ZubalePerakendecilere dijital kanallarını ölçeklendirmeleri için araçlar sağlayan Meksika merkezli bir şirket, kurucu ortak ve CEO Sebastian Monroy’un A Serisi uzatma turu olarak adlandırdığı kampanyadan 25 milyon dolar daha kazandı.
QED Yatırımcıları yatırıma öncülük etti ve onlara NFX ve Kevin Efrusy’nin de dahil olduğu bir yatırımcı grubu katıldı.
Zubale hakkında en son 2022’de 40 milyon dolarlık A Serisi turunu tamamladığında yazmıştık. O zamanlar, Latin Amerika’da çevrimiçi ürün satın alan yeni tüketicilerin sayısındaki artış nedeniyle perakendeciler için e-ticaret siparişlerini karşılamaya odaklanmıştı.
Bu bölgede e-ticaretin benimsenmesi ABD gibi ülkelerle karşılaştırıldığında daha yavaş olsa da, Latin Amerika’daki çevrimiçi alışveriş yapanların sayısının %20 artması beklenirken, gelirin önümüzdeki dört yıl içinde ikiye katlanarak 300 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor. Statista’ya göre.
Şirket, ürünleri toplayıp paketleyen ve daha sonra teslim eden bağımsız çalışanlardan oluşan bir ağ kullanıyor. Seri A’yı garantiledikten sonra Zubale, üç büyük perakendeciyle çalışıyordu ve Meksika, Kolombiya, Kosta Rika ve Peru’daki pazarını kullanan on binlerce çalışana sahipti. Monroy ayrıca oradaki operasyonlara başlamak için Brezilya’ya taşındı.
Sebastian Monroy, Zubale’nin kurucu ortağı ve CEO’su. Resim Kredisi: Zubale
On dokuz ay sonra Zubale, hem Brezilya’yı hem de Şili’yi yeni pazarlar olarak ekledi ve aralarında Carrefour, Walmart, Cencosud ve Chedraui’nin de bulunduğu 115’ten fazla müşteriyle çalışıyor. Platformunda 30 milyondan fazla görevi tamamlayan 100.000’den fazla serbest çalışan bulunmaktadır. Monroy, TechCrunch’a bir e-posta röportajı aracılığıyla şirketin yıllık net gelirini üç kattan fazla artırdığını söyledi.
Monroy, “Önde gelen perakendecilerle uzun yıllara dayanan işbirliğimizden elde ettiğimiz değerli bilgilerden yararlanarak, teknolojimizi geliştirmeye önemli kaynaklar ayırdık” dedi. “Sonuç olarak, e-ticaretin gerçekleştirilmesi için temel odak noktası çalışan çalışan pazarı olmaktan çıkıp kendimizi güçlü bir e-ticaret araçları ekosistemi olarak kurmaya geçiş yaptık.”
Bu temel serbest çalışan pazar ürünü olan FlexiFleet, artık her ikisi de yazılım teklifi olan diğer iki çözüm arasında yer alıyor. Consumer Connect, WhatsApp’ı kullanarak tüketicilerin alışveriş deneyimlerini iyileştirirken Fulfillment Optimizer, toplama, paketleme ve teslimat gibi e-ticaret operasyonlarında üretkenliği artıran uçtan uca modüler bir yazılımdır.
Şirkete göre, bu ürünler perakende müşterilerinin yalnızca FAVÖK’ünü artırmakla kalmayıp aynı zamanda net tavsiye puanlarını da 20 puandan fazla artırmasına yardımcı oldu.
Zubale’nin bugüne kadar topladığı toplam risk sermayesini 73 milyon dolara çıkaran yeni yatırım, bu üç ürünün de yetiştirilmesinde kullanılacak, Meksika ve Brezilya’daki varlığını pekiştirmek için yeni teklifler ve stratejiler geliştirilecek. Monroy, örneğin Brezilya’da şirketin pazardaki en iyi 10 perakendeciyle sözleşme imzaladığını söyledi.
Monroy, yeni yatırımın ardından şirketin değerlemesini söylemeyi reddetse de, bunun 2022’deki A Serisine kıyasla “değerlememizi katladığını” söyledi. Zubale, 2024’te B Serisini yükseltmeyi planlıyor.
Monroy, “Karlılığa çok yaklaşıyoruz ve bunu 2024’ün ilk aylarında gerçekleştirmeyi hedefliyoruz” dedi. “Bu bize, özellikle de yeni başladığımız Brezilya’da, stratejik olarak hızlanma konusunda büyük bir esneklik sağlayacak.”
