sigorta alımını artırıyor. Afrika’da sigorta penetrasyonu %3’ün altında; ve Güney Afrika’yı çıkarırsanız, kapsama alanı %1,2’ye düşer. Abass’ı 2018’de Kenya’da başlatılan Lami’yi inşa etmeye iten işte bu boşluktur.
Sigortacı ortaklarıyla birlikte ürünler tasarlayan, müşterilerine benzersiz sigorta ürünleri sunan Lami, teknolojik altyapısıyla B2B2C yaklaşımıyla sigorta ürünlerinin dağıtımını kolaylaştırıyor.
Girişimin API’si, bankalar gibi kuruluşların müşterilerine dijital sigorta ürünleri sunmasına ve kitlelere kolayca ulaşmasına olanak tanır. Yıllar içinde Lami, API’sini lojistik, e-ticaret, bankacılık ve fintech dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde 12 kuruluşla entegre ederek kullanıcılarına farklı ürünler sundu.
Lami’nin mevcut ortaklığı bulunan şirketler arasında dijital lojistik girişimi Sendy ve kredi birlikleri için neo-banka olan Kwara yer alıyor.
Sendy ile olan ortaklık, Doğu Afrika’daki (Kenya, Uganda ve Tanzanya) yük taşıyıcılarının yolculuk başına transit sigortasına erişmesini sağlarken, Kwara ile olan çalışması sigorta ürünlerini 60.000’den fazla sacco üyesine erişilebilir kılıyor.
Teknoloji yeni ürünlere ve süreçlere ilham vermeye devam ettikçe Abbas, sigorta sektörünün daha kişiselleştirilmiş ürünlere yönelik sürekli aksamalarla karşı karşıya kalacağını öngörüyor.
“İlgili riskleri hesaba katan çok daha fazla veriye dayalı fiyatlandırma göreceksiniz” dedi.
“ Ve bence bu, ürünleri daha uygun fiyatlı hale getirmeye gerçekten yardımcı olacak çünkü daha özelleştirilmiş ürünler olacak. Özellikle talep işleme ve ayrıca fiyatlandırma için AI’nın çok daha fazla kullanıldığını göreceğimizi düşünüyorum.”