Şirketler satın alıyor bir dizi nedenden dolayı. Bazen bir ürün yol haritasındaki bir boşluğu doldurmak, pazar payını genişletmek veya iyi insanlar bulmakla ilgilidir.
Satın alınacak doğru şirketi bulmak özel yetenek gerektirir. Ancak anlaşma sona erdiğinde, önemli yetenekleri kaybetmeden veya personelini harika bir şey inşa etmekten devasa bir makinenin çarkları olmaya gitmiş gibi hissettirmeden satın alınan şirketi sorunsuz bir şekilde ana gemiye entegre etmek beceri ve ustalık ister.
Edinen, kendi kültürünü satın alınan şirkete dahil edip etmeyeceğine veya kendi kültürünü ve kimliğini korumasına izin vermesine karar vermelidir. Yürümesi zor bir çizgi olabilir ve işlemin başarısı genellikle kültürel entegrasyonun ne kadar iyi gerçekleştirildiğine bağlı olabilir.
Bununla birlikte, kültür ve insanların ötesinde, satın almaların kritik bir gerçek tarafı da var. Aynı faydaları ve tazminat paketlerini yerinde mi tutuyorsunuz yoksa insanları yeni planlara mı kaydırıyorsunuz? Bu süreç çalışanlar için yıkıcı olabilir. Hepsinden kötüsü, insanları işten çıkarıyor musunuz?
Sonra alet var. Her şirketin kendi iş yapma şekli vardır ve satış ve pazarlama, İK ve finans tarafından kullanılan benzersiz araçlara sahiptir. Edinen ve edinilen şirket, daha küçük firmayı “benim yolum mu yoksa otoyol mu” gibi hissettirmeden hangi araçları tutacaklarına veya bırakacaklarına oturup karar vermelidir – eğer iş böyle yapmıyorsanız.
Bu bir dengeleme eylemidir. Edindiğiniz şirketi, cıvatalı bir bileşen yerine ekibin bir parçası gibi hissettirmeye özen gösterirseniz, tüm egzersiz daha da zorlaşacaktır.
Tüm bu soruları yanıtlamak amacıyla, iki bölümden oluşan bir dizide satın almaların nasıl işe yaradığını inceliyoruz. Bu ilk bölüm için, süreci üstlenmek için birçok satın alma gerçekleştiren üç şirketin yöneticileriyle ve anlaşma sonrası entegrasyonun sorunsuz ilerlemesini nasıl sağladıklarını konuştuk.
Bir sonraki bölümde, aynı kuruluşlar tarafından satın alınan üç şirketin yöneticilerine yer vereceğiz.
Burada yer alan herkesin elinden gelenin en iyisini yapmaya çalıştığını ve hiç kimsenin satın alma denkleminin her iki tarafında da kirli çamaşırları havalandırmayacağını belirtmekte fayda var. Bu makalelerin amacı, işlemin her bir tarafı için sürecin nasıl olduğunu ve sözleşmeler imzalandıktan ve kontroller temizlendikten sonra tüm bu taahhüdün ne kadar zor olabileceğini öğrenmektir.
doğru firmayı arıyorum
İyi şirketler bulmak için mutlaka bir formül olmasa da, konuştuğumuz tüm yöneticiler, şirket satın alma deneyimlerine dayanarak zaman içinde geliştirdikleri bir süreci tartıştılar.
Ashley Andersen Zantop, edtech firmasında COO Kambiyum Öğrenme Grubu, şirkette geçirdiği süre boyunca bir dizi satın alma işleminde yer aldı. Cambium’un, şirketin organik büyümesini tamamlamak için yıllar boyunca bir satın alma stratejisi izlediğini ve yeni başlayanlar için, K-12 pazarını hedefleyen dijital eğitim teknolojisi işletmelerinin iyi bir seçim olacağını söyledi.